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花5000块,拿下一个不会跑路的健身房
2024-09-12 19:30:00


当商业健身房信誉度降至冰点,另一个生意开始蓬勃发展。


不再去健身房办卡的力量训练玩家们,将大型器械搬回了家,也为定制商家、健身器材品牌等带来了稳定生意。



文 / 尹航
编 / 李禄源


下班后的晚上8点,是小孟为自己预留的健身时间。他戴好运动手套,拽下一条毛巾,拿起餐桌上的运动水壶,然后转身走进了客厅另一侧的次卧。

推开门,在这个不到10平方米的空间内,整齐摆放着一排哑铃和一张卧推凳。龙门架稳稳固定在墙面上,卧室地面通铺了黑色软垫。

2022年,出门健身变成了一件奢侈的事,在健身房反复的开店与关停之间,他索性选择清空次卧,改造成了私人健身空间。

与小孟持相同想法的人越来越多。他们的出发点也不尽相同:社恐、考虑性价比、喜欢方便、担心商业健身房的卫生、怕场馆跑路……

为自己置办一个「家庭健身房」,成了他们一致的选择。


拿下一个「家庭健身房」,
要花多少钱?

从健身意识萌芽开始,跑步机就走进了千千万万个普通家庭。近年来,家用动感单车、划船机等陆续成为家庭健身新宠。

然而,热衷力量训练的健身爱好者们,已经不再满足于简单的有氧健身器材,而是选择按照商业健身房的标准,在家里配置出一套专业的健身力量站,将家庭健身引向了更专业、高级的形态。

卡戴珊家中的健身房

舒华体育家庭健身房负责人向氪体表示,「根据近年消费数据,家用跑步机仍最为畅销,近两年椭圆机也有一个明显上升趋势。近1-2年家用综合力量器械的无氧锻炼器材,咨询反馈也很多。」

「更多的家庭不再仅仅满足有氧运动,把无氧的力量器械搬回家也是一个消费趋势。」

曾经,一台跑步机、一张瑜伽垫是最常见的家庭运动装备,拥有大型器械的私人健身房似乎是「豪宅专属」。去年顶级品牌泰诺健为网红撒盐哥定制了私人健身房,从工厂参观、测量到设备进场,花销自然是天价,但事实上,拥有一个家庭健身房并非遥不可及。


@葫萝北 和男友就在长沙的家中布置了一套完整的健身器械。他们有两年系统的健身训练基础,既然健身需求长期存在,两人决定,干脆在家里弄一个健身房。

与大部分人选择将卧室或储物间改造成健身房不同,他们直接「去客厅化」,将器械放在了更开阔、采光更好的客厅里。在两个月的时间里,综合飞鸟架、拉背座椅、脚踏、跳箱等等各种训练配件陆续入场,就连握把都配备了宽距、窄距多款,来针对不同的训练部位。


@葫萝北 的家庭健身房一角

*授权图片 请勿转载


他们购入的大部分器械,都来自国内的一家健身器材生产商。两人有一定健身基础,明确地知道自己需要哪些器材。更方便的做法是,直接拿着图片找厂家,对方就会根据配置给出报价。但需要注意的是,器械的物流费用通常额外收取,运费全部核算下来大概在几百元至千元左右。

那么,置办一个家庭健身房到底要花多少钱?根据面积、器械多少和品牌的不同,这个数字上下浮动较大。@葫萝北 的健身房目前总计花费了一万六千余元。

以2000元/年的会籍费用计算,两人只要四年就能「回本」。上至大几万,下至三四千,家庭健身房丰俭由人。只要有想法,无论预算是否充足,都能配置出一套像模像样的器械。

在会籍费较高的一二线城市,在家健身甚至性价比更高。当然,这是在不考虑房价的前提下。

现在,@葫萝北 和男友会在家一起健身,根据工作安排机动性地选择训练时间。他们同样有健身习惯的朋友们也会来家中小聚,在这间媲美健身房的家中开一场训练party。即使未来可能会搬家,但她确切地表示:「(搬家后)还是会有家庭健身房的。我们已经习惯了在家里健身的便利,除非是出差等情况,否则很难再去外面健身了。」

@葫萝北 的家庭健身房的照片在小红书上收获了大量点赞。在器材的外观上,她下了很多功夫。比如使用氛围灯来塑造室内的光影氛围;摒弃黑色地垫,用奶茶色地垫替代;另外,考虑到包胶配重片后期可能会沾染灰尘,不方便清理,她最终选择了铸铁配重片,在为家中增添了一丝装饰属性的同时,拍照也格外出片。

@葫萝北 的家庭健身房
*授权图片 请勿转载

器械外观——这一在商业健身房中没有人会在意的要素,在家庭健身房中显得格外重要。「可以按照自己喜欢的风格去设计,这一点还蛮过瘾的。」从事家庭健身房定制生意的大喵表示。

随着商家、厂家服务与产品的提升,家庭健身房越来越向定制化、个性化迈进。


高颜值、多功能,
家庭健身房不是「mini版商健」

2023年底,大喵离开工作了七八年的商业健身房行业,开始在小红书、抖音等平台承接家庭健身房定制服务。半年多时间以来,大喵维持着差不多一天一单的定制节奏,为100多位健身爱好者定制配置了家庭健身房。

大喵为客户定制的家庭健身房

根据经验,有定制意向的消费者预算通常集中在5000-15000元之间,大喵承接过预算最低的一单,是仅用3000余元就配置出了一套深蹲架+杠铃的组合器械,可以满足深蹲、卧推等训练。「哑铃片不同的材料和款式价格不同,大概在7-13块钱每公斤。」

在器材的选择上,@葫萝北 和大喵都提及了一个关键词:不要跟风。

「一个小的训练架是最基本的需求,深蹲、卧推、引体向上,这三大项就都能练到了,且能满足大重量的需求。其他的训练动作和器械相当于锦上添花。」大喵认为,将预算集中到功能性最强的器械,即可少花钱、节约占地面积,这两点也是家庭健身房用户比较关心的重点。

图源:迪卡侬

而根据@葫萝北 的经验,她也给到了类似的建议:「很多器械看起来很实用专业,但你要想清楚自己到底需不需要,这样也会少踩很多坑。我的群里有人买了大型的史密斯架,到了安装才发现器械进不来,需要锯掉一部分再重新安装……来来回回的过程,真的太耗费精力和金钱了。」

商业健身房的器械大多功能分散,以同时满足多人的使用需求。而在场地并不开阔、同一时间只有一人健身的的家中,对器械的需求则是功能集中,以尽可能减小占地面积。

所以,家庭健身对器械的需求与传统商业健身房并不完全相同,这也要求厂商响应需求,进行差异化设计并完善家庭定制服务。


家庭健身房,
能否动摇商业健身房生意?

传统健身器材主要To B的生意,在家庭健身房趋势之下,正在将部分精力向To C转移。目前,不少器材品牌都可以定制私人健身房、小型企事业单位健身房等规模较小的家庭健身解决方案。

舒华体育家庭健身房负责人表示,在家庭健身房解决方案的执行过程中,首先会了解客户的居住环境,通过家居风格、场地大小、家庭成员、身体情况及具体需求等,去匹配定制适合的家用产品。

「我们在设计上是做了多方考虑的,在面积有限的情况下,肯定会考虑产品要方便收纳、移动。所以我们的跑步机还有单车椭圆机等,都会配备滚轮方便移动,也会在产品中做一些收纳设计比如折叠等功能。」

对于厂商来说,功能集合是家用产品最基础的需求。舒华推出的多功能单人力量站,将商业健身房中高位下拉器械、蝴蝶机、坐姿推胸器械等功能集中在一个器械上,只需约一平方米的占地面积即可实现多部位的训练。

更进一步,则是外观的设计。舒华体育家庭健身房负责人表示,品牌会注重产品套系化的设计理念,让客户可以购买统一风格的产品。

市面上的很多家用健身产品也具备这样的针对性设计。如HEAD海德的家用哑铃凳会同时推出米色、黄色、绿色等配色,而在商业健身房中,我们很难看到卧推凳有除黑色以外的其他配色。

Keep的哑铃凳在保持了品牌一贯的现代简约设计的同时,在凳脚处埋入磁铁,可以吸附收纳,如熨衣板一样收纳在门后或墙边。

在重设计的趋势下,冷冰冰的金属器械也可以如家具一样拥有不同风格和形态,未来,健身器械的设计玩法还会更加丰富。

Dior与泰诺健推出的联名健身器械

还有一些力量训练的黑科技,也在家庭健身需求之下拥有更明确的商机。如采用气电动力或磁力技术的健身泵,通过手机APP即可调节重量大小,达到传统大型器械配重片+滑轮的阻力效果。诸如此类的技术也将在家用健身需求走高之下迎来发展和迭代升级。

图源:unitreefitness

不难看到,家庭健身房的流行,释放出了一些积极的信号。其一是健身器材行业的力量训练产品开始直接面向消费者,品牌会优化设计和服务,以塑造更成熟的家庭健身房产品体系。

把服务和设计打上去,把价格打下来,或许是家用健身房业务的整体趋势。

图源:泰诺健

而从更大的维度来看,家庭健身房的流行也意味着中国健身人群向更稳定、更专业、更细化的方向迈进。

独自在家健身需要更一定的健身经验,这些拥有家庭健身房的人群,都拥有长久的健身习惯,并且愿意为健身爱好付出精力和真金白银。在疫情时期购入器材的健身爱好者们,更是没有条件创造条件也要健身。

虽然商业健身房的信誉度逐渐走低,但在近十年商业健身房的普及下,健身人口渗透率不断提升,并有大批健身爱好者完成了从入门小白到资深玩家的进化,成为了稳定的健身消费群体。

根据Garage Gym Reviews数据,截至2023年,美国约有61%的人在家中拥有专门的锻炼空间,而拥有商业健身房会籍的人仅有31%。这也说明,家庭健身房或许是健身行业的长期商机,需要品牌关注到这一需求并配套服务体系。

泰诺健的官方网站内置了3D设计功能
为自己规划一间私人健身房也不失为一种乐趣

不过,家庭健身房用户,更多是金字塔顶的专业健身人群,比起广大健身爱好者,这一群体基数较小,很难切实抢占商业健身房的生意。热衷于与朋友一起健身的可可就曾表示:「商业健身房有不可替代性。因为在家健身没有氛围感,也很容易放过自己。」

更理想的状态,是商健与私健在天平两端各自发展,平衡健身行业业态,并带来新的风向和活力。

*封面及文首图源:@葫萝北(小红书id:eMovivi417)


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