10月13日，持续近一个月的高网中国赛季在同一天落下帷幕。
延续了巴黎奥运会上产生的热度，让今年的这一赛事周期在国内热度空前。中国运动员也不负众望，郑钦文武网夺得亚军、殷若宁在别克LPGA锦标赛逆转夺冠，给这个中国赛季画上了圆满的句号。
对于行业来说，世界级赛事周期一直都是运动品牌们兵家必争的营销高地。通过对2024别克LPGA锦标赛的深入追踪与观察，氪体也旨在挖掘出在这一届超高人气的比赛背后，迪桑特高尔夫连续第二年赞助该赛事的精进。▂
一记力度刚好的推杆后，殷若宁微笑着将球杆举过头顶，果岭旁早已挤满的观众区域也爆发出了轰鸣。赢了。前一天赛后还落后日本选手西乡真央1杆的她，在决赛轮以64杆（-8）、总成绩-25杆轻松实现逆转，成就了个人LPGA锦标赛的第四冠。10月13日，2024别克LPGA锦标赛落幕。这是殷若宁在国内赢下的首个LPGA锦标赛冠军，而本土球员家乡夺冠的剧情，也为这届赛事画上了最圆满的句号。同场竞技的球员们与工作人员一起，为殷若宁献上了冠军的礼遇。观众人群中，对于她名字的呼喊也久久未能停歇。根据官方公布的数据，本届赛事现场观众人数接近2.6万人，大幅度超过去年。而根据氪体在现场的观察，观众群体中除了大众对于高尔夫运动传统认知中的中年精英人群外，也有着大量的青少年群体，人群画像大有「全民」之势。
比赛现场观众区域的一角
其实，大众对于本届别克LPGA锦标赛的关注，从参赛运动员名单公布的一刻就开始了——81位参赛选手，囊括了12位大满贯冠军和28位LPGA锦标赛冠军得主，另外还有来自14个国家的20位巴黎奥运会参赛球员，将这一赛事的「世界级」地位体现得淋漓尽致。与此同时，作为LPGA亚洲秋季挥杆赛的第一站，2024别克LPGA锦标赛接棒巴黎奥运的赛程安排，以及创赛事纪录的24位中国参赛球员，都成为了本届赛事在国内走向高关注度的重要推动因素。专业赛事向来都是连接品牌与核心受众群体的桥梁，而赛事的高关注度也为品牌传播提供了高效的渠道。自去年别克LPGA锦标赛重回中国后，今年也是DESCENTE GOLF迪桑特高尔夫连续第二年作为官方服装赞助商出现在这一赛场上。互联网语境下，我们已经习惯了用「含X率」来评估一个品牌在细分领域内的渗透。据氪体观察，2024别克LPGA锦标赛现场观众人群中，选择穿着迪桑特高尔夫服饰的人群占比大大超出了我们的预估，却也直接反映出了品牌面向高尔夫运动核心受众所积累出的强大口碑与影响力。
在2024别克LPGA锦标赛现场，迪桑特高尔夫也开设快闪店，方便球迷感受品牌产品和理念现场所呈现出的现象是结果，我们更多的是想要探讨现象背后，迪桑特高尔夫在这一赛道能够快速崛起的原因。连续第二年赞助赛事，是迪桑特高尔夫对于合作对象支持的延续，同样更是面向高球运动市场持续深耕与精进的承诺。
「精益求精」，是宁泽涛在谈及对于迪桑特高尔夫品牌的印象时，脱口而出的一个词。这名最初在游泳赛场闯入大众视野的运动员，在2023年将自己的运动方向转向了职业高尔夫运动。决赛轮前一天，宁泽涛现身2024别克LPGA锦标赛现场的迪桑特高尔夫展区，给现场观众带去了不小的惊喜。在他看来，迪桑特高尔夫始终专注于对高尔夫运动服饰的设计和研发，通过对科技与精湛工艺的结合来支持运动员获得更好的运动表现，体现出了品牌在这一领域始终如一的高追求。
宁泽涛亮相2024别克LPGA锦标赛迪桑特高尔夫展区作为职业运动员，不论是游泳还是高尔夫，宁泽涛都渴望能够在自己的专项领域内实现精益求精；作为高端专业运动品牌，迪桑特高尔夫也在通过精益求精的产品，支持和助力着这些运动员们不断向前。而这份精神，其实从迪桑特高尔夫诞生之初，便已经根植在了品牌的基因当中。2017年，安踏集团参与的合资公司正式将迪桑特高尔夫引进中国市场，填补了品牌整体面向精英运动人群的又一块拼图。彼时，世界范围内高球运动市场核心人群保持稳定，大众参与度开始提升，年轻一代在赛场上逐渐展现出统治力，各大赛事也纷纷变革重组以吸引更为广泛的受众群体，一系列变化为迪桑特高尔夫作为一个新的独立品牌快速切入高球细分赛道提供了有利条件。延续迪桑特「以设计驱动运动精神（Design that moves）」的品牌理念，定位高端专业运动，迪桑特高尔夫自诞生起便专注于高尔夫服饰的设计与研发，基于专业科技产品所构建出的舒适穿着体验，深入高球细分赛道服务精英消费者需求，为高尔夫球员和精英球手提供最为专业的高端服饰装备，精准助力目标客群在高尔夫领域中不断前进，收获成就。为了实现品牌的这一使命，迪桑特高尔夫在产品和运营层面也制定出了精细化的策略与布局。在产品设计上，不论是多场景适用、主打出色版型与设计感的FIELD果岭精英系列，还是赛事级别、提升运动表现的PRO专业大师系列，以及提升高端工艺、限量发售的G-Arc匠心机能系列，都采用了迪桑特专业的面料科技与版型剪裁，让球员在面对紧张赛程和球场多变的环境时，也能够实现冷静出击，获得出色表现。迪桑特高尔夫签约运动员中国选手刘钰就在交流中特别提到，迪桑特高尔夫服饰的专业性和功能性，能够为球员在比赛和训练中提供全方位的支持，并且年轻化的设计与剪裁在赛场上也能让自己更有自信地去展示实力。
迪桑特高尔夫签约球员刘钰在2024别克LPGA锦标赛中而在品牌资源布局层面，不同于多数运动品牌签约明星代言人旨在拓展目标群体的思路，助力赛场上精英运动员的优异表现以获取品牌曝光、深入精英消费群体，一直以来都是迪桑特高尔夫运作品牌签约的核心判断标准。从2020年签下中国品牌大使、DP世界巡回赛「三冠王」李昊桐，到去年与赞助别克LPGA锦标赛同期公布的品牌大使姜孝林（Danielle Kang），再到今年重磅官宣先后八次夺得美巡赛冠军，并于今年5月的美国PGA锦标赛和7月的英国公开赛两度称雄，创造了3个月赢下两场大满贯的佳绩的赞德·谢奥菲勒（Xander Schauffele）为品牌全球代言人，无一不体现着迪桑特高尔夫的这一运营理念。
在高尔夫运动背后的核心受众圈层中，头部精英球员所能够产生的品牌渗透效应会被无限放大。尤其是在视频化传播成为主流媒介的当下，当赞德·谢奥菲勒在今年三个月内两次夺得大满贯冠军，混剪视频中他身穿迪桑特高尔夫服饰自如挥杆和捧杯的画面，所能够给品牌带来的传播效果是难以估量的——这在一定程度上也成为了推动本届别克LPGA锦标赛现场观众在服装选择上「含迪率」如此之高的原因之一。代言人签约之外，迪桑特高尔夫也将更多资源倾斜向了头部赛事的赞助。在与别克LPGA锦标赛达成合作之前，品牌于2019年就率先成为了有着「亚洲大满贯」之称的世锦赛-汇丰冠军赛的官方服饰赞助商。精英球员的认可与世界级赛场的露出共同构成了对品牌专业性的强大背书，让迪桑特高尔夫在市场中持续深化自身高端专业品牌的形象，并渗透进更广泛的球迷群体。氪体注意到，在今年别克LPGA锦标赛期间，迪桑特高尔夫面向观众群体还推出了扫码即可获赠品牌球帽的活动，浩浩荡荡的观众人群几乎人手一顶，随球员转场过程中，放眼望去尽是「迪桑特高尔夫大军」，为品牌传播提供了事半功倍的效果。不仅如此，现场还有不少小球迷拿球帽找偶像签名，迪桑特高尔夫的品牌印记也随着这份极具收藏意义的观赛回忆，一起「种」进了高球运动的未来成长当中。
立足对高球市场的深入洞察与对高球运动的全面理解，迪桑特高尔夫通过专业化的产品和精细化的运营策略，持续渗透精英消费群体，在市场中造就了强大的品牌认知度和影响力。
寻求更高质量增长，迪桑特高尔夫剑指中国高球第一品牌
对于品牌发展来说，增长是永恒不变的命题。
在创立初期，对于细分赛道的合理判断和核心受众的精准把控，能够帮助品牌在市场中迅速站稳脚跟，并形成属于自己的竞争力。而随着市场的变化以及参与人群的扩增，唯有始终保持深入洞察，顺应发展趋势做出符合当下审美需求的营销策略，才能够保证自身稳定高效增长。
对于迪桑特高尔夫品牌来说，我们在今年别克LPGA期间能够感受到的又一个明显的精进之处，便体现在品牌对于此次赞助布局主题的设置上——「她会全力以赴」。
这一传播主题的设定，其实是基于对当下高球市场发展的洞察，瞄向了女性群体快速增长的趋势和动向。海外媒体Front Office Sports曾有调查数据显示，截至2022年全球高尔夫球手总数已达到6660万人，较五年前增长了560万人，其中女性高尔夫球手成为增速最高的群体；国内的现象同样印证了这一趋势，根据朝向集团在去年发布的《中国高尔夫行业报告》数据，国内高球运动参与者的总体性别比例为男性78.6%、女性21.4%，女性群体占比较2018年提高了5.4%。
仅就国内情况来看，高尔夫运动中女性群体的参与度增长已十分明显，但较之男性占比仍有不小的差距，未来依旧是一片值得挖掘的蓝海。而在一项运动的普及与发展过程中，品牌可以承担起重要的桥梁作用，其多年积累出的影响力也可以带动运动在大众消费者中的认知度。
面向2024别克LPGA锦标赛这一世界级职业女子高尔夫赛事，迪桑特高尔夫也带领包括姜孝林、刘钰、李淑瑛、王馨迎、纪钰爱、王梓萱、李梦涵、崔景涵在内的品牌签约球员悉数亮相，让品牌的「她力量」更加强大的同时，也借助头部精英的传播力吸引更多女性参与高球运动，为自身带来新的增长。
而放眼整体，基于品牌产品力和理念所建立起的品牌价值体现，依旧是当下市场中能够维持品牌长久高质量增长的重要护城河——这一价值的建立，更多的则需要根植于品牌所打造的服务与场景的综合体验当中，并始终坚守品牌内核，在面向消费者的各个层面加强文化与价值输出，提升认同感。
为此，近年来迪桑特高尔夫面向中国市场也频频构建创新场景与消费者沟通，以有节奏的曝光持续强化自身高端专业形象的同时，进一步巩固市场粘性。
首先是品牌会员服务体系的构建。良性的会员服务体系能够有效增强用户粘性，从而带动产品复购率和品牌市场影响力的提升。为此，迪桑特高尔夫近年来定期举办以「行动家俱乐部」为名的专属会员线下活动，并升级推出了D-TOUR线下巡回赛，持续以惊喜的场景体验深化与品牌会员之间的连接。
值得注意的是，迪桑特儿童在今年也创新推出了GOLF FOR FUTURE等系列活动，引领更多青少年参与高尔夫、助力高尔夫新生代力量成长的同时，也进一步深化了品牌与高球家庭之间的紧密连接。
可以说，通过这一会员服务体系的构建，迪桑特高尔夫搭建起了与消费者便捷沟通的桥梁，既能够保证自身核心消费群体的稳定，也扩大了品牌在市场中的辐射边界。
迪桑特高尔夫D-TOUR线下会员活动
而在此之外，品牌门店渠道的完善，则是迪桑特高尔夫面向国内市场持续精进的另一大表现。
在迪桑特高尔夫的门店体系当中，将门店运营划分成了依托母品牌而生的店中店、独立品牌运营与展示的独立店，以及更加贴近消费者运动场景的球场店三大类别。
根据品牌方信息，如今迪桑特高尔夫在国内门店数量超130家，以球场店为例，上海佘山高尔夫球场店和昆明春城球场店已经开业。而除了布局线下，该品牌也同步打通了天猫旗舰店、京东旗舰店、小程序官方商城等线上链路，实现了全渠道有效布局。
面向近年来持续扩增的高球运动参与人群，以及高球服饰日常化的流行趋势，通过这一立体且完善的销售渠道，使得迪桑特高尔夫品牌能够持续拓展自身辐射边界，渗透目标消费群体，深度沟通中国市场，提升品牌专业形象的同时，为品牌沟通消费群体创造更为广泛的场景。
从2017年正式进入中国市场，短短几年时间里，迪桑特高尔夫基于产品力和品牌理念所营造出的价值体系以及持续精进的运营策略，迅速崛起成为了国内高球市场的领军品牌，并一举成为了迪桑特支柱的三大业务板块之一。
根据魔镜洞察发布的数据显示，2022年12月至2024年6月，高尔夫服饰品类在淘宝/天猫电商平台销售额超过5000万，其中销售额TOP 10品牌中，迪桑特高尔夫以近100%的增速位列销售额同比增速第一的位置。
销售数字背后，面向国内高球市场持续增长的参与热情，以及由此拓展出的大众消费需求和市场前景，迪桑特高尔夫无疑还将迎来更大的发展空间，并且肩负起更为重要的使命。
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