信息高效传播的时代，人们向往的精神生活大多承载于故事之上。故事是戏剧化了的经历与环境，二者相辅相成构筑起了前者的价值体验。

而有些故事，注定就只能从阿尔卑斯山开始讲起——其长久以来圣洁的形象，让这座在绝对高度和占地面积都不算顶尖的山脉，成为了无数人心中神往的地标。

那里开阔的景色与淳朴的民风，塑造出了约翰娜·施皮里笔下海蒂「纵使世界以痛吻我，也要时刻保有善良与温暖」的经典形象；而其丰富的地貌与冰雪资源，则让人类旅游业突破了季节的限制，并带动了高山滑雪运动在全球的兴盛。

Marco Odermatt，这个世界上最好的高山滑雪运动员之一，2岁起便跟随父母在瑞士的阿尔卑斯山麓小镇英格堡开始接触滑雪运动，上个雪季在高山滑雪世界杯中独揽速降、大回转、超级大回转和总冠军四座水晶球奖杯，成为近20年里首位达成这一成就的运动员。

新雪季临近，迪桑特也正式推出针对2024/25赛季设计的全新.EX滑雪胶囊系列，并邀请Marco从中挑选出符合他的需求的胶囊系列以其专属配色进行限量发售。受品牌方邀请，氪体得以有机会率先前往瑞士苏黎世，近距离感受该系列产品的独特之处。

10月初的瑞士还没有真正进入雪季，但从巴黎转机过去，途中远远就能望见雪线之上，阿尔卑斯群山壮丽的轮廓，也让你人尚在空中，依旧能牢记此行的目的。

然而相比于沿途丰富的景色，以及在国内早已习惯的各大发布会声势浩大的规划，此次发布会现场布置则显得轻松随性——在一座艺术厂房的三楼内，没有华丽的灯光与刻意的环节设置，更像是在某场比赛结束后大家聚到一间club里，Marco带着他的四座水晶球奖杯和新产品，与每一位到场的朋友们侃侃而谈自己的近况，以及接下来的计划。

当然，侃侃而谈的核心内容，是此次发布的.EX滑雪胶囊系列。

在赛场上，为了实现更好的竞技表现，Marco需要穿着专业的紧身比赛服，但那显然对大众不适用。正如Marco告诉我们的，「虽然大家更多的是在比赛中看到我，但在私下里，我依旧十分享受自由式滑雪所带来的乐趣。」.EX滑雪胶囊系列面向的目标场景，正是山地野雪滑雪。

不同于规划雪道内的滑雪，山地野雪环境更为复杂，运动过程中所需要面对的外部条件变化也更加不可预测，这给包括滑雪服在内的运动装备都提出了更为专业和严苛的要求，以保证运动员或爱好者能够自如地应对环境变化，享受运动过程。

对于.EX滑雪胶囊系列来说，从功能性上划分，其产品可分为三大品类——适合在滑雪运动中穿着于外层的冲锋衣和滑雪裤、适合穿着于中间层的保暖内衬，以及适合日常穿着的帽衫和针织衫等。

在外层雪服设计上，秉承迪桑特「功能性设计」理念，去除不必要的装饰元素，仅保留功能性的设计元素作为纯粹的设计表达，该系列在剪裁上采用了品牌自研的S.I.O一体式剪裁版型，确保产品轻量化的同时让穿着者在运动中能够自如活动；同时，迪桑特的呼吸系统通过确保服装内的空气流通和排出多余湿气，让运动员在各种环境下都能保持身体舒适。

在整体功能性的设计外，产品的专业性往往也蕴藏在细节当中——参考专业运动员在训练时需要经常穿脱裤子的需求，.EX胶囊系列裤子在两侧设计了便捷拉链，即使在穿着夹克或在缆车上也能轻松穿脱。

而中间层产品中特殊的i2C绗缝技术，不仅提升了活动灵活性、减少冷点，同时有效保暖；并且该系列产品是基于叠穿设计理念打造而成，确保在搭配外层叠穿时也能够保证贴合度。

具体到限量打造的MARCO滑雪胶囊系列，Marco在交流中向我们透露，他深度参与了该系列产品从设计到测试的每一个环节，并将自己的真实建议进行反馈，而迪桑特也基于他的意见进行了调整，确保产品的专业性和舒适度。

「这个系列是基于我作为滑雪运动员的经验特别打造，从配色到规格，注重每一处设计的细节。它不仅能够适应气候变化和多样的滑雪风格，并且在雪场内外都表现亮眼。」Marco说道。

不难看出，「专业」是迪桑特和Marco在谈及此次合作过程中反复强调的重点所在。而在此次瑞士之行中，通过与迪桑特工作人员的交流，我们也得以更深层次地体会到这个品牌在滑雪赛道，专业的来源。

联名合作的表现形式自上世纪30年代被首次推出以来，一直是品牌用以拓展自身边界、提升市场影响力的重要方式之一，并随着大众审美与需求的变化不断推陈出新。

但概括来看，品牌的联名合作渠道大致可以分为三类——与其它品牌联名、与IP联名、与名人联名，其最终目的，也无外乎扩大自身消费人群辐射范围，借助双方影响力拓展新的营销话题。

迪桑特在过往也做出过类似的动作，比如携手设计师仓石一树（KAZUKI KURAISHI）推出联名单板滑雪服系列，为品牌在专业滑雪的产品基因上注入更多时尚的因素，吸引更多潜在消费群体关注，增强品牌声量。

如果说市场上绝大多数的品牌联名行为，都是想要打通私域限制，横向拓展品牌边界，形成更广泛的消费群体辐射，那么迪桑特推出.EX滑雪胶囊系列，并邀请Marco Odermatt合作推出限量产品，在氪体看来更多的则是想要深入细分赛道，纵向发展出更为专业的产品和影响力。

这其实不难理解：迪桑特品牌创立近90年，其核心业务线始终紧密围绕滑雪运动展开，并在1954年便邀请到首位专业滑雪运动员西村一良作为品牌顾问，进行滑雪服产品的研发，多年来基于品牌「顶峰战略」与世界顶级滑雪运动国家队和运动员保持紧密合作；另一边，Marco虽然只有27岁的年龄，但在高山滑雪赛场上已经实现了极高的成就，是如今全球范围内高山滑雪领域最具认知度的明星运动员之一。

同一赛道内的强强联合，利用顶级运动员的影响力为品牌专业性背书，没有什么比这种方式对核心消费人群更具有说服力了。

而如果我们将视角从单一产品系列的推出抬升至品牌整体来看，其过往历史是积淀，在漫长发展中所形成的品牌理念是「上层建筑」，最终推出的产品是结果，那么要深入探寻品牌在某一赛道专业性的来源，还有另一个不可忽视的来源，便是人——这也是我们在此次瑞士之行中意外的收获。

在发布会现场，一位来自迪桑特的工作人员接待了我们，简单的寒暄问候之后，当他得知我们一行人中有位高山滑雪爱好者，便瞬间打开了话匣子，并拿出手机向我们展示了一段他在山脊之上驰骋粉雪的视频。

我们无一不被眼前这位看似瘦小、西装革履的男人在高山雪线之上的自如状态所震惊，同样震惊的，还有他对于整个雪场资源与自由式滑雪技巧的了如指掌，而他却只是笑着说道，「我们总得深入了解这项运动，才能做出好的产品。」

如今的户外运动市场，我们见过不少类似的故事：始祖鸟上至研发总监，下至产品设计师和测试人员都是资深攀岩爱好者，常年生活在其总部所在的海岸山脉（Coast Mountains）地区；Salomon总部所在的安纳西地区有丰富的山地资源，其工作人员绝大多数都有着长时间的越野跑爱好与习惯；Patagonia的工作人员每逢好天气就会拿起冲浪板去冲浪，其创始人的品牌书籍更是直接命名为《冲浪板上的公司》……

深入一项运动，才能造就出真正专业、前沿的品牌产品——这似乎成为了每一个高端专业运动品牌的共同理念。迪桑特同样如此。

而除了品牌团队的人群画像之外，极具针对性的品牌社群构建与服务体系，也反向给予了迪桑特在产品专业性上的精进——仅以中国市场为例，不论是迪桑特行动家俱乐部定期举行的线下活动，还是品牌深入各大雪场开设的目的地门店以及赞助合作，都能够为品牌自身在产品研发迭代上带回一线的反馈，这对于品牌长久发展无疑是十分正向的投入。

图源：@descente_international

至此，我们再来回看这一章节所提出的问题——迪桑特在滑雪上的专业性到底从哪来？

品牌一以贯之的理念、团队成员的深入理解、精英运动员的深紧密合作、消费人群的体验反馈等，都共同构成了对于这一问题的答案来源。

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