走过的路，收获的经历，留下的故事...从法院到律所，关于颜律师与中联的故事，精彩继续~

执业时从来没想到自己有朝一日会成为一名中联人。高院辞职那会正值互联网巅峰，社会面正盛行互联网+概念，发端于成都的互联网+法律服务正蔓延全国。当时主管部门对法律共同体还没有像现在这么严苛的从业限制，那会到一家主营互联网推广的事务所，竞价获客，烧钱引流，直杀成一片红海。白天上班时大家鸡血满满邀谈客户，晚上下班后心里滴血盘点投入产出比，每天接洽各种客户的各式良莠案，前端大中台，后端快消平，各环节保持密接，次密接很容易搞砸，一环脱密全环血亏。这种紧张有趣又挑战的成本挂钩作业方式，得亏那会刚出茅庐像颗铜豌豆能抗压不易瘪，否则一想到烧钱，百度竞价，点击一下，十几块甚至几十块顿时灰飞烟灭，即使肝不痛心也得紧。

这一年的热火淬炼之下，从法商思维、市场嗅觉、案源类型、客户群体开始摸索、消化、吸收、提升，得益于高院磨出的办案经验，加之网推云集而来的大批客群，让自己很快摸索出市场化法律服务路径，新兵老蛋子稳步度过打根基的执业第一阶段。

在那里偶遇搭档桥哥，当时我俩恰巧同在一间办公室，各自负责刑民业务板块，同居一室时间长了容易萌发携手的念想，对未来的执业与发展契合度让我们基情亢奋成了一致行动人。于是在互联网推广增量渐入颓势后，我们共同开启了执业第二阶段。

 办一家特色精品所，遵着这个定位我们开始辗转金融城至天府五街的各大写字楼宇，寻觅基情着落点，最后落定城南太古里之水街旁的一套上下Loft。定点后自然是定装，紧跟着就是装修噩梦，设计、拆建、施工、进度、材料、家具、管线、外饰，在品质和细节上与施工方持续有效开展了长达半年的斗嘴，其无奈也其乐无断，淌水踩坑，一应俱全，打完嘴仗又被踩进坑，坚持不懈斗中硬是搞出了不错的品控效果和入住体验，还好没被寄居川威大厦整天催盼搬家的小伙伴们喷沫吐槽。

落定水街，筑好所巢，组好团队，开门办所引入熟悉的一众年创过半百的挂靠中干，打造出了一家业内低调无声、团队氛围融洽、人员规模20+、业绩利润不错的精品小所。勤奋与悠哉之间，我们团队很快走过了两年时光，我也捱过禁业期，终于可以登场出庭巴拉巴拉一吐为快。走过有声有色又欢快的两年，在互联网+、法商服务、专注精品之后，团队如何整体精进，我们又开始思考开启执业第三阶段。

又是一则老套却也新鲜不腻的偶遇故事，发现每次讲述总离不开偶遇，而且不分男女，不过这次发生在桥哥那边。在一次共同服务一家大客户时，他与矩衡老温、峻源他们偶遇，三言两语间，三人六眼外，又透过三副眼镜加持，加倍聚焦瞅清对方，一个不比不一个瘦，结果非瘦人之间更容易瞅对眼，猿粪就这样产出化份反应。与此同时，我平时也一直很关注律界动态，在iCourt橙色风暴席卷律界时，还在高院那会就知道矩衡的故事，出差公干路过羊西线也会瞅见三泰园区那栋律师楼。当然，这其中还有一个重要原因是杨帆领航颜值担当组的领航人航姐，全所闪闪发光的人，早我一步迈出高院的前任小伙伴，转眼又成了现任合伙人。既然避不开前任与现任的她这道光，那就索性加入其中一起由光汇聚成亮。

在办所转型升级路上，我和桥哥高度一致，我们一直在瞅寻机遇带着团队跃跃欲升。业内朋友得知我俩纯纯欲动，自然张臂欲揽入怀，在拒绝了几家大所力邀后，我们选择整体并入矩衡转型后的中联。自己开所的品牌建设和事务管理一直耗费我俩大量时间精力，无形中造成无谓的沉没成本。当时矩衡正从本土大户向中联分舵转型，合伙人团队、全所文化氛围、行事风格理念都很契合，老罗、锦锦、峻源、老温、洪章全套核心在七楼未来会议室对着我俩大话吸诱，当他们这份真挚的邀请摆在我们面前，让我们觉得如若不惜待失去时只会后悔莫及。避不开我这边领航人一直闪闪发光，桥哥那边三人偶遇早已化份瞅对眼，我们又征得团队小伙伴一致同意，于是喜上眉捎带着团队一起成为新揭幕的中联人。

临别水街自己一手打造的营地，我们团队专门撰写出版了一本专著《公司治理之股东知情权150问》，为这两年的精品办所最后交上一份作业，每人还特意在扉页写下寄语作为告别伴手礼。那一刻像告别自己的孩子一样，小伙伴们在欢快不舍中拍下各种留影，可惜我提前到中联暖场，错过了那些动情的不舍时刻。

搬家那一天，大包小包都打包，手提车拉货拉拉，就这样从城南天府二街整体不分户统一迁移安置到城西土桥村。经过我现场勘验、踩点选位、验房试光之后，我们选中了中联五楼入户倒右直走抵拢朝南偏西的西南大区作为团队经常居住地，至此正式开启执业第三阶段。

初入中联，我们带着团队由下而上从外到内开始熟悉这栋楼每个角落里的故事，在这里尤为感谢雁阵领头雁老罗，他给这座法律梦工场添附各类故事素材。中联律师楼由曾经主设龙湖、融创、滴滴、腾讯、网易大厂总部的设计团队操盘，大开大合大胆设计，一楼入户别样的法律主题广场，七楼横竖交互的天窗会议室，三大平层内部凿穿相通，两大功能区外部搭梯相连，大开大合的设计风格引得众多热门影视剧组入驻拍摄，上班一不小心就会偶遇迪丽热巴，其他不热巴的各路明星在这里冷处理就省略不提了，总之无意有心中成为律师界横店分店。一群朝气蓬勃的年轻中干律师打造出一栋法律梦工场，党和国家领导人多次视察加持，形成头部强所品牌和特色Family律政家人文化。这些素材足够我们满所小伙伴讲传中联故事。

上海之夜，中联全国合伙人官宣揭牌，中联模式引发关注，很快形成全国十几家办公室的法律服务矩阵。大国小民，大家小舍，大所里的我们思考如何在大平台上挖潜力。为此，我们团队围绕中小企业发展难点痛点，紧跟市场需求设计出8大模块、40多项服务范围、160多个标准法律产品，形成一套完整服务体系和七层价格梯度，以菜单点选的可视化方式讲清企业法律服务的边界和内容，契合疫情当下中小企业实际需求的普惠式法律服务，并将之上墙到律所三楼功能区专题布施，开源分享公众服务。

当时桥哥带着团队在酒店闭关打磨产品，我这边四处搜刮中联素材形成精美的装帧设计和成品印制，看着最后交付的上千册成品和陆续签下的各梯度企业客户，这也算是我们团队到中联交出的第一份作业。

从网推到精品，由精品到平台，三步一步一曲，步子太大容易扯开胆，三步亦是一步一曲折，每一步走起都不易。至今都不避讳业务低点起步的网推经历和精品办所缴纳的各种学费，这些宝贵的从业经验让我们执业过程中谈案获客、市场趋势、法商思维更接地气。

感念曾经的海边工作视线，高院审判视野，执业代理视角，铺就一条自己的从业历程和进阶之梯。务实笃行，你会发现走那都会很快在身边聚集起一圈朋友，不让一直关注自己的法院同事们私语自己行事方式，保持初心，平和深耕，那些一直关注你行事发展的人也乐于相帮助推，让你的律师执业生涯越走越宽。

平常心看待律师这份职业，谦逊低调，广结善缘，以专业见长，以服务见著，少画故事多做实事，深耕专业追索法律匠人。做好一名律师，立足本职，善待朋友，照顾好家人，尽到为人子女夫妻父母之责任，这也是社会中人的首要责任，不分职业无论贫贵当如此。同时，做一名好律师，秉持必要的执业正义，理性发挥出律师价值，不简单媚上，不高冷待下，保持必要的法律人风骨，这才是律师职业的进阶之路上我认为最好的执业姿态。

中道同行，联结共生，谨以此文与众共勉，中联执业路上与您共同进阶。