“体银商学院首届西南体育产业高端实战班”研讨会

在研讨会开始之初，成都体育产业商会会长、四川劲浪体育董事长赵瑜先生接受采访。

“体银商学院首届西南体育产业高端实战班”是成都体育产业商会自成立以来，组织开展的第一个研讨盛会，当被问及为何选择在梦桐泉生态酒店举办时，赵瑜会长如是说到：

◢在《体育产业发展现状与趋势》课程分享中，安福秀博士对最新的体育产业数据进行详细地解读，并对我国体育产业的核心层、外围层的发展现状进行了详尽地分析与展望。安福秀博士指出，体育市场存在很多机会与空白，需要从业人员去发掘，同时坚持细分领域，不断耕耘，终究会有回报。

◢体育赛事、场馆运营、体育培训、体育营销与经纪、体育传媒、体育旅游、体育科技等领域存在众多机会，安福秀博士就不同领域具体的创业机会结合真实案例进行了分析，对启发学员思考自身创业的方向、发掘体育市场的机会具有十分重要的指导意义。

◢体育赛事是体育产业核心层中的核心业态，而媒体又是体育赛事中不可或缺的重要部分。

◢结合体育BANK联合新浪体育发布的《体育赛事价值报告2017》，从商业价值、品牌价值、社会价值三个维度对我国现有的体育赛事价值榜单进行了分析与梳理。

◢分析国内体育上市公司和新三板公司，体育产业具有培育期较长的特性，现有投资主要集中在能够产生良好现金流的体育培训等领域。

◢作为体育人，我们的思路大多是“以我为主”，即以“体育+”为切入口，将体育作为主体与其他业态结合。而体育作为一种服务于人类健康、快乐的最佳手段，实则可以采用“+体育”的方式，即把体育作为一种补充业态、切入其他业态的崭新模式，为体育产业的从业人员打开新思路，启发学员不断探索自身的创业方向，挖掘体育市场机会。

1、体银商学院作为中国首个体育商学院，可以聊聊您创办的初衷吗？

安福秀博士：

2、您对西南地区体育产业从业者自主地组建成都体育产业商会有什么看法？

安福秀博士:

3、作为“体银商学院首届西南地区体育产业高端实战班”授课导师，您对本次培训活动最直观的感受是什么？

安福秀博士：

◢我国城市综合体规划中存在的突出问题，主要包括功能定位模糊、宏观布局缺乏规划、商业布局不清晰、规模盲目、没有预留空间等。

◢过去的大型体育场馆以承接高水平体育竞赛为核心功能，而如今的城市文体综合体，应以满足消费者的不同阶段身心两方面的需求，结合产业落地和城市区域影响力三个纬度打造城市文体综合体。

◢一流体育文化综合体要以内容为王和六位一体的使用需求确定其功能定位。从安全、舒适、高效三原则出发，对应活动前中后以及日常运营4种场景，以及表演者、观众、贵宾/官员、裁判、媒体、赞助商、安保、工作人员8类人群，竞赛表演区、公共区、观众看台、包厢区、贵宾区、媒体区、电视转播区、后台区、卸货区、运行保障区、功能配套区等11个功能分区相结合进行运营相关深化设计。

◢网球的发展历史和在世界范围内的发展情况：网球起源于法国，已经有超过800年的历史，现在已经成为了全球第二大运动，全球的网球迷有36亿人，在全世界各个国家和地区网球协会注册的职业和业余选手超过了1.01亿。

◢世界范围内的网球组织，包括ITF 国际网球联合会、ATP 国际职业网球协会、WTA 国际女子网球协会。

◢段钢先生结合自己的所见所闻，以参与者的角色从赛事组织、观赛体验等角度讲述了四大满贯赛事，他认为，好的比赛绝不仅仅是一场比赛，而是一个嘉年华，需要一定的外延服务和消费。

◢网球运动作为贵族运动的一种，在中国有着悠久的历史，起源于1885年，中国的女选手成绩相对较好。每一项运动都需要时间的积淀，历史的积累，才能可持续发展，切不可急于跨越式发展。

◢大中华区网球赛事IP包括北京、上海和广州等自有IP。其中，中国网球公开赛为世界第八、亚洲第一的网球赛事，拥有77个注册商标和知识产权。在中国体育赛事IP价值榜排名第三，仅次于中超联赛和CBA联赛。

◢以法国巴黎银行网球公开赛和中国网球公开赛为例，段钢先生深入浅出地分析了一个好的网球赛事需要做好证件管理与安保、媒体服务、球员服务、志愿者管理、票务管理和相关产品销售等各个环节，其他各个体育赛事也可以进行一定程度的参考，产品孕育赛事。

◢媒体在体育赛事中起着非常重要的传播推动作用，“媒体参与赛事”。

在您今天的授课中，进行了经典案例分享，并且花了大量时间进行现场探讨交流，您的授课方式很有吸引力。

段钢先生：

◢贾洪波先生从薪酬机制、人才培养、整合球馆、场地资源、企业管理与企业文化等多个方面分享动因体育能够在众多体育培训机构中脱颖而出的内核驱动力。

导师与学员互动环节：

学员：如何实现有效地推？

贾：地推是销售的一种获客模式，关键在于加强对团队的激励。无论哪个模式与团队的行动力、执行力都密不可分，销售、管理、激励、薪酬这些都是串联性的动作。

学员：如何避免训练过程中出现的安全隐患问题？

贾：建议建立完善的制度，并加强教练员在授课过程中的管理意识与责任意识。

学员：如何协调场地租用时存在的冲突？

贾：要主动与场馆方建立良好的长期合作关系。场馆方当然会选择对自己有利益输送并且长期稳定的客户来进行租赁。优质的机构不会跑路也不会出现经营不善、资金断裂等安全隐患，而且成体系的公司在场馆管理、员工和学员管理等方面不会有太大压力。总之，对场馆方而言，收益稳定、经营风险小的租赁方，相对比较放心。合作就是互相信任与共赢的过程。

◢马成全先生对中国足球职业联赛的起源、发展过程以及重大事件进行了回顾与梳理。从1992年开始，我国将足球作为体育改革的突破口，进行体育改革的尝试。经过了红山口会议，以及两年的筹备，中国足球职业联赛于1994年正式启动，开幕式在四川成都举行。

◢2006年，中超公司正式成立，全面负责中超联赛的商务开发与经营事务。2012年，《中国足球职业联赛管办分离改革方案（试行）》全票通过，并成立中国足协职业联赛理事会。2015年，《中国足球改革发展总体方案》由国务院办公厅正式印发。为中国职业足球联赛的发展指明了方向、明确了目标、提出了要求。

◢在谈到体奥动力以80亿的价格中标中超5年的转播权时，马成全先生分享了交易背后体奥动力出价的原因，并对目前面临的较为艰难的现状进行了分析。同时对中国足球职业联赛的赛事体系、竞赛相关数据、媒体宣传、商务开发等多个方面进行了详细地介绍。

◢顶级水平职业联赛俱乐部应采用“宁缺毋滥”的原则，保持高水平俱乐部数量的有限性，同时扩大低级别的比赛俱乐部数量，做大赛事体系的金字塔底部。

◢通过分析中国职业足球俱乐部在我国的分布情况指出，各地区经济发展水平与足球发展的水平具有密切的关系。

◢通过分析中超历年现场场均观众人数，指出2017年出现下滑的原因可能与原有高上座率的俱乐部竞赛成绩下滑等因素相关。

◢作为中国体育产业发展的本体产业，必须有市场化俱乐部的大发展，才有其它产业链条如硬件（鞋服、场馆、器械，约占体育产业营收的70%以上），及软件（内容、中介）以及衍生品（特许商品）的全面发展。张涛认为，一个行业的发展，需要经过“三起三落”的波峰波谷之后，才能日臻成熟。当前的理性发展期是体育产业成熟的必经过程。

◢体育培训是俱乐部的一个重要职能。体育培训行业三大趋势特征为赛事IP持续成熟、行业融合加速、重度垂直领域持续深耕。在这样三个趋势的推动下，中国本土体育产业必将呈现具备自身特色的发展态势。

◢我国12岁以下青少年体育培训市场是一个充满前景的市场，其应该和英语、奥数培训一样是刚需。青少年若在12岁之前不能培养起体育兴趣，则终身难以养成运动习惯。新时代青少年应该形成1-2个伴随一生的体育爱好，这是培养体育人口进而培育中国本土体育消费市场的基石和关键所在。

◢以万国体育刚刚为击剑国家队输送了3名专业后备力量运动员、10名万国学员代表中国击剑参加世界中学生运动会并取得优异成绩为例子，张涛先生详细讲解了万国体育通过市场化运作、自主培训体系、赛事体系等，在为国家队培养专业后备人才方面作出的探索和经验。

张老师今天以万国击剑为例，进行的《体育培训的发展机会》分享，课堂反响非常给力。今天下午实战班课程培训也正式结束了，您能聊聊对成都体育产业商会的期许和祝福吗？

张涛先生：

在为期两天的体育产业实战班闭门研讨会中，您对哪个专题课程的印象最为深刻，或者说说哪位导师的观点让您最受益？

泸州引擎体育组织有限公司创始人 

张航先生：

吉林省优源体育文化有限公司总经理

张艳丽女士：

成都环益卓越游泳池设备有限公司董事长

闵建华先生：

特别感谢四川劲浪体育、四川省体育产学研促进会、梦桐泉酒店、威米传媒、缘为火锅、四川荣皇体育、四川和嘉天健、四川锐思联合体育、泸州老窖 窖龄酒、成都环益卓越泳池设备有限公司、峨眉山山月茶叶对本次培训课程的大力支持!