4月8日，由成都体育产业商会和体银商学院联合主办的体银商学院首届西南体育产业高端实战班在成都成功开班。

本次课程是西南地区首次针对体育产业从业人员开设的高端实战班，成功吸引到70余位行业公司创始人、董事长、投资人、高校老师及政府人士等积极参与。

 

会议邀请到北京万馆体育文化产业有限责任公司执行董事韩立锋，中国网球公开赛体育推广有限公司副董事长兼首席执行官段钢，前中国足协职业联赛理事会执行局局长，中超公司董事长马成全，万国体育（837629）CEO、国内第一支体育产业基金---和同资本创始合伙人张涛，四川劲浪体育用品有限公司董事长、成都体育产业商会会长赵瑜，动因体育联合创始人贾洪波，成都体育学院经济管理系党总支书记柳伟、体育BANK创始人、体银商学院院长安福秀博士，就体育综合体/场馆、体育赛事运营、体育零售、体育媒体、体育培训等领域向学员们分享实战案例，讲授从业经验。

万国体育CEO、和同资本创始合伙人张涛:大风刚起，飓风尚远，体育培训需要坚实耕耘

首先，张涛讲授了体育产业的大背景。他运用丰富的图表和数据介绍了我国体育产业的大环境。分析了产业结构改变、资本市场、消费升级、新一轮“婴儿潮”来临等因素对体育产业发展的影响。

张涛指出，作为中国体育产业发展的本体产业，必须有市场化俱乐部的大发展，才有其它产业链条，如硬件（鞋服、场馆、器械，约占体育产业营收的70%以上），及软件（内容、中介）以及衍生品（特许商品）的全面发展。张涛认为，一个行业的发展，需要经过“三起三落”的波峰波谷之后，才能日臻成熟。当前的理性发展期是体育产业成熟的必经过程。

 

紧接着，张涛介绍了我国青少年体育俱乐部及培训的发展情况。张涛认为，体育培训是俱乐部的一个重要职能。他指出，体育培训行业三大趋势特征为赛事IP持续成熟、行业融合加速、重度垂直领域持续深耕。在这样三个趋势的催动下，中国本土体育产业必将走出具备自身特色的发展态势。

张涛认为，我国12岁以下青少年体育培训市场是一个充满前景的市场，其应该和英语、奥数培训一样是刚需，青少年若在12岁之前不能培养起体育兴趣，则终身难以养成运动习惯，新时代青少年应该形成1-2个伴随一生的体育爱好，这是培养体育人口进而培育中国本土体育消费市场的基石和关键所在。

 

最后，张涛以万国刚刚为击剑国家队输送了3名专业后备力量运动员、10名万国学员代表中国击剑参加世界中学生运动会并取得优异成绩为例子，详细讲解了万国体育通过市场化运作，自主培训体系、赛事体系等，在为国家队培养专业后备人才方面作出的探索和经验。

此外，张涛还以万国体育中心为例，详细介绍了这家囊括了击剑、游泳、篮球、自行车和舞蹈等多个体育项目的大型体育商业综合体运营方面的经验和心得，给与会者带来耳目一新的分享。

动因体育联合创始人贾洪波：建立合理的利益分配机制，最大限度激励教练和销售人员的潜力

贾总在对动因体育进行简要介绍的基础上，对动因体育能够在众多体育培训机构中脱颖而出的不同之处进行了总结，从薪酬机制与人才培养、整合球馆与场地资源、管理与企业文化等多个方面进行了交流。

随后，贾总为学员们预留了大量的提问时间，通过分析学员面临的具体管理运营问题，分享动因体育的管理逻辑与管理经验以及他个人的见解。

本次课程的学员中，众多学员经营的业务与体育培训有关，提问非常积极踊跃。游泳世界冠军吴鹏，及其所创办的 “鹏之星游泳俱乐部”的管理人员针对培训中存在的如何激励教练员与销售人员授课、续课的问题进行了提问。

 

贾总分享了企业文化、价值观等、以及薪酬的本质等多方面。教练作为直接服务客户的主体，要充分发挥其主观能动性，鼓励教练在服务中发挥主体作用，这与当下企业的阶段和追求的方向有作也有关系。并提到不同阶段不同时期分配机制非常重要。

 

面对学员提出的“如何实现有效地推”的问题时，贾总分享了动因的早期地推模式，地推是销售的一种获客模式，无论哪个模式与团队的行动力执行力都有关系，销售、管理、激励、薪酬这些都是串联性的动作。

同时指出，关键在于加强对团队的激励，并提到这些也与团队价值观和团队进取心等有关系，并多次进行举例来详细回答。贾洪波简单介绍未来动因的线下线上的结合能力是非常重要的。

 

面对学员提出的“如何避免训练过程中出现的安全隐患问题”时，贾总提到，建议建立完善的制度，并加强教练员在授课过程的管理意识与责任意识等方面进行了细致交流。面对学员提出的“如何协调场地租用时存在的冲突”问题时，贾总指出，要主动与场馆方建立良好的长期合作关系。

场馆方当然会选择对自己有利益输送并且长期稳定的客户来进行租赁。优质的机构不会出现跑路以及不会出现经营不善、资金断裂等安全隐患，而且成体系公司在场馆里员工和学生管理给场馆带来管理压力不会太大，总之，对场馆方而言收益稳定、经营风险小，相对比较放心，从现实角度讲，场馆方比较关注的一定是这些，这也是正常的思考角度。合作就是互相信任与共赢的过程。

前中国足协职业联赛理事会执行局局长，中超公司董事长马成全：

马总首先对中国足球职业联赛的起源、发展过程以及重大事件进行了回顾与梳理；92年开始，将足球作为体育改革的突破口，进行体育改革的尝试。经过了红山口会议，以及两年的筹备，中国足球职业联赛与1994年正式启动，开幕式在四川成都举行。

 

马成全对当年足球改革过程问题进行了思考与总结，指出在当时的时代背景下，各参与主体的管理能力、相关规章制度与“一步到位”的目标与思路之间存在一定的滞后性。

 

2006年，中超公司正式成立，全面负责中超联赛的商务开发与经营事务。2012年，《中国足球职业联赛管办分离改革方案（试行）》全票通过，并成立中国足协职业联赛理事会。2015年，《中国足球改革发展总体方案》由国务院办公厅正式印发。为中国职业足球联赛的发展指明了方向、明确了目标，提出了要求。

在谈到体奥动力以80亿的价格中标中超5年的转播权时，马总分享了交易背后体奥动力出价的原因，并对目前面临的较为艰难的现状进行了分析。

 

随后，马总对中国足球职业联赛的赛事体系、竞赛相关数据、媒体宣传、商务开发几个方面进行了具体的介绍与分析。

 

就赛事体系而言，马总认为，顶级水平职业联赛俱乐部应采用“宁缺毋滥”的原则，保持高水平俱乐部数量的有限性，同时扩大低级别的比赛的俱乐部数量，做大赛事体系的金字塔底部。

 

马总通过分析中国职业足球俱乐部在我国的分布情况指出，各地区经济发展水平与足球发展的水平具有密切的关系。

 

通过分析中超历年现场场均观众人数，指出2017年出现下滑的原因可能与原有高上座率的俱乐部竞赛成绩下滑等因素相关。

马总对赛区竞赛组织工作中涉及的各个方面进行了简要分析。

在中超的媒体宣传与电视转播方面，马总一些具体的数据进行了梳理与分析。

最后，马总用习近平总书记对足球运动的理解作为本次授课的结语。

体银商学院院长安福秀：坚持耕耘，体育市场大有可为！

安福秀首先对最新的体育产业数据进行详细的解读，并对我国体育产业的核心层、外围层的发展现状进行了详尽的分析与展望。

安福秀指出，体育市场存在很多机会与空白，需要从业人员去发掘机会，同时坚持细分领域，不断耕耘，终究会有回报。

 

具体而言，安福秀认为，体育赛事、场馆运营、体育培训、体育营销与经纪、体育传媒、体育旅游、体育科技等领域存在众多机会，并就不同领域具体的创业机会结合真实案例进行了分享与分析，对启发学员思考自身的创业的方向，发掘体育市场的机会具有十分积极的作用与意义。

 

安福秀强调，体育赛事是体育产业核心层中的核心业态，而媒体是体育赛事中不可或缺的重要部分。同时，结合体育BANK联合新浪体育发布的《体育赛事价值报告2017》，从商业价值、品牌价值、社会价值三个维度对我国现有的体育赛事价值榜单进行了分析与梳理。

 

不仅如此，安福秀对国内体育上市公司和新三板公司进行了分析，指出体育产业具有培育期较长的特性，且现有投资主要集中在能够产生良好现金流的体育培训等领域。

 

最后，安福秀对现有体育产业的从业思路进行了反思。安院长指出，作为体育人，我们的思路大多是“以我为主”，即以“体育+”为切入口，将体育作为主体与其他业态结合。

 

而体育作为一种服务于人类健康、快乐的最佳手段，实则可以采用“+体育”的方式，即将体育作为一种补充业态，切入其他业态的崭新思路，为体育产业的从业人员打开思路，启发学员不断探索自身的创业方向，挖掘体育市场机会。

北京万馆体育执行董事韩立锋：以人不同周期的需求为中心打造城市文体综合体

 

韩总对我国城市文体综合体的运营现状、规划设计中的解决思路、趋势与热点等方面进行了详尽的分析与介绍。

首先，韩总在对城市文体综合体的基本概念、在中国的体现形式、城市文体综合体的城市功能进行介绍的基础上，对其运营评价指标进行了介绍。

 

韩总重点对当下我国城市综合体规划中存在的突出问题结合具体案例进行了详细的分析。主要包括功能定位模糊、宏观布局缺乏规划、商业布局不清晰、规模盲目、没有预留空间等问题。

 

同时，结合学员们在从业中面临的具体问题，韩总当场进行了解答并提出了自己的建议。

韩总进一步指出，一流体育文化综合体要以内容为王和六位一体的使用需求确定其功能定位。 并从安全、舒适、高效三原则出发，分别对应活动前中后以及日常运营4种场景，以及表演者、观众、贵宾/官员、裁判、媒体、赞助商、安保、工作人员8类人群，竞赛表演区、公共区、观众看台、包厢区、贵宾区、媒体区、电视转播区、后台区、卸货区、运行保障区、功能配套区等11个功能分区相结合进行运营相关深化设计。

韩总强调，过去的大型体育场馆以承接高水平体育竞赛为核心功能，而如今的城市文体综合体，应以满足人的不同阶段身心两方面的需求，结合产业落地和城市区域影响力三个纬度打造城市文体综合体打造城市文体综合体。

 

不仅如此，韩总具体阐述了如何从“大馆小场”、“集约式健身楼”等方面对城市文体综合体规划设计的趋势进行了预测。

 

中国网球公开赛体育推广有限公司副董事长兼首席执行官段钢：IP为王，媒体即赛事，产品孕育优秀赛事

首先，段钢讲授了网球在世界范围内的发展情况。他生动形象地介绍了网球运动的发展历史，网球起源于法国，已经有超过800年的历史，现在已经成为了全球第二大运动，全球的网球迷有36亿人，在全世界各个国家和地区网球协会注册的职业和业余选手超过了1.01亿。

随后，段钢介绍了世界范围内的网球组织，包括ITF 国际网球联合会、ATP 国际职业网球协会、WTA 国际女子网球协会，并介绍了相关的管理层人员。

 

段钢结合自己的所见所闻，以参与者的姿态从赛事组织、观赛体验等角度讲述了四大满贯赛事，他认为，好的比赛绝不仅仅是一场比赛，而是一个嘉年华，需要一定的外延服务和消费。

 

段钢介绍了网球运动在中国的发展情况。网球运动作为贵族运动的一种，在中国有着悠久的历史，起源于1885年，中国的女选手成绩相对较好。他指出：每一项运动都需要时间的积淀，历史的积累，才能可持续发展，切不可急于跨越式发展。大中华区网球赛事IP包括北京、上海和广州等自有IP。其中，中国网球公开赛为世界第八，亚洲第一的网球赛事，拥有77个注册商标和知识产权。在中国体育赛事IP价值榜排名第三，仅次于中超联赛和CBA联赛。他强调了媒体在赛事组织中的重要性，并再次提到了安博士的观点，即“媒体参与赛事”。

 

最后，段钢讲解了网球运动的赛事运营模式。段钢以法国巴黎银行网球公开赛和中国网球公开赛为例深入浅出地分析了一个好的网球赛事需要做好证件管理与安保、媒体服务、球员服务、志愿者管理、票务管理和相关产品销售等各个环节，其他各个体育赛事也可以进行一定程度的参考，产品孕育赛事。

 

四川省体育产学研促进会秘书长柳伟：让体育高度生活化，让生活高度体育化

 

柳伟从体育旅游与国家政策、体育旅游产品类型、品牌开发与创建模式等几个方面，结合四川省的真实案例，对体育旅游产品的品牌开发与创建进行了分享。并提出了自己对于体育产业发展到高级阶段的认识，即“体育高度生活化，让生活高度体育化”。

白天的课程结束后，全体学员在赵瑜会长的带领下参观了面积2300平方米的西南首家气膜体育馆，并合影留念。

四川劲浪体育用品有限公司董事长、成都体育产业商会会长赵瑜：让运动的快乐感染身边的人

 

4月8日晚，赵瑜通过分享自己30年来对体育产业的坚守的经历和经验，鼓励和激励所有的学员参与到体育运动中并继续在体育产业坚守与耕耘。

同时，体育BANK CEO宁猛向四川劲浪体育用品有限公司董事长、成都体育产业商会会长赵瑜颁发体银商学院导师聘书，并赠予由体银智库出品的《中国体育赛事价值报告2017》与《体育小镇实操及经典案例研究报告》。

在本次课程开班以前，全体学员于4月7日下午，前往亚洲最大的国际运动中心——金开运动中心进行实地考察。

学员们在金开运动中心12楼天空球场合影

金开运动中心旨在将运动社交、健康餐食、体育零售、体育发布会及观展、运动赛事活动参与等融会贯通，打造成都运动生活方式跨界综合体，成为成都新生代运动潮流及健康生活方式风向标。为消费者打造粉丝生活圈，为合作伙伴硬件零售生态圈，通过闭环建立运动及运动服务的全新生态平台，为消费者提供一站式的运动健康生活方式解决方案，真正成为运动生活方式践行者和引领者。

成都体育产业商会与体银商学院就体育商业人才培养、体育课程培训、体育商务考察等方面开展多维度、多层级的战略合作，北京体银投资管理有限公司CEO宁猛先生与成都体育产业商会会长赵瑜先生签署了战略合作协议。

（左：成都体育产业商会会长赵瑜；右：体育BANK联合创始人，CEO宁猛）

 

相信通过双方强强联手，优势互补、实现资源共享，共同搭建体育企业家交流，学习，成长的服务平台，为体育产业的发展输送更多人才，挖掘更多优质体育资源，为中国体育产业链的丰富和打通贡献更多的力量。 

 

成都体育产业商会会长、四川劲浪体育董事长对学员们的到来表示了热烈的欢迎。成都体育产业商会、体银商学院首次合作，共同落地西南体育产业高端实战班，相信通过本次高规格的培训，大家可以学有所得、学有所获。

4月8日的课程结束后，每位学员进行了自我介绍，同时开展了班委竞选活动，最后，成功选举出了班长一名，副班长三名，组织委员一名，生活委员两名，体育委员一名，学习委员一名。

（体银商学院首届西南体育产业高端实战班 班委合影）

 

体育BANK CEO 宁猛、成都体育产业商会秘书长王岚女士分别在课程结束后进行了总结与展望。最后，全体学员领取结业证后合影留恋，体银商学院首届西南体育产业高端实战班顺利结课！

    特别感谢四川劲浪体育、四川省体育产学研促进会、梦桐泉酒店、威米传媒、缘为火锅、四川荣皇体育、四川和嘉天健、四川锐思联合体育、泸州老窖 窖龄酒、成都环益卓越泳池设备有限公司、峨眉山山月茶叶对本次培训课程的大力支持!

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成都体育产业商会（CSIC)：

成都体育产业商会是以成都市体育产业企事业单位为主体的民间性、行业性、非营利性社会组织，由体育界人士自愿发起组建，旨在通过推动成都体育产业力量资源共享、强强联手，实现各方优势互补、互利共赢、和合共荣，以提升产业整体发展,顺应国家战略，积极助推以成都为中心、四川省甚至西南地区的体育产业发展，搭建地方行业企业与国内外体育产业资源的沟通平台、合作平台。

 

成立两年多以来，CSIC迅速发展壮大，先后吸收了100多家会员单位，广泛涵盖体育核心产业和外围产业的各方面中坚力量，包括体育赛事竞技、体育器材用品、体育旅游、体育场馆、体育地产以及文化传播、演艺、媒体等相关领域，基本形成了以体育为核心、以成都为中心的跨行业、跨地域的服务性产业平台，成为全国体育产业商会组织的标杆和典范。

 

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