现场观赛临时升舱，动态票务平台Jump融资3000万美元

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现场观赛临时升舱，动态票务平台Jump融资3000万美元 | 创业熊

2023-03-06 20:00:42

球赛转播过程中，特写镜头记录运动员精彩瞬间的同时，前排球迷常常也会出镜。而那些进球、得分时球迷的反应，跟无数经典体育时刻一起写进历史。

然而最近几年，球场前排座位不断出现空缺，慢镜头下的球迷数量也愈发减少。造成这样的局面，跟疫情影响、票价上涨、球赛精彩程度下降等因素不无关系。由此，赛事组织方开始降低球票价格、设置激励政策，用尽办法让观众回流，缓解球场前排上座率低的问题，但效果却并不显著。

区别于传统赛事组织方和体育资产持有者的做法，这家新公司则选择另辟蹊径，从球迷体验与主动性方面入手，试图解决球场前排低上座率的难题。

棒球传奇人物亚历克斯·罗德里格斯（Alex Rodriguez）和他的商业伙伴马克·洛尔（Marc Lore），为一家新的票务与球迷体验公司筹集了2000万美元的资金，他们希望该公司能解决现如今赛事票务行业存在的困境。

作为棒球名宿，罗德里格斯被称为“A-Rod”，曾效力于纽约洋基队，其职业生涯中一共轰出过696个本垒打，并于2021入选MLB名人堂。他的搭档洛尔，是美国电商巨头，现任沃尔玛电商部总裁兼CEO。2015年，洛尔创办电商网站Jet.com，创办仅一年就被沃尔玛以33亿美元的价格收购。

据彭博社报道，本轮融资由Pioneer Ventures领投，Countside Ventures、Will Ventures和Mastry Ventures跟投，其他投资者还包括MetaLab以及Drive by DraftKings。公司早期资金直接由罗德里格斯和洛尔等创始人提供，目前的总融资额达3000万美元。

2020年，罗德里格斯和洛尔两人就考虑持有一家体育球队，当时他们试图收购MLB俱乐部纽约大都会队，最大的竞争对手是身价140亿的美国对冲基金SAC创始人史蒂夫·科恩（Steve Cohen）。最终，科恩以25亿美元的价格完成大都会队的收购，创下当时职业体育俱乐部的收购价格纪录，该纪录后被2022年丹佛野马46.5亿的转让交易超越。

显然这并不能阻止两人收购体育资产的计划。2021年4月，他们以15亿美元的价格买下NBA森林狼队以及WNBA山猫队。交易达成后，前老板格伦·泰勒在未来两年继续担任森林狼队的老板并拥有完全控制权，直到2023年，罗德里格斯和洛尔才正式接管球队。

过去几年，罗德里格斯和洛尔陆续投资了许多企业，体育圈内外均有所涉猎，包括在线经济公司Tornado和体育股票市场Mojo。

Jump管理层早在产品设计之初，就与球队老板和高管们进行了不少的沟通和谈判，以找出改善现状和吸引潜在用户的方法。

除了传统体育球队的运营，他们决定还从球迷体验方向入手。罗德里格斯和洛尔试图描述Jump的雏型：“我们可以开发一项长期服务的软件或设施，让它可以在比赛的前几周、比赛期间甚至是赛后数周内为球迷持续提供服务，以此提高整体经济效益。”

洛尔透露，“起初，我们想要真正买下一支球队，从体育竞技和赛事层面进行管理和运营。而随着我们与行业内高管交流的加深，我们意识到球队们在球迷体验方面还有很多欠缺。由此，在关于粉丝和球迷体验方面，仍有很多值得我们开发和探索的机会。”

Jump计划提供票务、电子商务、内容和活动体验等服务，除了常规票务平台具有的服务内容，还提供了一项独立开发的新型服务模式——动态票务。这将允许球迷们在比赛期间，通过支付一定费用，实时更换到视野更好、观感更佳的场内空位，有点类似于航班的“机内升舱”。

洛尔早在几年前就申请了动态票务技术的专利，“当我看到球场的前排座位空无一人，或是那些在棒球比赛八局上半时离开的观众，时常让我感到不可思议。这些座位在比赛结束前始终空缺，安保人员更不会选择让后排观众填补，这都是对观赛资源最大的浪费。”

这家名为Jump的公司将出售观众在比赛中途离开后的空缺座位。当有更好的座位可选时，所有已经入场的观众便会得到提醒，并通过逆向拍卖的形式来进行座位选择与售卖。逆向拍卖极大程度上为买家节省成本，同时也能让交易的过程简单化，便于买卖双方控制。

“所以我想，为何不设计出能够实时动态显示场内空位的软件，这样人们就能随时随地‘跳’到新的位置上，让那些球场上愿意享受最佳氛围的观众得偿所愿，同时也可以提高经济效益。”洛尔这样描绘他所构建的蓝图。

与之相对比的，是全球最大的票务提供商Ticketmaster，它也是现场赛事产品与服务的全球市场领导者。仅在美国体育票务市场，它就与NBA、NFL、NHL、MLB和MLS的多支球队达成合作协议。该公司目前在29个国家运营，每年通过平台和旗下App处理超5亿笔门票交易。

Ticketmaster正面临着美国司法部与反垄断机构的调查，原因是：在美国著名女歌手泰勒·斯威夫特演唱会的票务售卖时，官方出现了严重的售票失误。Ticketmaster表示，网站一开卖就有1400万人登陆网站和客户端进行抢票，在网站宕机前就已卖出200万张。错估峰值流量和抢票人数的Ticketmaster只得选择关闭售票，也因此招致无数乐迷的声讨。