跑步势能大爆发，特步「五五规划」加速度

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跑步势能大爆发，特步「五五规划」加速度

2023-03-22 21:14:10

3月19日的无锡马拉松上，何杰与杨绍辉足蹬特步160X冠军跑鞋，双双打破尘封15年的国家纪录，引领中国马拉松迈入207时代。全行业15年的努力，45秒的成绩提升，背后是中国跑步事业的全新篇章。

3月22日，特步国际发布2022年业绩公告，交出了营收达到129.30亿元人民币，同比大幅上涨近30%的亮眼成绩单，超预期完成「五五规划」的同时，主品牌也就此跑步进入「百亿俱乐部」。

从赛场到商业舞台，取得成绩双丰收的特步，不断践行着他们对于中国跑者以及广大体育消费者的承诺，继续跑步前行着。

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文 / 李禄源

编 / 郭阳

集团业绩大涨30%，

主品牌营收首破百亿大关

今日（3月22日），特步国际发布2022年业绩报告，各项财务数字增长均超市场预期。

报告指出，截至2022年底，特步集团营收达到129.30亿元人民币，同比大幅上涨29.1%。其中，特步主品牌收入增加25.9%至111.28亿元——继2021财年集团营收破百亿后，特步主品牌也首次突破百亿营收大关！

从收入结构上看，特步主品牌依旧是集团增长的核心支柱。值得注意的是，主品牌在市场加速奔跑的同时，索康尼等新品牌也在快速跟上。

2021年9月1日，特步发布了品牌成立以来的第5个「五年规划」，简称「五五规划」。根据规划目标，特步主品牌到2025年计划实现营收200亿元人民币，年复合增长率达到23%，旗下四个国际品牌则要累计实现40亿元营收。

如果从数据层面拆分来看，2022财年特步集团和主品牌在营收业绩上的大幅增长，均已超预期完成这一五年目标设定。资本市场也迅速给出了超预期的反馈。财报发布当天，特步国际午后股价一度涨超6%，收盘报涨5.59%。

氪体认为，特步集团在2022年的业绩增长主要来自于消费市场的需求扩增、产品科研投入的加码、以及多品牌布局的战略规划。

过去一年，国内运动鞋服市场历经波动起伏——线下消费场景始终在复苏与停摆之间徘徊，体育赛事同样游走于回暖与寒冬的边缘，身处其中的运动品牌自然也面临着不小的生存挑战；但挑战背后向来伴随着机遇，过去三年，消费者愈发意识到健康的重要性，而多元运动形式的爆发也让运动消费全面渗透大众市场，尤其是全民接受度普遍较高的跑步运动，消费需求更是呈现出快速增长态势。

健康目标驱动消费理念变革，消费者渴望获取专业的运动装备，而「专业」需要市场引导。根据全球知名调研机构益普索最新发布的消费者洞察报告数据显示，特步成为消费者心中「赞助马拉松赛事最多」的运动品牌，并且这一形象近年来日益深入人心。

与此同时，根据98跑发布的数据统计，2022年中国马拉松运动员百强，特步占比35%位居第一，首度超越外资品牌，实现了从国产品牌第一到在中国所有跑鞋品牌第一的跨越；而在俄勒冈田径世锦赛女子马拉松比赛中，纳兹雷特·威尔杜穿着特步160X 2.0打破个人纪录、并最终前十完赛的成绩，更是创造了中国跑鞋在世锦赛上的历史突破。

专业赛事的赞助曝光，加上海内外顶级运动员的背书，持续深化着特步在消费者心中专业跑步运动品牌的形象和口碑。因此到了2022年底、2023年初，当国内消费市场终得云散月明，在过去几年间脚踏实地的特步，自然也能够向市场交出一份亮眼的财报。

专业运动线业绩翻倍，

跑步协同效应凸显

在2021年特步「五五规划」首次发布之初，市场仍有不少声音对品牌制定的这一营收目标持怀疑态度。主要原因有两点：第一，彼时国内消费市场还在动荡之中，未来前景尚不明朗；第二，特步是国内运动品牌中唯一以跑鞋为核心产品线的品牌，在当时营收已近百亿的情况下仍旧寻求快速增长，也绝非易事。

面对这些质疑，特步没有动摇。而2022财年主品牌的营收与涨幅，无疑给市场释放出了一记强烈的信号。

事实上，主品牌近年来能够持续稳定的增长表现，主要归因于特步始终把产品作为自身立足于市场的根基。这一点尤其体现在对于旗下跑鞋产品的科研投入上。

自2015年成立运动科学实验室X-lab以来，特步便开启了以发展运动科技为主导的战略转型，科研投入逐年增加，在全行业处于较高水平。同时，多年来基于品牌跑步俱乐部与庞大的一线跑者群体构建起的紧密合作关系，也能够帮助自身快速收集跑者数据信息，以确保产品研发的前沿性和可持续性，助推品牌在细分赛道上更进一步。

专业领域的认可更具有说服力。特步马拉松竞速碳板跑鞋从初代的160到160X，再到如今的160X 3.0和160X 3.0 PRO，已经连年斩获多个国际奖项，其中仅在2022年，特步160X 3.0和160X 3.0 PRO跑鞋就拿到了包括《RUNNER’S WORLD》秋季编辑之选在内的八个国际大奖。

对于跑鞋核心产品线的重注，也让我们看到了特步差异化的品牌发展策略。在运动鞋服领域有一个普遍的看法，就是做鞋比做服饰更难，前者所需要耗费的科研投入更高，抢占核心市场的周期也更长。

而一旦在市场中形成了属于自己的口碑和影响力，接下来就会给品牌带来服饰产品所不具备的利好条件——首先，鞋类产品销售不受季节影响，产品周期长，能够在一定程度上减轻库存压力，并且持续塑造品牌的专业形象；其次，受制于鞋类产品的研发周期，也能进一步加深品牌在优势赛道的护城河，助推品牌向高端市场进发，提升产品收益。

不论从市场反馈还是营收数据上看，特步显然已经处在了后一个发展阶段，成为了国内马拉松竞速跑鞋的领军品牌，向着2025年200亿元的营收目标稳步前进。

主品牌的稳定增长之余，集团旗下新品牌也在快步跟上。年报显示，索康尼及迈乐为代表的专业运动分部的收入达到人民币 4.00亿元，增幅高达99.0%。

确立多品牌发展战略后，特步在2019年通过连续动作，迅速纳入了索康尼等新品牌，组成了国际化的体育用品集团。以特步主品牌为核心，面向大众市场，以国际品牌围绕，从专业辐射大众，在细分领域为用户提供垂直类专业产品，从而形成了一整套垂类品牌与主品牌互补，以覆盖不同目标消费群体实际消费需求的发展逻辑。

在五年目标中，特步将索康尼视为集团寻求市场突破的新增长点，预计到2025年，店铺数量增加至约200家，店铺平均面积增长超45%，线下线上比例约六四开。最新年报显示，如今索康尼开设了66间品牌店，仍在稳步发展中。

索康尼作为一个有着超百年历史的专业跑步品牌，在国际市场早已享有盛誉，但在国内却迟迟没能展现出其「四大跑鞋」的统治力。纳入麾下之后，集团给索康尼的品牌定位在于以专业跑步到生活场景，推动品牌走向更广泛的消费者，与特步主品牌在跑步维度上形成协同效应。

具体而言，主要先是以品牌专业跑鞋定位构建市场认知，通过官方社媒和KOL等传播途径增加曝光量，让消费者认识索康尼，并建立起品牌信任感，抢占用户心智；其次，通过品牌丰富的社群活动沟通目标消费群体，强化品牌调性，增加用户粘性；最后类似特步主品牌，以索康尼为主体对具有影响力的赛事进行赞助，比如越山向海人车接力赛等，通过赛事营销手段进一步巩固品牌专业形象。

索康尼 Endorphin Pro 啡鹏 3

可以说，特步在产品研发上的持续投入，在品牌经营上的不断拓展，为集团在消费群体和市场覆盖层面带来了显著提升，提高品牌价值的同时，也用专业、优质的产品为业绩增长提供了动力。

面向日渐向好的海内外消费市场环境，特步集团在经营策略上的精心布局，以及细分赛道上的深耕、积累，都让其发展前景为市场所看好。

路跑事业迈入新阶段，

「世界级中国跑鞋」正在实现

值得注意的是，就在特步财报发布的前一个周末，中国路跑市场迎来了迈入2023年后的首个超级马拉松日。

在其中最受关注的无锡马拉松，中国运动员何杰、杨绍辉分别跑出了2:07:30和2:07:49的成绩，双双打破了中国男子马拉松尘封15年之久的国家纪录，而他们在比赛中所穿着的，正是特步冠军跑鞋——160X PRO和160X 3.0 PRO。

2007年，任龙云在北京马拉松上跑出了2:08:15的成绩，打破了当时的男子马拉松国家纪录。从208到207，短短45秒的距离，中国马拉松运动员们跑了16年，而在此期间一直陪伴着中国马拉松事业砥砺前行的，同样是特步。

就在任龙云打破记录的同一年，特步开始布局跑步运动，并发力赞助国内马拉松赛事，时至今日，品牌赞助的马拉松赛事总数已经超过1000场。

2019年底，为了鼓励更多中国马拉松运动员提升竞技水平，刺激中国马拉松事业实现新的突破，特步发起了「国人竞速」计划，其中专门设置了「破纪录奖」，奖励金额100万元颁给打破国家纪录的运动员，并且每突破1秒增设1万奖金——在何杰和杨绍辉双双打破纪录之后，特步也履行了自己的承诺。

不仅如此，在去年9月发布新的品牌战略「世界级中国跑鞋」同时，特步集团董事局主席兼CEO丁水波还郑重承诺，未来十年集团将投入50亿元人民币助力中国路跑事业发展，让世界看见中国新速度。

可以说，特步是用持续不断的产品研发创新和实实在在的投入，助力中国马拉松事业实现突破发展，也让品牌在专业领域细分赛道上，得到了越来越多精英跑者的认可。

同样是在无锡马拉松，刷新男子国家纪录之余，也诞生了另外一项足以振奋行业的消息——单场比赛共有1262人跑进了三小时以内的完赛时间，大幅打破了2019年北京马拉松986人的破三纪录。而在破三跑者跑鞋品牌穿着率方面，特步占比达到12.3%，位列总品牌榜前三；如果把范围扩大到锡马所有参赛选手，选择穿着特步跑鞋参赛的人群占比更是超过20%，同样名列前茅。

伴随着国内外路跑赛事在今年的全面回归，以及中国跑者运动实力的不断提升，中国精英跑者们亮相顶级赛场的机会也将越来越多。已经在专业跑步领域深耕多年的特步，实现让中国速度被世界所看见的目标将不再遥远，「世界级中国跑鞋」也将不再只是宣言。

当然，特步显然不会仅仅满足于专业赛场的成功。在去年的「321跑步节」上，丁水波就强调，特步未来的发展策略一定是以专业辐射大众，从竞速到生活，「全中国能够跑完全马的跑者大概有300万人，业余跑步爱好者有3000万，那么，潜在跑者的数量差不多是3亿人。」

巨大的跑步人群背后无疑是广阔的市场前景。特步选择提前布局，通过品牌核心科技赋能大众跑鞋产品升级，持续巩固跑步护城河，进一步抢占市场份额。

在今年刚刚结束的第八季「321跑步节」上，特步就带来了面向大众跑者全新升级的减震旋10跑鞋，在维持之前轻便透气性能和潮流时尚设计的基础上，采用与「榫卯」一脉相承的上下两层错位镂空结构，让整个鞋底的缓震性能提升了29%，强效减弱落地时的冲击力，为跑者带来更舒适的跑步体验。

与此同时，特步还联合Keep与QQ音乐，打造出了包括挑战赛、跑步歌单等多重陪跑模式，并携手马拉松冠军跑者，以及品牌代言人范丞丞、王鹤棣等，号召更多人加入跑步行列，一起探索跑步的乐趣。

截至发稿前，2023年特步「321跑步节」总阅读量已超过2.37亿、总讨论量突破55万；而基于QQ及Keep平台发起的线上跑步互动，也有30多万人次参与，品牌在线下同样组织了百城联跑活动，切实打造出了全民跑步氛围。

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「五五规划」走过两年，在交出了一份亮眼的年报过后，特步依旧在路上。前半程的强劲表现是动力，同时也是对未来的压力，在竞争格局变幻莫测的消费市场，如何持续做好与目标消费群体的沟通、合作，把握市场发展脉络，在优势赛道上不断向前，对于志在高远的特步而言尤为重要。

在年报中，特步集团董事局主席兼CEO丁水波先生表示：「跑步在所有运动类型中拥有最快的增长势头，我们不遗余力地强化在中国内地最大的跑步生态圈，以保持在跑步领域的领先地位。」他也表示，基于放开和全民健身计划，特步对 2023 年及以后的业务前景保持乐观态度。「集团已处于有利位置，顺应国家对健身的热情推动业务增长，并通过多品牌组合，发挥长期可持续的优势。」

十余年与中国跑者陪伴前进，「五五计划」的提出、践行再到超预期完成阶段性目标，回头来看，不论是主品牌的持续稳定增长，还是国际品牌的抬头，在日渐向好的消费市场环境下，我们都有足够的理由对特步未来的长期增长充满信心。

马拉松赛场上的中国速度已经显现，特步还要将这份速度带向世界。

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