文|谭力文

在新浪体育前总经理的Title前，他被人加了一个“资深赛事推广人”的称呼。

赛事，又或者更进一步说自主品牌赛事，似乎成为了魏江雷在体育行业内的个人烙印之一。他带领新浪体育从媒体公司到产业公司转型的关键一步，就是打造了一系列自主品牌赛事，包括最为大家所熟知的新浪3X3黄金联赛。

这个拥有广泛受众的大众赛事，正是出大A之手。Arthur，是魏江雷的英文名，因此不少行业人士称他为大A，也有称魏江雷为阿瑟的，譬如央视体育知名主持人张斌老师。

了解魏江雷的业内人士都知道，他是一名热爱跑步的资深跑友，有超过二十年的跑步经历。4月15日在参加“2023武汉体育与城市发展峰会”后翌日，魏江雷便跑了个武汉马拉松全马。“武汉马拉松安全完赛。天气热是借口，跑不动。”魏江雷在朋友圈谦虚地分享道。

魏江雷晒出汉马完赛的奖牌

多年来对于跑步的热爱和丰富的跑步经历，最终驱使魏江雷选择出任新浪体育总经理的职位。从惠普和联想背后的IT市场转身走进体育市场，魏江雷为中国体育行业带来了富有前瞻性思维和商业化模式的探索。原中央电视台体育中心主任马国力如此高度评价魏江雷，“魏江雷在七八年前跃入体育行业，这位市场化行业里的佼佼者，试着用他成功的经验探索中国体育市场。”

在武汉体育与城市发展峰会上发表完主旨演讲后，魏江雷与体育大生意进行了交谈，回忆他在新浪体育打造自主品牌赛事的过程，以及关于他最新出版的书籍《赛事金矿》。

  

体育赛事经过三年“饥渴”，要让大家“喝得更好”

不可否认的是，今年春天以来国内体育赛事呈现了井喷的喜人现象。以4月15日和16日这个周末为例，有超过35场马拉松在国内举办。加上CBA以及中超球市十分火爆，国内体育赛事逐渐恢复了往日的活力。

面对缺席了三年已久的体育赛事，许多体育爱好者已经十分“饥渴”，他们也是近段时间体育赛事井喷的推动力量之一。例如马拉松比赛三年来鲜有大规模举办的，而到了今年春天以后，跑者们却有点“忙不过来了”，他们有太多可以选择的赛事了。

在魏江雷看来，尽管今年以来体育赛事非常火爆，但对于各大赛事来说过去三年“丢掉”的参赛体验和品牌推广机会，是追不回来的。“运动已经成为了一部分人的生活方式和习惯，比如说跑步是个习惯，打篮球是个习惯。他们在过去三年丧失的这些比赛的机会，这些是无法避免的。”

在三年后，赛事应该如何把“过去丢失的东西”追回来？魏江雷认为，今年赛事重启反而给予了这些赛事进行升级的机会，赛事可以在井喷过程中，利用机会去做体育项目的升级，包括体育赛事的升级，比如说用更新的理念看待赛事，用更好的服务打造赛事。

“2023年办的赛事跟2019年办得一样，意义就不大了。因为大家经过三年'饥渴'，你给他喝的东西应该让他喝得更好，对他身体有更多更好的帮助。另外同时要聚焦在赛事的升级跟迭代上面。”魏江雷对体育大生意表示。

 

  

“平台没有盈利能力，版权就是个天文数字”

自从2014年国务院46号文发布以来，体育产业进入了高速发展的快车道。而体育版权作为体育产业的重要一环，也未能躲过资本浪潮的侵蚀。从2010年新浪开始视频转播NBA赛事，英超开始在进行PPTV直播，到2015年初腾讯宣布以5年5亿美元的价格拿下中国大陆NBA互联网独家版权，紧接着乐视体育开始了“蒙眼狂奔”。在这激荡的十多年中，体育版权市场迎来了翻天覆地的变化。

如今，各大平台争夺版权的喧嚣局面似乎已经成为了回忆，现在的版权市场反而显得有一丝冷清。当然头部的赛事版权，如NBA以及英超等依然不乏追随者，只不过追随者的数量已经不如往日那么多了。

新浪体育从拥有NBA等顶级赛事版权到最后变成了“四大皆空”的局面，只因敌不过同行的金元钞票。魏江雷是从2015年4月开始出任新浪体育总经理，如何处理丢掉NBA版权后的工作，自然成为了上任后的头等大事。

魏江雷带领新浪体育
从媒体公司向产业公司转变

“如果能买得起一定要买。”当回忆起这段经历时魏江雷说道：“头部赛事是帮平台聚拢体育粉丝最核心也是最简单的办法，有英超、有世界杯版权就会有人来看，但是这个版权怎么变现，尤其是当版权已经远远超过它实际能够变现能力的时候，这没法买。”

魏江雷补充了一句，“新浪体育当时是没钱买。”俗话说祸兮福所倚，福兮祸所伏。新浪体育当时没钱买版权，现在回过头来看这其实也未必是一件坏事。若新浪体育当时砸入重金最终却迎来巨额的亏损，这或许会成为另外一个故事了。

在魏江雷看来，如果平台没有盈利能力的话版权就是个天文数字，就是个无底洞，但如果平台具备盈利能力的时候，才能利用版权赚钱。“天价版权是版权能够变现成天价利润的情况下还会出现，但如果没有利润支撑的话，自然就没有天价版权一说了。”

 

  

“没有赞助商的比赛是没有灵魂的”

除了跑步以外，篮球无疑是魏江雷最熟悉的另一个体育项目。其一，魏江雷曾作为校队主力控卫，在六年的中学生涯中多次参加过北京市和北京市海淀区的篮球赛事。其二则是3X3篮球黄金联赛在魏江雷的麾下，不管是在竞赛规模还是商业开发上，3X3篮球黄金联赛都成为了国内自主品牌赛事的标杆之一。

不过3X3篮球黄金联赛的起步，却并不如魏江雷所想那般顺利。“首届黄金联赛，一言难尽。”这个赛事在起步的2015年，名称还是“新浪三人制街头篮球争霸赛”，尚未改名升级。

在魏江雷的回忆中，首届比赛出现了各种各样的“问题”：场地条件差、裁判水平参差不齐、赛事完全没有报道传播，更重要的是没有赞助商。魏江雷直言，“没有赞助商的比赛是没有灵魂的”。

2015年赛事落地了9座城市，共吸引了1200名参赛选手参加，最终却没有赞助商参与，只有通过“刷脸”从361°换来的几百套篮球服。这样的成绩不可谓不惨淡，但在经过复盘以及与行业人士的交流后，魏江雷更坚定了自办赛事的决心。一方面如前文所言，魏江雷手上没有可以打的牌（版权）了，另一方面通过自办赛事，能够为新浪找到流量入口，基于自办赛事能够产生海量传播内容，吸引大众用户。

仅仅用了五年时间，3X3篮球黄金联赛便从2015年没有赞助商到2019年实现赞助金额超过5500万元，赞助矩阵包括东风启辰、乔丹体育、康师傅冰红茶以及TCL等多家知名品牌，实现了商业价值的飞跃。

在魏江雷看来，一个大众体育赛事拥有足够多的参与者，或者说赛事的覆盖范围足够庞大，那么这个赛事一定会是高水平的。2015年3X3黄金联赛仅有1200人参与，而到了2019年，这个数字已经飙升到12万。“赛程是打单场淘汰，进到半决赛才有循环制。随着比赛的深入，这个比赛一定水平越来越高，所以那时候3X3篮球黄金联赛代表中国最高水平的3X3比赛，因为我们的基础足够大。”

3X3篮球黄金联赛的成功除了顶级的赛事质量外，还与缜密的赛事品牌策略密不可分。针对于此，魏江雷提出了“三化三道”的赛事执行和宣传策略。“三化”指以娱乐化、社交化推广赛事，以互联网化思维建设赛事，“三道”指球员的职业化上升通道，国际化通道以及商业化通道。

魏江雷坚信，高频、广覆盖、高品质的赛事和创新的赛制能产生无与伦比的影响力，而影响力又将转换成由赛事线上传播价值、赛事线下展示价值以及传统媒体传播价值组成的赛事商业价值体系。基于赛事影响力科学计算出的商业价值，最终将成为衡量这个赛事商业赞助金额的标准。 

  

《赛事金矿》，挖掘体育赛事商业化的“十大黄金定理”

多年来在挖掘体育赛事商业化上的经验与过程，被魏江雷写在了《赛事金矿》上。在这本书中，魏江雷详细回顾了3X3篮球黄金联赛的成长过程，赛事如何从零开始直到成为国内最具商业价值的大众体育赛事，以及对于马术、滑雪以及击剑等小众高端体育赛事的运营逻辑等多元化的内容。

在笔者看来，本书最大的看点在于魏江雷以一个职业经理人的身份，从体育商业的视角去讲述赛事背后的“金矿”。

“我刚好赶上2015年进入体育赛道，尽管之前有很多商业的经验，但我对体育产业是一窍不通。不过用商业化的眼光去看体育，把体育当做一个商业活动来搞，远比一个做了一辈子体育，让赛事怎么变得商业化更容易。”魏江雷对体育大生意表示，“一定是要拿商业的逻辑去看待体育产业，只有这样体育产业才能真正往前走得好。”

《赛事金矿》浓缩了魏江雷多年来对于体育赛事商业化的思考与总结，包括“十大黄金定理”的依据，赛事商业价值的计算公式，以及如何开发合作伙伴的关键等等，他都在书中一一道来。

在本书的最后，魏江雷认为体育赛事是一门慢生意，要有较长的培育期和积累，才能使业务进入良性循环。而任何一家体育公司都应该清楚地知道自己的核心优势，并利用好它，才能可持续发展。

注：本文所用图片来自网络

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