索康尼领跑向“上” ，特步多品牌战略进入新阶段

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索康尼领跑向“上” ，特步多品牌战略进入新阶段

2023-05-16 21:00:24

在跑者心目中享有盛誉的索康尼，迎来了新的开始。5月15日，索康尼成为特步集团上海运营中心第一个入驻的品牌。诞生于1898年的索康尼，在过往125年的历史中创造了无数个“第一”，但这一次有些不同。

索康尼的入驻，意味着特步在上海运营中心的投入使用，也标志着特步从此以后除了晋江、厦门之外，又有了新的办公大楼。

为了见证这一时刻，特步集团董事局主席兼CEO丁水波在新的运营中心迎接了诸多客人，其中最重要的客人是来自沃尔弗林集团总裁兼CEO Brendan Hoffman。这是双方合作以来Hoffman首次来华，2020年9月被任命为总裁的他，在过去几年虽然经受疫情挑战，但见证了索康尼在全球尤其是在大中华区逆势发展的过程。

“距2019年特步与沃弗林集团签约已经过去了4年，在这4年里索康尼中国团队排除万难，克服了如疫情等严苛的考验，交出了一份极其耀眼并超出预期的答卷。”特步集团董事局主席兼CEO丁水波感慨地说：“今天，对于索康尼中国来说是一个具有里程碑意义的日子，索康尼上海的成立使我们更加接近目标消费者，掌握最新的市场流行趋势，也为员工提供更好的办公体验和职业发展机遇。”

的确，不管对特步还是索康尼来说，都进入新的阶段，也意味着新的开始。

三次试水中国与125年

特步与索康尼的故事开始于四年前的2019年。彼时，特步集团与沃尔弗林集团牵手成立合资公司，在中国内地以及港澳地区，开展索康尼（Saucony）和迈乐（Merrell）品牌的发展、营销和分销。

根据2019年3月4日特步对外的公告称，为了这个合资公司特步付出了1.55亿元的资金，并对未来的市场做了积极展望。

“在中国跑步及户外运动用品板块强劲势头及蓬勃市场需求的带动下，合资公司将运用本集团强大的零售网络及购物中心运营商的紧密关系，于相关地区推出迈乐与索康尼品牌，及其享誉国际的户外及跑步鞋、服装及服饰。”当时的公告这样写道。

特步的乐观是有充足信心的，这家诞生于2001年的体育用品品牌，早期重注娱乐营销，“别的品牌开运动会、特步开演唱会”——但从2007年起，特步开始赞助马拉松，逐渐专注在跑步领域。多年的深耕也使特步迎来了好时光，除了最近几年营收连年增长，也逐渐完成了从单一品牌到多品牌的转型。

也就有了与索康尼的联姻。

事实上，在跟特步联姻之前，索康尼在中国市场有过两次尝试，但结果都不算太好。

2004年，索康尼看到了中国市场巨大的商机之后就迅速进入，但由于对中国市场的调研不够细致，导致高昂的价格使得消费者并不能接受，最终索康尼只能退出。

11年后的2015年，索康尼卷土重来，但仍然遭遇了新的挑战，无法在中国市场获得成功。

而直到2019年、索康尼第三次进入中国市场，才翻开了商业上新的一页。

过去四年与跑步

如果说四年前的合资公司只是给市场一个期待的话，那么，过去四年一些数据却是对联姻是否正确的最好佐证。

今年3月22日特步发布了2022年财报，财报显示，特步集团总营收达到129.30亿元，比2021年的100.13亿元增长29.1%。更重要的一个细节是，索康尼所在的专业运动板块收入同比增长99%（2021年增长180.2%，2020年增长608.6%）至4亿元（2019年是1010万元）。

特步新的品牌版块实现了快速增长。

对于业绩增长，特步集团董事局主席兼CEO丁水波这样说：“中国内地于近期重新开放边境，以致我们2023年及往后的业务前景保持乐观态度。”

显然，索康尼作为特步的的高端化产品，对打开高端市场至关重要。从品牌层面，索康尼被跑友称作“跑鞋中的劳斯莱斯”，认可度毋庸置疑；从营收层面，在经历疫情最严重的三年之后，索康尼成为了各大赛事的常客，最终来到了约4亿这个数字。

与其说索康尼是特步在跑步领域的另一提升与补充，倒不如说索康尼自己未来也可以打开一个新的高端市场，其想象空间还有未来的证券化等。一个简单的例子是，安踏收购的亚玛芬集团已经在寻求独立IPO，这些思路或许也给正在杀出重围的索康尼提供了新的参考。

截至目前，索康尼在中国的门店数已经达到84家。特步对外透露，索康尼的3.0门店定位正价主力形象店，2023年会有25家以上3.0门店开业。此外，索康尼在各大赛事的穿着率也连年上升。2022年，索康尼在北马、上马、厦马三场大马拉松赛中，均进入国际品牌破三选手上脚率第三。全程上脚率，北马涨幅第一，上马涨幅第二。上马、厦马全程上脚率在国际品牌中均进入前三。

这些信息都让市场对索康尼有了更多的期待。

当然，上海运营中心的投用也正如丁水波所说的一样，3.0门店更接近消费，学会倾听消费者的心声。他说：“希望索康尼中国团队能再接再厉，以更高的要求来鞭策自己。”

商业向上与新阶段

多数诞生于晋江的体育品牌都可能有一副“爱拼才会赢”的硬汉形象，这使得他们走出晋江，走向世界，这是他们的公司发展轨迹，背后则是创始人们努力拼搏、积极向上的真实写照。

来自晋江的特步也如此，丁水波最早跟自己的结义兄弟成立的公司名字叫“三兴”，2001年才开始特步品牌化运营。所以，上海不管对特步还是丁水波来说，意义不同。

特步集团上海运营中心，是特步2021年以超过4.63亿元买下的新地盘，涉及上海七宝生态商务区内57个商业单位。在2021年2月5日特步对外发布的公告里称，这栋大楼的楼面面积为10990平方米。

无疑，上海运营中心的设立，对特步集团的全球化进程及提升旗下品牌的知名度，并方便随时起用高端人才。与此同时，新的运营中心也在匹配同时推出的第五个五年规划——在2025年，特步的目标是主品牌+新品牌整体收入240亿元的目标。

2025年，距离现在还有2年，在未来的两年内除了特步主品牌需要持续增长之外，索康尼等多品牌同样需要加快奔跑。面对愈来愈激烈的市场环境，持续向上对任何品牌来说都是挑战。好在，特步与索康尼都坚定了在跑步这一领域，然后辐射户外等更大的市场——索康尼深度绑定“越山向海人车接力中国赛”，既是打开高端市场，更是跟消费者保持近距离沟通。

现在，目标有了。进入新阶段，唯有继续向上。

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