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欧文来了，安踏打造新战术

2023-07-12 21:01:45

千呼万唤始出来。7月12日，安踏与凯里·欧文（Kyrie Irving）的签约终于官宣。

几个月以来，如同对球员转会市场的时刻关注一样，欧文球鞋的下家同样牵动着不少球迷的心。如今安踏让大家吃下一颗定心丸。

对于31岁的欧文和32岁的安踏来说，他们都在寻找新的支点，以撑起各自更大的抱负。联手传闻刚出来之时，有意料之外处，但细想在情理之中。

现在欧文真的来了，新征程开始，他与安踏将会在球场内外撬动怎样的资源，擦出怎样的火花？

为什么是欧文？

欧文此次加盟安踏，不仅会出任品牌的篮球代言人，还会作为安踏篮球首席创意官（CCO），深度参与个人产品线的设计。

他还会邀请更多的篮球运动员、自主品牌、泛潮流文化的意见领袖、艺术家、音乐家等等合作推出更多支线产品。为此，安踏将调动全球资源参与欧文签名系列产品的设计与生产，后续产品还将在全球范围发售。

目前，安踏计划于2024年第一季度发布欧文全系列的完整产品线，包括欧文首款专属场上签名鞋以及运动文化鞋。

此前双方签约一说传出时，就有不少球迷表达过“出必买”的诉求。随着合作和产品计划的官宣，直接让球迷们对于欧文的安踏“首秀”期待值又上了一个台阶。反映到市场和产品销量上，我们将很快有机会看到“欧文效应”。

欧文签约为何如此重磅？自2011年进入NBA，从联盟年度最佳新秀起步，球风华丽的欧文既是全明星常客，又有总冠军加身，他在球场上的灵动风格和关键发挥赢得了诸多球迷的心。他的实力和号召力也让大家同时将目光投向了他脚下的球鞋，欧文系列球鞋此前已是市场上最受欢迎和热销的产品之一。

此前欧文在推特回复网友提问时就曾透露，自己的个人签名系列在过去7年间创造了超过26亿美元的收入，其商业价值之高不言而喻。因此，当欧文这样级别的球员出现在球鞋自由市场时，有相当多品牌都向他抛出了橄榄枝。

尽管竞争激烈，最终安踏还是突出重围，成功签下欧文。这也足以充分展示安踏继续夯实、拓展篮球业务线的决心与魄力，以及这么多年积累下来与国际级球星沟通、游说的信心与能力。

篮球市场将迎新的“欧文效应”

能签下欧文，与安踏过去多年来在篮球市场的深耕关系密切，品牌、技术和产品都取得长足进步。在这种关键时刻，能够赢得欧文对安踏球鞋的产品力以及科技研发能力的认可尤为重要。

在对产品力的长期重视和投入下，近年来安踏篮球已形成球星签名球鞋和团队系列球鞋双线并重且出彩的局面，过往的KT系列、GH系列和狂潮系列等都取得了不错的市场反响。在此次官宣图片中，欧文脚上穿着的正是安踏狂潮5。

与此同时，从早年的凯文·加内特（Kevin Garnett）、拉简·隆多（Rajon Rondo）到近年来的克莱·汤普森（Klay Thompson）、戈登·海沃德（Gordon Hayward），安踏与诸多NBA球星都有一段双赢合作佳话。这些合作不仅为安踏篮球的产品注入了更多球星故事与个人风格，也让安踏在国际市场打响名堂。

实际上，欧文几年前在一档访谈节目中就曾提及安踏的名字，安踏出海收到的成效无疑是此次吸引欧文的一大优势。

篮球市场是兵家必争之地，这早已是国内外运动品牌的共识，而在拿下欧文这枚重磅砝码之后，安踏篮球对于国内外球鞋市场的现有格局必然会造成新一轮冲击，甚至可能引起运动品牌们对于球鞋科技、球星代言人等方面的新一轮“军备竞赛”。

至于这样的改变有多剧烈、有多快来到，得看安踏如何通过欧文，优化自身篮球产品，并且进一步推向国内外市场。

从欧文灵动飘逸的球风来看，再结合他对于中低帮的鞋帮偏好、强调快速响应和灵活切入的球鞋风格，恰恰是近年来消费者更加偏好的球鞋类型。可预料到，安踏与欧文联手，在满足球员需求的同时，能顺着消费者的偏好趋势设计产品，对于安踏篮球鞋类产品的丰富以及产品销售都会有加成。

而欧文身上与其他篮球明星不同的一个特质在于其多元跨界的身份和人脉，这对球鞋设计是重要变量。除了实战之外，如今的消费者相当看重篮球产品的穿搭功能、时尚属性，而欧文在乱穿鞋期间展示出来的球鞋改造能力，以及他对于篮球文化、时尚文化的理解，也让人更加好奇，在与安踏设计团队的结合之后，欧文系列签名鞋以及运动文化产品能为国内外球鞋市场带来怎样的新面貌。

更多元化的属性、更具时尚感的设计、更受年轻人青睐的鞋款，这些都将助力安踏在篮球鞋市场竞争中的份额扩大，并且不仅仅是在中国，在北美乃至全球，欧文也将为安踏带来更大的声量和锐意进取的形象。

不止于场内，不止于篮球

安踏与欧文联手，目标绝不止于场内，如何挖掘更多的场外延展是双方所看重的。

欧文对于篮球的热爱毋庸置疑，但这种热爱不止于打球本身。一直以来，他也乐于将自己从篮球中得到的名与利投入到社会公益事业中去，比如疫情期间向不参加复赛的WNBA球员捐出150万美元、联合蔡崇信公益基金会为贵州小学捐赠篮球场等。

在沟通过程中，欧文十分认可安踏篮球“热爱是平等的”品牌理念，他希望能有更多的机会，从更多维度帮助每个热爱篮球的人。这让安踏与欧文在篮球和慈善事业上达成了共同的使命感，在未来的合作中，也会着重将这份理念践行下去。

接下来计划在中美共同开展的安踏-欧文青少年篮球训练营就是一次很好的实践，它将篮球与公益事业、体教融合等多个当下正在重点推进的领域结合起来。在此之外，更多的活动规划已经列上议程，以让品牌、球星以及篮球三位一体，发挥更大的公益影响力。

可以明显看出，安踏与欧文的合作始于篮球，却又不止于篮球。球场内外的内容如此丰富，无疑也承载了当下安踏的诸多长远规划。

“我们相信这次合作将促进中西方文化融合，激发更多创意的多元化，不断打破球场和文化的边界，一起挖掘篮球运动的无限可能性。”在此次官宣中，安踏品牌的CEO徐阳是这么阐述的。

▲2021年底，安踏30周年庆祝活动，提出了未来新十年发展战略

在此前2021年末安踏集团发布的新的十年长期战略规划中，全球化是一个重要目标。其中安踏主品牌将逐步开拓国际市场，让安踏能代表中国品牌走向世界。而作为主品牌中的当家品类，安踏篮球自然身负重任。

而在更早一些，2021年年中，安踏发布的5年战略目标中提到，预计到2025年，篮球品类篮球鞋销量将由600万双提升至1200万双。

如今来看，在三年疫情结束，全球市场重新进入自由发展和竞争之际，签下欧文是实现上述目标的重要一步。接下来就看安踏如何在原有的产品实力和球星矩阵基础上，将欧文的优势发挥到极致了。

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