用AI管理体育内容资产，ScorePlay融资500万美元

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用AI管理体育内容资产，ScorePlay融资500万美元 | 创业熊

2023-08-01 23:37:38

体育与科技的结合早已屡见不鲜，但体育媒体资产管理和科技的结合并不算紧密。

ScorePlay是2020年创立的体育媒体资产管理机构，CEO Victorien Tixier谈及创业缘起，首先是发现了体育媒体发展的这一痛点：“过去20年里，体育行业崛起，但体育媒体基础设施管理的跟进速度缓慢。”

7月26日，ScorePlay官方宣布获得500万美元的种子轮融资，该轮融资总额达650万，资金将帮助团队处理日益增长的内容流。领投方为Reddit联合创始人Alexis Ohanian的SevenSevenSix公司，跟投方不乏体育行业的明星球员，NBA球星凯文·杜兰、奥地利男子网球选手多米尼克·蒂姆（Dominic Thiem）、曼联中后卫拉斐尔·瓦拉内（Raphaël Varane）等人在列。

ScorePlay由Victorien Tixier、Xavier Green和Barbara Bergeaud三人在里斯本成立。Victorien Tixier有商学院的教育背景，毕业后为多家企业提供数字技术支持，2018年创立体育视频体验软件Hydra，2022年7月出售；首席技术官Xavier Green曾供职于亚马逊，是一名优秀的网络工程师，同时可以熟练应用4门语言，为ScorePlay制定西班牙和拉美地区的销售策略；Barbara Bergeaud是首席运营官。

▲ScorePlay团队。

ScorePlay的业务主要专注于体育领域，通过AI进行媒体资产管理。该平台可以利用人工智能识别运动员面部、球队或体育组织的logo和文本识别，实现媒体资产的索引、管理和自主分发。该公司利用视频、直播和照片，使用相关元数据（运动员、赞助商、体育场、大型赛事等）自动标记媒体资产，并将媒体资产通过定制的流程自动分发。ScorePlay还被列入了英国体育商业媒体SportsPro评选的“2023年值得投资的体育技术创意”——该平台以创建社交内容、支持营销活动并创造商业价值。

蒂姆告诉SportsPro，作为一名网球运动员，ScorePlay解决了他多年的“痛苦”：“作为一项个人运动，建立自己的品牌和培养粉丝变得越来越重要。但难点是，粉丝没有办法轻易接收到网球运动员的内容，我希望ScorePlay能够解决网球运动员面临的难题。”

值得注意的是，据ScorePlay官方报告，该机构在创立三年内收入增长了10倍。能让ScorePlay收益激增的核心竞争力，在于其集合了整个生态链中的多种工具，Tixier向SBJ描述了ScorePlay的三点优势：

1.Dropbox、Google Drive、WeTransfer等经典的储存工具往往具有较强的私人性，不利于在体育组织之间扩展；

2.以往的媒体管理平台，大部分基于广播行业和电视行业进行构建，体育工作人员很难有效使用；

3. 普遍的内容分发工具需要管理工具的辅助，需要人力来负责操作，致使效率降低。

基于此，ScorePlay对已经出现的媒体资产管理平台的功能进行整合，提升工作效率并更好的适应体育工作流程。《雅虎体育》评述，ScorePlay是围绕体育组织构建的，并将其作为终端客户进行直接交付，保证了“赛道”的专业性和工作效率，这是ScorePlay取得巨大成功的主要原因之一。

在ScorePlay创立初期，创始团队便提出了“以产品为导向”的品牌价值观。在测试阶段，ScorePlay“仅有八位客户”。Tixier和他的团队将他们视为ScorePlay的“头号评审团”，积极听取他们的建议，并为他们提供6个月的免费服务，满足体验感之后再进行付费。按照Tixier的话说，这八位客户成为了ScorePlay“最好的销售人员”。如今，ScorePlay依然会为客户提供2周的免费试用。

▲ScorePlay页面。

为了覆盖体育内容当中所有的价值链条，ScorePlay推出了针对不同客户群体的交互平台。Tixier告诉Sportico，运动员个人粉丝对其社交媒体内容是“痴狂”的，所以ScorePlay推出了面向运动员的应用程序，方便运动员获取于自身相关的内容并在其社交媒体上分享。为了维护赞助商关系，Tixier的团队建立了赞助商专用的内容库，以激活合作伙伴关系，同时，ScorePlay正在为内容创作者开发付费平台，用户充值后获取相应体育组织的图片或影像资料。

从盈利的角度去审视，ScorePlay的收费是“透明的”，其策略是“小机构按月收费，大机构按年收费”，支付费用后可获得平台的“权益包”。判定不同的机构容量需要根据团队数量、不同运动项目和运动员人数决定。ScorePlay和体育组织一起确定平台使用情况，依据此制定出透明的价格。

Tixier告诉SBJ：“价格的制定并不取决于内容的交付数量和用户数量，我们希望成为体育组织的媒体中心。如果用户需要更多储存媒体内容资产的空间，我们还会收取额外的费用。”据SBJ报道，风险投资大环境已经完全改变了Tixier和团队对产品价值的看法，但ScorePlay已经实现盈利，尽管估值没有之前一年高。

在营销层面，ScorePlay可以帮助体育组织进行营销活动。以美国匹克球大联盟MLP为例，MLP联盟在圣克莱门特站的现场活动中与ScorePlay合作，以优化他们的数字资产管理。ScorePlay能够跟踪每个玩家的下载次数，分别查看下载和访问次数最多的运动员内容，这无疑对MLP营销工作有了积极影响。同时，ScorePlay允许用户在MLP直播中街区直播内容进行二次创作，用户有权限发布创作后的内容。这样的做法是为了反哺MLP联盟，帮助MLP建设粉丝社群，扩大其影响力。

▲MLP比赛内容在ScorePlay上的二次创作。

目前，ScorePlay与近120家体育机构合作。包括英超西汉姆联队、西甲马德里竞技、MLS的迈阿密国际、NBA的萨克拉门托国王队。同时，ScorePlay也盯上了美国足球市场，Tixier接受商业媒体SBJ专访时透露，ScorePlay正在逐步与MLS产生交互，“我们准备利用更多的资金发展美国市场的技术团队，从而扩大纽约办事处，巩固我们作为体育领域首选媒体解决方案的地位。”他还说：“之后的目标是探索立足更多国家市场的可行性，以创造新的收入来源，并提供粉丝想要看到的内容。”

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