曹芳首谈「仙豆二代」：网红时代，草根篮球达人的流量思辨

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曹芳首谈「仙豆二代」：网红时代，草根篮球达人的流量思辨

2023-07-31 20:01:33

今年四月，瓷器厂主理人之一曹芳的自主品牌发布了「仙豆一代」篮球鞋，一时间争议四起。互联网平台上，两个球鞋测评账号对于球鞋质量的质疑，也让话题再度升级，将曹芳和他的「仙豆」推上了风口浪尖。

作为野球界OG，却是球鞋制造业「新秀」的曹芳，能不能顶住这洪水猛兽般的压力，将他心爱的「仙豆」继续做下去? 是否还会有二代球鞋？流量至上的时代，积极拓展衍生业务的草根篮球达人们又该如何正确对待前所未有的高曝光度，避免被争议吞没?

带着这些问题，我们决定直接找曹芳聊一聊。

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文 / 李佳浚‍‍‍

编 / 李禄源‍‍‍‍‍

上市不过4个月，曹芳的「仙豆一代」已经经历了三次比较大的争议。

首先是发售价。最初上线时，官方售价为849元，这不仅超出了消费者的预期，甚至还高于部分一线品牌龙头产品的定价，让许多网友觉得难以接受。

第二波争议则是源于球鞋测评博主@小花在抖音上发布的一则视频。视频中，仙豆一代所引以为傲的中底碳板出现了断裂的情况，而仙豆品牌工作人员略显不负责任的回应更是让许多网友都大跌眼镜，品牌风评也急转直下。

仙豆品牌工作人员对于博主@小花的回复

此后，博主@我是小明反映的鞋底抓地力问题的视频则让事态再次升级。但因为视频中所呈现出的效果过于夸张，质疑其真实性的声音时有出现，不过因为口碑的积累，也有许多网友将信将疑，开始炮轰仙豆一代质量不过关。

作为在抖音上拥有300万粉丝的头部篮球达人，曹芳自带的流量属性本该是核心宣发优势之一，却成为了网友抨击仙豆一代的切入点，而849元的发售价格也像一块巨石，压得仙豆喘不过来气。

为什么把价格定这么高？产品是不是真就不行？「网红」标签想要变现到底是福是祸？仙豆风波过后，我们尝试还原网络争议背后的真相。

争议过后，曹芳首谈「仙豆二代」计划

「定价确实是贵。」谈到仙豆一代的价格时，曹芳压根没有想要躲避什么。

但他还是决定给自己解释一下，「不是我们想卖的贵，是我们做不出来便宜的鞋。我们没有品牌背后成熟的供应链，一切都从零开始琢磨、匹配，中间的附加成本非常高，因此没办法像他们一样轻而易举做出只卖三四百的球鞋。」

据氪体了解，曹芳在仙豆一代上的投入已经超过了300万元。不过他表示这并不是借口，只是拓展新业务积累经验的必经阶段。

「我们还是要从自己身上找原因，提升整个品牌的商业思维。不管是和工厂加深合作，还是在设计上酌情放弃自己‘费力不讨好’的坚持，去看到消费者真正的需求和喜好......这样最后价格和质量问题也都能得到一定优化。」

仙豆一代在抖音商城的价格已经下调到了679元

从市场的角度来讲，面对拥有数十年、甚至上百年沉淀的一线品牌，零制造业经验的新生品牌们很难从球鞋本身做出任何核心竞争力，所以只能另辟蹊径，从理念和球鞋本身传达出来的态度赚取消费者的认可。

对此曹芳也表示认同，「因为影响我们这一代最深的就是‘基德大眼睛’、‘喷泡’以及匡威‘魔球’那些天马行空的球鞋，所以从开始构思的时候，我们就决定要跳出传统球鞋的公式，用我们的憧憬和热爱去做这样一双鞋。也正因如此，我们还是看到了许多消费者对球鞋外观的认可。」

但作为一双售价849元的实战球鞋，「外观」和「态度」固然重要，过硬的运动表现才是得到消费者青睐的前提。因此，曹芳表示将从价格、质量、设计三个方面进行优化——这一切，都将在明年发售的「仙豆二代」上得到体现。

曹芳在与氪体的对话中，首次对外透露了「仙豆二代」的计划：「二代球鞋目前准备在明年三四月份跟大家见面，最大的改变就是在价格上的调整。而在内测阶段我们也会结合之前的经验，不再闭门造车，在正式发售前让更多的消费者和高水平运动员参与进来，让大家共创一双鞋。」

SZB（仙豆）品牌宣传语

曹芳之前自嘲仙豆为「球鞋流量天花板」，而在这样关注度和负面声音的笼罩下，他依然选择继续努力，力争做出好产品来打破质疑。

就像他在球场上一样，不管之前丢掉多少个投篮，不服输的曹芳还是会做好准备，在下一个关键时刻坚决出手。

从「仙豆体育学院」，看流量转化的正确方式

事实上，除了球鞋以外，曹芳的仙豆品牌已经开拓出多项业务，而不同于仙豆一代的争议四起，以「仙豆体育学院」为首的其他业务则得到了消费者们的一众好评。

「从小的梦想就是建一个北京最棒的球场。」谈到自己的球馆，曹芳略显自豪地说道。

2022年9月，位于北京朝阳区崔各庄的「仙豆体育学院 2.0」正式面世。经过16个月左右的选址、设计到专业硬件铺设，曹芳用一个全北京最高标准的场馆兑现了自己儿时的梦。

同样是以抖音作为主要宣发阵地，仙豆体育学院则取得了完全不同的效果。在场馆建成的当天，仙豆体育便开设了自己的抖音号，并通过曹芳、曹岩、刘柠语等篮球达人的影响力进行推广，扩大其影响力，而场馆本身的出色硬件设施和极具特色的经营模式，则使其收获了一众好评。

据了解，整个场馆共包含两片复合FIBA国际篮联标准比赛尺寸的球场，一片用作瓷器厂的主场，另一片则用作仙豆特训活动。

基础设施方面，两块场地都选用了CBA赛场同款的美凯运动地板，且会有专业人员定期维护和保养；数十盏玛斯柯转播级体育照明的灯光打在黑色磨砂墙面上，让整个室内显得明亮且高级。

球馆的主要业务之一，便是一年四季不间断的仙豆特训。为保证教学质量，仙豆请到了前职业球员无比太（吴碧泰）、资深青训教练隗思阳作为常驻教练，让小球员们能够从小接触到正确、系统、先进的篮球教学。

消费画像方面，该场馆并不面向散客开放，除了仙豆特训的学员以外，他们与Bean League联赛（前NACBC）达成合作，普通爱好者可以通过报名参加「Bean's Run」皮卡局来到球馆打球。

这样的统一组织和管理也让球局的质量和氛围都能得到非常好的控制，最大化球员们的体验。因此，不管是参加特训的球员和家长，还是参加皮卡局的篮球爱好者，都对仙豆体育学院表示了肯定。

仙豆特训14岁学员Ricky的家长告诉氪体：「你能明显感觉到（仙豆特训）教学理念的先进，感觉孩子进到这个场馆里以后会非常珍惜训练的机会和这么棒的环境，非常投入，第一次知道到他对篮球有这么热爱。」

回头来看，当达人依靠流量去宣传业务时，既然看中了短视频快节奏、高曝光的属性，也就必须要做好准备应对随之而来的挑战。而最好的方式就是耐心将业务打磨出过硬的素质，让观众在检验的过程中看到诚意和闪光点的同时，保证这些优势不被硬伤所掩盖。

球馆是这样，球鞋也是如此。

「流量为草根篮球带来了商业化，也带来了前所未有的关注度。所以当我们在一件产品面世之前，确实需要多听消费者的声音，让消费者参与到我们用心做事情的过程当中来，最后出来的东西才能在各个方面经得起质疑和检验。这是我们以前没有意识到的。」曹芳说道。

其实正如曹芳这一代篮球达人的成长一样，每一个都在纯草根时期、没有镜头对着的时候经历过足够的磨练，才能在如今流量袭来之时，抓住机会，以一个篮球运动员的身份取得成功。

可以说，是热爱让他们走上了现在的这条道路，并将他们推到了话题的流量高地。但在更为复杂的市场语境下，曹芳们需要面临的挑战显然还有更多。

网红的流量「撞上」草根的纯粹

如果10年那个头顶「三毫」的小伙子，没有在最后的单挑战胜张梓祎，可能就不会被队长吴悠看中加入CL，也就没有今天的瓷器厂，更没有「仙豆」。

遥想当年，还没有「达人」这个概念时，吴悠、HOTDOG、KK等街球传奇凭借自身华丽的招式和过硬的实力，在互联网不发达的千禧之初，打出了自己的名堂。人们消费街球文化的唯一方式，则是挤到人山人海的球场上现场观赛、庆祝、惊呼，并在网页上与志同道合的朋友们进行分享。

那个年代，传播速度远不及现在，人们的口口相传，也为这份街头文化的领军人们，多增添了几分传奇色彩。

CL时期的曹芳（左一）

而曹芳走上街球道路的10年代，正是现代互联网飞速转型的时期，人们开始抛弃贴吧、人人网等平台，转而使用微博、抖音、小红书等更为多元化的传播方式。与许多娱乐文化一样，信息的快速扩散以及流量概念的出现也为街球带来了前所未有的商业机会。

在张艺拍摄的草根篮球纪录片《无中生有》第二季中，曹芳对着方量超说道：「等你回上海了，你完全可以拉一个属于自己的球队。」值得一提的是，当时在房间里还坐着正值当打之年的杨政、李观洋、韩曙光、钟显超等球员。

或许是巧合，或许不是。在那之后，厂牌的概念便开始风靡全国，除了瓷器厂外，西安野球帝、武汉热极、上海沪cares和ark1399等球队都打响了名号，并在各大平台上取得了一定影响力，而当时房间里的几位，都成为了厂牌中举足轻重的角色。

当被问起十多年过去，篮球对他们各自来说的意义有没有发生变化时，曹芳摇了摇头：「对我来说，这是仅次于家庭之外最重要的一件事，十年前是这样，现在也是，没有什么改变。」

《无中生有》第二季

「只不过现在能够依靠这份热爱养活自己，我觉得是很棒的一件事，也是让很多年轻的孩子们看到这条道路，不仅仅是打CBA，街球也可以成为职业。但其实和职业球员一样，你只有努力训练，把球打好了，才有资格去想这个身份能给你带来的其他东西。」曹芳补充道。

如今32岁的曹芳已经成家，和一众篮球达人一样，篮球为他带来了成功的同时，也带来许多挑战和需要解决的争议点。除了把球打好，将流量的利弊正确平衡以赋能于他场下的几块业务，或许更是其目标所在。

如曹芳自己所说，仙豆球鞋的专业性目前或许无法和那些经过职业赛场检验的大牌球鞋相匹敌，这也将成为他们的最终目标与追求。但就现阶段来说，提升品牌思维，在明年拿出一款经得起挑战的产品，用诚意和亲和力打动消费者，才是曹芳和仙豆扭转局面的关键。

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