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体育教培创业者，需要找一个继续挣扎的理由 | 观点有效

2023-08-12 21:01:11

能给人安慰的，不一定只有大咖画的饼，还可以仅仅是一次安静的聊天。

下班回家的路上，我打开懒熊体育，发现好久没有更新和体培相关的文章了。心血来潮，投一篇稿，也借此和同行战友们聊聊天。

不一定总要坚强

晃荡一下，半年就这么过去了。

上上个月，我在微信上看到爱尚跆拳道韩老师的两个视频。在一则视频中，他在一家一片狼藉的校区，被家长堵着。再另一则视频中，老韩双手插在胸前坐警察局的长登上，一位母亲正在拷问他……

韩老师这么一条汉子，被逼到今日的狼狈，我的心十分不是滋味。韩老师是我的好友，我们每年都会聚餐一二。我早知他经营有困难。他一直在关校。总部也从一栋楼，压缩到了一间办公室。

他曾和我说，他的困难就是被精锐逼出来的。当年，精锐一直在他屁股后面盯着要增长，导致摊子铺太大了。

步子太大了，扯到蛋了。

这略有几分气话的感觉，但也说出了一些真相。遥想，当年的行业是如此火热，而当年的我们又是如此雄心壮志。虽然靳指导和碉堡哥（九州）依然在心撕力竭地延缓体培业萎靡的进程，但至少对我而言，有点硬气不起来。

至少，嘴硬不起来。

说到嘴硬，我又想起了另一位好朋友：邵埃菲。

不知道他现在还好吗。年初，网传“全力以赴”暴雷了。他嘴硬说没有，会尽力解决。但讲心里话，我是担忧的。虽然邵同学很坚强，不服输，但困境终究还是困境，不知道他开课能开多久，也不知道多少家长还愿意续费，让他能把公司持续经营下去。

我们看历史人物，觉得生生死死、起起伏伏挺正常的。但自己亲历行业起落，看着一颗颗璀璨之星升起、陨落、升起、陨落，心中似乎很难不产生一些情绪化的东西。

激战联盟、巨石达阵、趣动旅程、启鸽、万里目、咕噜咕噜 …… 这些算是有头有脸的，那些默默无闻的就这么没了的，更是数不过来。

我知道韩牧老师很喜欢读历史，我很想问一问当他看了这几年这个行业的起伏之后，内心是一种什么感觉。是否会有一种苍凉的感觉。

消费正在降级

天地不仁以万物为刍狗。

我常和团队说，我们行业只是大千商业世界的一个小蚂蚁窝；而我们一家公司只是这个蚂蚁窝中的一只小蚂蚁。

天是会变的，会刮台风，会下暴雨；而老天在刮风下雨的时候，是不会管一个小蚂蚁窝，或一只小蚂蚁的。哪怕蚂蚁们再努力，再怎么喊口号，都不会打动老天爷，因为老天爷根本就听不到。

我一个做外贸的朋友，已经把厂开到了越南；另一些投资人的朋友把口袋捂得紧紧的。而在和我们息息相关的消费市场，大家似乎已经慢慢地、体面地接受了消费降级这个事实。

不信你可以打开抖音，主播们整天喊着“不要999，不要99，只要9.9。一、二、三，上车！！”这就是通关口令，这口令背后的意思是：人穷了。

这种抖音上的一折产品也开始往我们行业蔓延了。

从3月开始，我发现体培出现了一种奇特的产品：超长课时的短课包。

199元，10节课！

299元，一个暑假！

通常，会有专门的团队来帮机构做这种产品。做一次，会收到几百条资源。有些心急如焚的老板于是采购了这样的服务。结果，他们虽然收到了成百上千的资源，但最终发现转化成正价卡的微乎其微。

也意味着：这位机构的老板又给社会做了一些贡献，几乎无偿地给孩子们上了几个月的课。

不过，机构转化得怎么样，就不再是课包团队的事儿了。他们已经拿着这个案例去忽悠下一个老板了。就这样，这种“超长课时短课包”铺开了。

这大概就是在当下背景下，我们行业发生的“踩踏事件”吧：当一只蚂蚁慌不择路，努力逃命之时，就带动了其他蚂蚁一起逃。在我们每只蚂蚁一顿奋力奔跑之后，我们整个行业的课时单价就变成了20块……

不只是短课包，我们行业正价课似乎也在跌价。有一个友商的校区在我校区边上，我听说他们教练送课都是10节起的。最后算下来平均每个小时大概在80元左右，比起他们原先的价格低了很多。

我猜想这位友商的举措是为了自保，也可能这家友商的领导层给了非常巨大的业绩压力。但无论如何，这个局面对我来说真的有些尴尬：我是否应该跟进他们的降价呢，加入这场价格战呢？

不加入，我的客户也没了；加入的话，对不起我的老客户。哎……真的好尴尬~

出生、成长在改革开放后的我们，似乎还不太习惯这种现象。在我记忆中，商品永远都在变多，房价永远都在上涨，工资也不停在节节攀升，马路总是越来越堵……

晚霞依然美丽，万家灯火依然通明，只不过，日子不一样了。

新的共识

在增长乏力的时代中，一个新的共识是很必要的。

以往，我们告诉小伙伴们，我们公司很厉害，我们公司要上市。然后，小伙伴们打足了鸡血，大干快上！

而今，这个共识可能真的要斟酌一下。至少，我觉得我需要调整一下自己的预期，然后和整个团队做一些沟通，也调整下大家的预期。

然后，问题来了，新的共识是什么呢？应该如何表述呢？除了赚钱、买车、买房，我们还能和小伙伴们讲些什么呢？

我认为，这个问题是每个体培创始人现在最重要的问题。虽然，很多公司还在生死线上，还在为钱困扰。但我觉得，我们最要做的事情，很可能是讨论下，我们为什么聚在一起，我们因什么共识而聚在一起。

一家公司只要共识还在，哪怕账上一分钱都没有，它还能活。因为人们会因为而推迟满足，甚至愿意承担风险。而后它总有一天可以翻盘。

而如果一家公司除了钱以外，没有其他任何共识，那当碰到今日之局面的时候，可能会特别难受。

2000公里外的乌克兰，因一场战争，唤醒人们产生了一种民族认同。我想，今天严峻的形式，可能也是我们每个公司唤醒自己的组织认同的时候。这种认同一定不是财务上的。而大多数人也不能说自己是中国最大、中国第一，因为毕竟第一名只有一个。所以这种认同，一定是基于创始人自己的性格特点和价值观。

在我们今年5月的周年庆上，我做了一个简单的讲话。但为了这个讲话，我思考了一个礼拜。

因为，我必须要回答我们公司的伙伴为什么而聚的问题。当大家能赚到钱的时候，这个问题似乎不那么重要，而今钱少了，这个问题便必须要说清了。再往大里想，何尝不都是这个状态？

我们下一个共识在哪里呢？

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