对话京东星宇电竞CEO叶靖波：电竞不是一门『赚快钱』的生意

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对话京东星宇电竞CEO叶靖波：电竞不是一门『赚快钱』的生意

2023-10-06 19:01:15

文|黄靖原

电竞俱乐部作为一种新兴的产业形态，正在受到越来越多的关注和追捧。这些俱乐部不仅代表着年轻人的梦想和追求，也成为了各大品牌和资本追逐的目标。在富二代们“为爱发电”的事业之后，电竞俱乐部逐渐成为产业资本吸引流量的工具。

从运动服饰领域的李宁、滔博运动，到电商领域的京东，再到流媒体领域的微博、哔哩哔哩，在产业资本眼中，电竞俱乐部不仅面对着电竞市场庞大的粉丝基数，同时也拥有着较高的性价比。

对于产业资本而言，电竞市场的庞大粉丝基数和年轻人群体的消费能力，使得电竞俱乐部成为了一个极具潜力的投资方向。同时，电竞俱乐部的投资成本相对较低，而且回报周期也较短，这些优势使得产业资本看到了电竞市场的巨大商机。

电竞产业发展迅速带动了电竞俱乐部的变革，体育大生意特邀京东星宇电竞CEO叶靖波来谈谈当下俱乐部发展现状，他表示：“电竞作为一种聚焦年轻人注意力的强大媒介，已经超越了传统平台和内容的限制，从观赛讨论到购买，可以说电竞IP为企业带来了前所未有的品牌曝光和影响力。这是电竞独特的价值之一，能够在当今竞争激烈的市场中为企业带来独特的竞争优势。”

电竞产业由最初的“为爱发电”发展为到资本主导的转变

过去十年，国内电竞产业经历了三个过程：蛮荒时代—电竞爱好者主导；青铜时代—富二代主导；黄金时代—资本主导，十年间形成了从电竞爱好者到富二代再到资本的转变。

新入局和即将入局的巨头们，都选择从电竞俱乐部为起点打开市场，叶靖波表示：“商业巨头热衷于投资电竞俱乐部的原因是多方面的，企业既能获得即时的经济效益，又能享受长期的战略利益。电竞俱乐部能够带来直接的经济效益。随着电竞行业的不断壮大，比赛奖金、广告合作、赞助协议等方面的商业机会也随之增加。这为俱乐部提供了一个创收的途径，同时也为资本提供了可观的回报。”

“其次，电竞俱乐部具备强大的黏性，特别是在年轻受众中。年轻一代对电竞的热情和忠诚度使得电竞成为了吸引年轻消费者的有效工具。即使看似没有直接的经济效益，但无时不在的热搜话题、话题讨论以及社交媒体的持续曝光，都是品牌的重要展示机会。电竞在这个信息爆炸的时代仍然能够突出并吸引年轻消费者。在信息过剩的社会中，电竞成为了一个金矿，有助于品牌与受众建立更为深刻的联系，提高知名度和认知度，而这些特性使得它成为商业巨头们愿意投资的有吸引力的领域。”

话虽如此，但电竞是否仍然是富豪的“游戏”，这仍是一个有争议的话题。在一些人看来，电竞已经变得越来越平民化，不再只是富豪们的游戏。现在有很多电竞俱乐部和电竞选手，他们通过自己的努力和技巧获得了成功，并且获得了大量的粉丝和收入。

然而，也有一些人认为电竞仍然只是富豪的“游戏”。他们认为，如果没有足够的资金和资源，很难在电竞领域取得成功。这些富豪们可以花费大量的资金来组建专业的电竞团队，购买最先进的电竞设备和软件，并聘请专业的电竞选手来为他们效力。这些富豪们的目的是为了获得更多的利润和商业价值，而普通人则很难在这个领域获得成功。

叶靖波向体育大生意表达了自己的看法：“‘豪门’的定义不应仅仅限于投资的数额，更应该着重考虑在运营专业性方面的表现。在电竞这一新兴行业中，做大不意味着等同于‘做强’，电竞行业的商业化发展已经使得电竞不再局限于富豪的专属领域，而成为各类投资者和赞助商关注的热门领域。在这个行业中，专业性和运营能力才是真正的‘豪门’标志，因为它们是成功的关键因素。”

而这也是近年来京东、B站、微博等巨头都争相入局电竞的原因。电竞不仅是年轻一代的新中超和新综艺，更在媒体格局日益分散的情况下，成为信息的汇聚点，也是商业转化的桥梁，甚至可以说是品牌曝光为数不多的真实有效窗口。

电竞行业的迅猛发展和巨大增长潜力，使得行业巨头们看到了广阔的市场前景和商业机会。电竞与互联网、娱乐、零售等多个行业都有着紧密的关联。因此，巨头们进军电竞行业不仅可以拓展自身的业务版图，还可以增加用户粘性并提升品牌价值，由此电竞产业由最初的“为爱发电”发展为到资本的转变。

电竞行业赚的不是“快钱”

俱乐部的层面来讲，电竞真的是一个赚钱的行业吗？

叶靖波表示：“电竞为企业带来的价值既包括了显性的收益，也蕴含着潜在的广泛品牌影响力。就目前而言，JDG通过俱乐部运营以及电竞生态的周边带动，已经实现了可见的盈利。电竞话题作为品牌曝光的天然引擎，无时不在制造热搜，持续不断地打造着年轻化品牌形象。这种不断为京东品牌价值赋能的意义，其巨大潜力实在难以估量。”

实际上，能够实现盈利的电竞俱乐部并不多，整个电竞行业的盈利模式非常单一。这种现象可以归因于多种因素。首先，电竞行业的竞争非常激烈，不仅有来自国内的俱乐部，还有来自国外的俱乐部，这些俱乐部都在争夺市场份额和资源。

其次，电竞游戏的更新换代速度非常快，这使得电竞俱乐部的投资风险加大。此外，电竞俱乐部的运营成本也很高，包括选手的薪水、场地租金、设备折旧等。这些因素都导致了电竞行业的盈利模式相对单一，能够实现盈利的电竞俱乐部并不多。

在2022年，国内电竞产业的收入出现了首次下滑。2022年的收入总额为1445亿元，较前一年减少了约14%，这种下滑趋势不仅令人对电竞行业的未来产生了关注。

如果我们深入研究这个数据，会发现超过81%的收入来自于游戏。这是电竞行业的主导力量，也是最大的收入来源。然而，尽管游戏带来了大部分收入，但它们并非电竞业的核心组成部分。电竞行业的核心更在于赛事、俱乐部等环节。

事实上，真正属于我们常说的“电竞业”里的赛事、俱乐部等收入只占电竞业总收入的大约4%。这个数字虽然不大，但却代表着电竞业的真正价值所在。

针对当下电竞俱乐部真的有是否盈利，叶靖波坦言：“可以说，电竞俱乐部的盈利情况是多种多样的，也与自身商业模式与平台基因息息相关。目前，JDG俱乐部的主要盈利来源目前主要集中在赞助收入上，随着俱乐部的战绩与自身打造的IP形象不断成熟，越来越多的品类和品牌开始关注JDG俱乐部，这为我们创造了更多商业机会。”

“参考传统体育俱乐部的模式，头部电竞俱乐部能够获得可观的赞助机会。然而，仅依靠赞助收入往往难以维持整个俱乐部的运营支出。例如，我们自身还需要承担除队员成本之外的主场馆费用，为了增加盈利来源，各个俱乐部正在积极开发To C（面向消费者）的业务，包括俱乐部周边产品和线上衍生品等，这些领域具有巨大的市场潜力。此外，许多俱乐部受到其母公司和母集团的资源支持，这为俱乐部的商业化带来了便利和加持。”

目前，尽管还有一些电竞俱乐部未能实现盈利，这一现象的背后，往往需要依靠投资方的资金支持来维持俱乐部的运营。然而，如何实现持续盈利这一具有挑战性的问题，多年来一直困扰着投资者们。他们一直在寻求有效的商业化路径，以避免过度依赖外部供血的模式。

当我们深入剖析这一现象时，会发现电竞经济效益却几乎都集中在头部厂商和头部城市身上。而越来越多的城市开始关注并布局电竞产业，这意味着电竞市场的竞争将日趋激烈。在这样的趋势下，电竞俱乐部想要获得更多的市场份额和关注度，就需要付出更多的努力。而随着越来越多的资本涌入电竞市场，优质资源日益稀缺，"僧多粥少"的局面将不可避免地出现。

电竞俱乐部正在与地域“强绑定”

面对日益丰富的电竞职业化优质内容，地域化已经成为了发展的显著趋势。这一发展倾向已在电竞领域得到了普遍认可，引领着电竞俱乐部不断发展壮大。

电竞产业的生态系统包括赛事、粉丝、媒体、赞助商等多个参与方，地域化的发展有助于构建一个更为健全的产业链和生态圈，便于各参与方之间的合作。

对于电竞俱乐部而言，地域化带来了诸多优势，包括能够建立本地化的粉丝社群，提高影响力并增进粉丝的赛事参与度；更容易吸引本地品牌和赞助商的合作，从而获得更多支持；便于与其他地区的俱乐部开展友谊赛和交流等活动。叶靖波表示：“对于JDG而言，我们积极致力于打造北京经开区的科技文化新标志，旨在将城市与竞技的激情和纯粹热爱相融合。我们也愿意借助当地的支持，将JDG打造成为北京电竞的典范，成为北京数字文化和电竞文化的杰出代表。”

很多人说“电竞俱乐部才是电竞产业的核心”，叶靖波也谈到了自己的理解：“电竞俱乐部在电竞产业链中扮演着连接选手、赛事、粉丝和商业合作伙伴的不可或缺的角色，构成了电竞产业链的重要纽带。我们可以说，流量总是围绕着电竞俱乐部、赛事以及明星选手等核心元素产生。明星选手的个人故事以及由此衍生出的知名IP，都离不开电竞俱乐部和各类赛事的有力支持和背书。”

再加上政府对电竞产业的支持和认可提高了电竞俱乐部的地位和影响力。增加了行业的可信度和吸引力，吸引更多企业和品牌进行赞助和合作，提供更多的资金和资源支持。像此次电竞入亚就给电竞行业带来了更多的信心和明确的发展方向，可以看到电竞作为一项体育赛事已经得到了全社会的认可。

目前，电竞俱乐部正呈现出蓬勃的态势。不仅有顶级俱乐部在国内外比赛中表现出色，新兴俱乐部也不断涌现。与此同时，电竞产业的专业化和商业化水平持续提升，吸引了更多资本和合作伙伴加入这一领域。然而，在发展过程中，仍然存在一些挑战和问题亟待解决，如商业模式多样性、人才培养与管理、市场竞争激烈等。

当下大部分的电竞俱乐部现状如叶靖波所言，“目前，电竞行业的流量确实更多地集中在一些头部俱乐部。这些俱乐部拥有知名选手和卓越的战绩，同时积累了大量的粉丝和社交媒体影响力。在这个行业中，专业性和运营能力才是真正的‘豪门’标志，因为它们是成功的关键因素。”

由此可见，电竞俱乐部从不缺乏关注和流量，这个行业一直处于繁荣发展的阶段。然而，缺乏合适的变现渠道和电竞项目本身充满的不确定性，始终是困扰着电竞俱乐部的问题。尽管如此，这种不确定性也为电竞行业带来了新的机遇和思路。

注：本文图片来自JDG

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