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从运动到生活，如何给女性送上鲜花？

2023-10-16 21:02:18

女性运动只是为了变瘦、变美？并不尽然。

今年杭州亚运会女子4×100米项目中国队以43秒39的成绩夺冠，第三棒袁琦琦的表现让人眼前一亮，直接将中国队的领先优势拉大。但让她出圈的原因除了速度，还有她线条极为明显的肌肉。不少人对她能够练出如此炸裂的肌肉感叹。

面对这些热议，袁琦琦自信回应：“我身上的每一块肌肉，都是在为国争光。”

对现代女性来说，运动流汗早已不是单纯为了变瘦、变美，在她们看来，只要运动，就是在成就更好的自己。本着这样的“飒姐”精神，在运动中挥洒汗水，在生活中活出自我，让运动成为生活的一部分，把它练出花。

为了向这些女性运动家表示赞赏，10月12日至13日，运动品牌安德玛在上海的运动街区上设立了“随行花摊”，为路上碰到的“飒姐”送上鲜花，用一朵朵鲜花拉开此次安德玛“把汗流漂亮”活动的帷幕。

回归上海， IP升级

“把汗流漂亮”此次终于落地上海，无论对活动本身还是对安德玛品牌都有独特的意义。

上海，作为中国最为自由浪漫的代表之一，与“飒姐”的风格格外匹配。同时，自从安德玛开始在中国市场布局，上海就是重要的“基地”，见证了安德玛在中国乃至亚太地区的多次战略升级与重要事件。

2011年，安德玛中国首家门店落户上海，开启了他们进入中国市场的序章；2015年，品牌的亚洲首家旗舰店在上海淮海路开业，锚定中国市场战略地位；6年之后，安德玛亚太第1,000家门店落户上海北外滩；今年，“把汗流漂亮”主题活动首次来到上海，标志着该安德玛女子IP迈入新阶段。

当然，安德玛之所以特别重视女性用户，既有战略也有市场层面的因素。

根据中国体育用品业联合会发布的《大众健身行为和消费研究报告》显示，2021年女性体育消费显著增长，平均消费达6,362元，相比2020年，增幅接近50%。越来越多的女性投身到健身运动中，成为运动消费的核心力量。

在这样的消费趋势下，安德玛对女性市场的关注愈发多了起来。

2021年5月，安德玛首次引入了“把汗流漂亮”女性主题运动盛会，首届活动落地杭州，现场打造了集服饰搭配、多元运动为一体的沉浸式运动场景，同时品牌签约运动员张伟丽也现身现场与女子运动家们一同互动交流；同年9月，“把汗流漂亮”登陆成都，在专业的功能性训练课程基础上，增加了女子“迷你运动会”与3×3篮球赛等团体运动项目，在独特川渝文化的背景下，鼓励女性运动家投入到更多样化的运动种类之中；在阔别一年半后，安德玛在古城西安的大明宫瓮城广场举办了疫情开放后的第一场女子活动，在这次活动中增设了热炼区、竞技区和充能区，并在现场设置了西安本地特色体验区与生活化互动区，重燃女子运动力。

两年多的沉淀，“把汗流漂亮”IP也经历了不断的创新和升级。

从最开始的专业运动课程体验，到丰富了更多的运动类型，再将活动搬到室外和城市之中，“把汗流漂亮”一直在融合当地运动文化的基础上打造更多场景，号召女性运动家们发掘更多运动方式，找到自身的运动节奏。

显然，“把汗流漂亮”上海站活动延承了IP一贯的特点，传递用运动让自己更好的核心，通过为运动家们打造沉浸式体验，注重线下多元场景的突破，让活动范围更广，覆盖群体更大，从而获得更持久的影响力。在线上营销活动备受重视的当下，与消费者在特定的主题场景中进行深入的沟通交流仍然具有重要意义。

而除了“随行花摊”活动，在10月14日至15日，安德玛在安福路还开设了“练出花”主题花店，为“飒姐”打造了一个线下聚集交流的平台。在现场，女性运动家们可以通过参与线上专业训练课程、线下骑行活动以及现场的趣味挑战获得鲜花。除了多样化的运动体验外，现场还设有拍照打卡区、产品陈列区和DIY花束区等，并有博主变身成为花店的“一日店长”以鲜花犒赏热练之美。

她们在运动与快乐的同时，也都感慨一个新时代的到来。

进入“她时代”，创新战略布局

毋庸置疑，无论在运动还是其他领域，女性所受的关注都只增不减，各行各业涌现出一批批杰出女性，展现出非凡的创造性，塑造了全新“她时代”。

在这种环境下，“她经济”也持续释放价值。根据QuestMobile 《2023年“她经济”洞察报告》显示，女性活跃用户近6亿，消费意愿、消费能力远高于男性，女性独立消费的能力不断提升。

安德玛也洞察到这一点，女性市场在品牌未来发展的布局中所占的份量也越来越重。

2022年底，安德玛迎来品牌首位女性CEO斯蒂芬妮·林纳茨(Stephanie Linnartz)，这也被看作是它将在女性市场加大“砝码”的预告。在今年5月份，林纳茨在阐释品牌“PTH3”计划时，明确强调女性业务是接下来品牌发展的重要机会。

对运动品牌来说，瞄准某一赛道首先就要加大产品投入。针对女性运动家，安德玛近几年推出了一系列贴合女性独特需求的产品。2017年与来自英国朴茨茅斯大学的女性胸部健康专家Joanna Scurr博士及其团队开展合作，推出了贴合不同女性需求的UA INFINITY系列小8BRA，还有结合女性对柔软性和支撑力双重需求的UA MERIDIAN系列柔感裤，以及针对高强度运动的UA UPLIFT系列辣妹BRA等产品，深受女性运动家追捧。

产品之外，一系列的营销活动也让安德玛能够触达更多的目标消费者，并在这些活动中传递女性力量与精神。在2014年7月，安德玛启动了第一个全球女性营销活动“I Will What I Want”，那一年的营销活动使安德玛女性品类的销售额增加了28%，官网流量增加了42%。三年后，品牌又推出“Unlike Any”主题营销活动。不仅如此，在进入中国市场的十多年里，安德玛也签约多名运动领域的女性运动家，包括朱婷、张伟丽、汪琳琳、杨淑慧、林希妤等，通过对她们的加持，安德玛扩大了在国内女性运动市场的影响力，也为女性运动家们打造了更大的展示自己的舞台。

从运动到生活，都要开出花

对于任何的女性运动家来说，运动的本质是保持健康，健康的维持不仅局限于运动场上，更应落实在生活中。伴随着新时代女性健康意识的提高，她们对于自身生理健康与心理健康都有着更全面的诉求。“她健康”作为“她时代”一个细分领域，意义重大，如何更加健康，更加自信美丽，是各行各业的命题。

而对于女性来说，乳腺癌是最常见的癌症，也是女性癌症致死的首要原因。根据世界卫生组织国际癌症研究机构（IARC）发布的2020年全球最新癌症负担数据，2020年全球新发乳腺癌达到226万例，首次超过肺癌（221万例）成为全球第一大癌症。而中国是乳腺癌大国，2020年新发乳腺癌约42万例，并导致近12万人死亡。

此次安德玛“把汗流漂亮”活动恰逢“粉红丝带乳腺癌防治月”的十月，安德玛联动嘉会国际医院，启动「粉红丝带关爱有嘉」系列健康公益行动，传播女性健康知识。在“把汗流漂亮”限时花店现场，安德玛也特别增设了女性健康分享环节，从专业产品到科普，呼吁更多人关注乳腺健康和女性健康。

对当下的女性运动家来说，运动诉求越来越多元，品牌想要深入拓展女性市场，已经不能仅仅依靠推出女性产品线这种单一的方式，而是需要更加切实的市场洞察与沉淀，进行精细化定位。安德玛通过产品端创新、“把汗流漂亮”等IP的打造，鼓励女性运动家从运动场到生活中成就更好的自己，提升健康意识，切实洞察女性需求。

清晰可见的是，虽然过去安德玛的品牌战略可能不尽相同，但如今持续发力女性市场的决心已经非常明确与坚定，从产品到合作伙伴再到运动领袖，安德玛都在发力。

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