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亚洲首富公司旗下的运动品牌，号称要开进2万家店 | 翻牌·亚洲杯系列

2024-01-31 21:06:33

1月24日，叙利亚对阵印度的小组赛进行到76分钟，叙利亚球员赫里宾一脚低射，打进了全场比赛唯一进球。这粒进球不仅淘汰了印度，也浇灭了中国男足的晋级希望。赛后，#一脚淘汰30亿人#的话题冲上微博热搜。

与中国男足和印度男足一起告别本届亚洲杯的，除了30亿球迷，还有印度队的官方球衣赞助商Performax。对大部分起步阶段的运动品牌而言，在足球项目的洲际大赛完成亮相，无疑算得上品牌发展历程中的重要一刻，而赞助的球队，最好多赢比赛，晚点淘汰。

但就Performax这家成立才14年的印度本土运动鞋服品牌来说，国际赛事草草收场，或许并不会构成营销部门多大的困扰，至少目前，它的目光牢牢锁定在十几亿人的印度本土市场，公开将彪马视为竞争对手，信心十足。

要知道，2022财年，彪马印度公司销售额达到298亿卢比（约25.7亿元），是印度市场营收最高的体育鞋服品牌。至于Performax，目前还只有11家直营门店。

背靠亚洲首富，体量小却有大来头

2023年9月份，Performax与全印度足球联盟(AIFF)签署了一项多年协议。作为印度男女国家队、国家青年队的官方球衣和商品赞助商，Performax将独家生产提供所有国字号比赛球衣，并有权公开销售相关商品。

尽管印度足球的水平较为一般，但这个奉上一纸赞助合同的本土品牌不太一般，简而言之，Performax是当今亚洲首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）掌控的信实集团旗下“徒孙”级别的子品牌。

2023年福布斯全球 2000 强的榜单中，信实集团（Reliance Industries Limited）排名第 45 位，是排名最高的印度公司。这家印度巨头涉足能源、石油化工、数字服务、媒体和零售等多个领域，其中，信实零售（Reliance Retail）又是印度规模最大的零售连锁企业。与母公司一样，信实零售也是多管齐下的综合业态零售商，旗下零售渠道囊括了日用杂货、食品生鲜、美容、电子产品和服装等衣食住行用各个版块。

▲穆克什·安巴尼和女儿伊莎·安巴尼（中），后者目前掌管信实零售。

信实零售财报显示，2023 财年，其拥有的门店总数达到18040家，营收超过2.6万亿卢比，时尚和生活方式品类被视为引领增长的核心业务。而Performax正是时尚和生活方式品类旗下最重要的零售门店业态“Trends”的自有品牌。

关系归属：信实集团→信实零售→时尚和生活方式品类→Trends→Performax

信实零售的官网介绍，Trends是印度最大的时尚零售连锁品牌，该业态的核心特点是“时尚超值”，通过自有品牌、国内外合作品牌的多元化组合，提供服装及配饰产品。这些特点，直接影响到了Performax的品牌定位和发展。

两万家店的野心

Performax诞生于2010年。当时Trends旗下尚有其它面向大众的运动服饰品牌，因此，Performax作为专业运动品牌被推出，主攻运动员群体，产品大量应用超轻、速干、分区透气等技术，涵盖训练、跑步、网球、足球、篮球和板球多个运动项目。

同时，Performax如同Trends旗下的其他品牌一样，非常强调性价比。以信实集团自有电商平台AJIO上的运动鞋价格为例，Performax的定价集中在500-1500卢比（约43-129元）区间，最贵的一双鞋价格为2999卢比（约250元）；相比之下，彪马的运动鞋则以2500-5000卢比（约216-432元）为主，最贵的一双球鞋价格为17999卢比（约1555元）。

时任Trends CEO Arun Sirdeshmukh曾对媒体表示：“Performax具有尖端技术和令人难以置信的价格，许多新兴运动员可能无法负担得起国际知名品牌，但现在有了Performax，我们提供相同的技术和时尚，但使其更易于获得。”

如果说讲求专业性与性价比是沿袭自Trends的调性，那在品牌营销上，Performax则坐拥近水楼台的优势。成立不久，Performax便取代阿迪达斯成为五届印度板球超级联赛（IPL）冠军球队孟买印度人的服装赞助和官方合作伙伴——这支球队正隶属于信实集团。Performax还分别赞助了斋浦尔粉红豹队（卡巴迪）、清奈泰坦（足球）等俱乐部，这些都是各自项目职业联赛的冠军队伍，且与信实集团的其他业务保持着合作关系。此外，Performax还成为自行车、马拉松等多项赛事的冠名赞助商。

▲官网产品展示。

借由Trends渠道和职业俱乐部及赛事的赞助曝光，Performax迅速打开名气，但在2023年之前，发展速度并不快。目前，Performax在班加罗尔、海得拉巴等9个城市设有11家门店。印度媒体《The Economic Times》9月份的一篇报道则提到，该品牌的产品在印度各地1500多家线下店有售。这个数字不算太高，毕竟2023年，Trends自身就拥有超过2600家门店，而信实零售旗下的服装零售商店更是超过4000家。

不过过去两年，Performax的动作开始变得频繁起来。不仅连续签约板球、田径等项目的明星运动员，在去年正式赞助了印度足球各级国家队，还喊出进入20000个零售点、到2025年将业务翻5倍的宏大目标。

信实零售时尚与生活方式总裁兼CEO Akhilesh Prasad告诉印度报业托拉斯（PTI）：“在很多情况下，我们的产品是跟国际品牌在同一工厂生产的，而我们的价格则是惊喜。”他认为，Performax将通过提供适合印度人钱包、但同样优质的产品来促进运动鞋服市场的增长。

信心从何而来

一定程度上，Performax的扩张目标是紧跟着母企业来的。信实零售2024财年第二季度报告中提到，公司将加强自有品牌的建设，还特别提及了Performax。

另一方面，信实零售更雄心勃勃地扩大着面向第三方商店的业务规模，陆续推出了50多个独家服装品牌进行B2B渠道分销和销售，并对外界声称短期内会将品牌数量增加2-3倍。一位高管告诉《ET Retail》，印度80%的服装零售市场是无组织的，这是比通过自营店发展更大的市场机会，B2B业务将在五年内成为比信实零售自己的服装零售店更大的收入来源。

Performax想扩张到20000个零售点的企图，无疑不可能完全通过自营渠道实现。在信实零售的计划里，Performax将通过自有零售渠道、小型零售店、百货商店和独立店共同完成这一目标，其中信实零售的店铺占比仅保持在15-20%，品牌独立门店则会考虑在全印度前200的城市开设，其余的空间，自然留给第三方渠道。这样的操作，十分符合公司整体发展思路。

▲签约运动员哈米兰·贝恩斯，杭州亚运会女子1500米、800米亚军。

除了企业自身的布局，扩张的另一个充分必要条件，就是印度体育运动的整体发展。

进入2010年代后，除了飞速发展的印度板球超级联赛，印度足球超级联赛 (简称ISL，2013年创立)、职业卡巴迪联赛 (PKL，2014年)、印度羽毛球超级联赛（PBL，2016年）等一系列职业赛事相继创建。

另外，一项名为“KHELO INDIA”的计划在2017年经过一段时间筹备后正式推出。该计划旨在通过系统性的基层体育赛事组织、基层体育设施改良、基层教练员培养、学龄儿童身体素质提升、女性参与等一系列手段改善印度的草根体育文化，用以搭建体育发展的核心框架。

2021年，时任印度体育部部长阿努拉格·塔库尔（Anurag Thakur）曾表示，从2017到2021的五年时间里，体育部门实际拨款680.1亿卢比（约58.78亿元）用于各项体育发展计划的实施。与此同时，“KHELO INDIA”将继续执行。此后，体育部门的拨款额度更是逐步提升。据《sportstar》披露，2023年，印度全年体育发展预算达创新高的339.732亿卢比（约29.36亿元），而“KHELO INDIA”的预算为 104.5 亿卢比（约9.03亿元），占总拨款近三分之一。

职业赛事和基层体育文化的双重发力，带来了立竿见影的效果。今年杭州亚运会上，印度代表团以28枚金牌、107块奖牌的成绩，在奖牌榜上位列中日韩之后的第四名。刷新了该国亚运会历史最好成绩。

赛场上捷报频传的同时，印度总理莫迪在第141届国际奥委会全会开幕式上表示，印度将争取2036年奥运会举办权。如此一来，更多资金势必将在巴黎周期及以后投入体育产业，这进一步刺激着从业者的神经。

▲印度焦特布尔，荒丘上的板球比赛。

最重要的一点在于，印度经济的发展也为运动鞋服市场增长提供了可能。近期，穆克什·安巴尼在2024年古吉拉特邦活力全球峰会开幕式上进行了发言，他信心满满地表示印度将在2047年成为价值35万亿美元的经济体。莫迪更是在活动中宣称“在全球充满诸多不确定性的时刻，印度已成为新的希望之光。”

《经济学人》的一篇报道佐证了这种乐观态度，文章介绍称，尽管全球经济增长预计将从2023年的2.6%放缓至2024年的2.4%，但印度正在蓬勃发展。截至2023年第三季度的前12个月内，其经济增长了7.6%，几乎超出所有预测。大多数经济学家预计，2020年代余下的年份里，印度经济的年增长率将达到6%或更高。

此种背景下，信实零售号称要成为印度运动鞋服市场的“催化剂”，并将目标对准了该市场的头部玩家彪马和锐步们。如果以中国市场的安踏2022年全年营收536.61亿元来衡量，在印度年销售额达到298亿卢比（约25.7亿元）的彪马、加起来都不如彪马的阿迪达斯、耐克和锐步，无疑都差着几个量级，更遑论Performax。反过来看，这意味着他们将共同身处一个增长潜力巨大的战场。因此接下来，Performax作为一家庞大企业中摧城拔寨的角色，作为本土品牌的代表，无可避免地要跃身而入，一头扎进这场必然激烈的博弈。

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