户外背包格局生变，YETI“承包”了神秘农场

新闻中心

活动预告

News Center

协会动态

户外背包格局生变，YETI“承包”了神秘农场 | 翻牌

2024-03-04 23:24:52

小鹰之后，神秘农场也被收购了。

1月31日，户外品牌YETI宣布收购户外背包品牌神秘农场（MYSTERY RANCH），因为交易双方在行业中的地位，消息一出就获得业界多重关注。

先说神秘农场，创始人是Dana Gleason和Reneé Sippel-Baker，其中前者在1960-1970年代美国户外热时就是资深的背包客，Dana在开始进入户外行业时曾经和很多品类打过交道，但是最终他把研究背包这件事当成了终生事业，从1970年代开始锁定了户外背包品类。在创立神秘农场前，Gleason已经做出了两个背包品牌，先是在1970年代创立了Kletterwerks，然后在1980年代又打造了Dana Design，这个品牌被公认为当时专业背包的标杆性品牌。

▲Dana Gleason

Gleason认为自己的工作做得还不够好，于是2000年创立了神秘农场，总部设在美国蒙大拿州，品牌的起步是为美国军方制造背包，这也奠定了品牌此后赖以立身的特点，即强大的背负能力和耐用。目前品牌生产四种类型的背包——户外包、狩猎包、消防包和军用包，其中户外业务在公司业务中占比最大，目前公司拥有超过100名员工，向北美约450家零售商销售产品。

疫情期间，神秘农场的业务增长迅速，CEO Alex Kutches在接受《The Daily》采访时透露，到2023年7月，公司的收入已经超过2019年全年，特别是户外领域，业务规模约为2019年的四倍。

交易的另一方YETI由RoySeiders 和Ryan Seiders兄弟在2006年创立，以户外用冷藏箱起家。从一开始品牌就不打算走性价比路线，其推出的“The Tundra”等冷藏箱的价格高出普通产品一大截，但YETI相信应该“用品质解释价格”。后来品牌产品线有所扩展，已经占据了高端户外品牌的心智。2018年YETI成为上市公司，当时股票发行价18美元每股，到现在每股股价站上了40美元，市值超过35亿美元，很多股评人也看好YETI的成长性，认为其股票“值得买入”。

▲YETI的冷藏箱，狩猎和钓鱼人群是YETI起家时瞄准的核心群体。

这是一宗双赢的买卖。YETI目前已经在户外保温箱这个领域占据了高点，品牌的下一步已经很清楚，即拓品类，在收购神秘农场前一年，其就收购了铸铁炊具品牌Butter Pat。

YETI的CEO Matt Reintjes认为高档包是一个“价值超过90亿美元的品类”。YETI在几年前推出了自己的软包和行李箱系列“Crossroads”，收购手握多项专利的神秘农场，可以让YETI对其进行技术融合，抢占户外包袋市场。

从神秘牧场的角度来看，YETI拥有不错的经销商网络，背靠上市公司也让神秘农场未来的发展有了更大的想象空间。

业界常把这宗交易和另一宗交易联系起来——YETI的竞争对手Hydro Flask的母公司Helen of Troy在2021年收购了著名的小鹰包Osprey。有趣的是，YETI最近刚刚聘请了Osprey前首席执行官和Camelbak前总裁Layne Rigney来管理其包括神秘农场在内的纺织品部门。

目前神秘农场被收购会对品牌后续业务有何影响还未可知，但是就中国市场看，2019年品牌授权三夫户外为中国大陆地区独家总代理，代理销售神秘农场全线民版产品。因此这次收购对三夫户外未来也许有一些潜在的影响，虽然神秘农场作为一个单品类品牌，在三夫品牌矩阵中销售占比并不是最大的，但在三夫的运营下，这几年神秘农场作为一个小而美的品牌在国内硬核户外爱好者中积累了不错的口碑，因此对苦心运营神秘农场近5年的三夫来说，这宗收购也许会让其如鲠在喉，毕竟有始祖鸟代理权被收回的前车之鉴。

另外值得一提的是，在神秘农场被卖之前，创始人Dana的前两个包袋品牌均以被卖告终。1970年代末，Kletterwerks被出售，到了1983年就宣告破产。1990年代末DanaDesign也被卖给了K2集团，但K2集团看重销售和回报率，对品牌的定位进行了下调，这让Dana相当不快，因此离开了K2。后来K2收购了户外品牌土拨鼠，Dana Design也被整合进了土拨鼠，从品牌层面上彻底消失。希望这次神秘农场不要重蹈Kletterwerks和Dana Design的覆辙。

声明：本文由懒熊体育原创，未经授权不得转载。

点击左下角【阅读原文】，了解懒熊体育更多产品及服务。

争议中的CBA全明星赛，如何投进“超级花球”？

4.30体育产业政策早报（第624期）

CSIC早间新闻04.28（第623期）

CSIC早间新闻04.25（第622期）

4.23体育产业政策早报（第621期）

CSIC早间新闻04.21（第620期）

CSIC早间新闻04.18（第619期）

扫一扫关注我们