24小时，全程156.4公里，超过2000名跑者参赛，每队5人轮流交接向前……

12月11日，万众期待的2021「越山向海」人车接力海南年终巅峰赛正式开赛。作为全年少有能够如期举行的大型长跑赛事之一，比赛本身就吸引了跑友们极高的关注度，而最后时刻读秒决胜的紧张局面，也为这场赛事增添了不少话题性，在这个周末成功刷屏跑友圈。

我们为什么喜欢跑步？对于一项专注于左右脚轮流向前的运动，除了自我磨砺与奔赴终点外，能够连接起每一名跑者的还有什么？「一起跑过，就是我们」——通过这样一场比赛，我们似乎找到了答案。

文 / 李禄源

编辑 / 郭阳

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6支队伍冲进前十，索康尼闪耀岁末海南

整个2021年，受制于疫情反复，国内大量路跑赛事延期或取消，使无数跑友落入无赛可比的局面。因此，当「越山向海」人车接力海南年终巅峰赛得以如期举行，一众跑圈名将积极参与，维持对比赛的感觉。

「越山向海」征途的风景

11日当天，海南气温突降，多场暴雨不期而至，也给比赛增添了一些挑战。然而这都无法阻止选手们向前的脚步。

下午两点十分，随着陆家嘴牛帮-索康尼战队最后一棒选手率先冲过终点，本届赛事冠军成绩被定格在了8小时16分36秒，而他最后13KM迫近3分钟的平均配速，也让这届赛事不负「年终巅峰赛」的名号。

处于领奖台最高位置的，便是冠军陆家嘴牛帮-索康尼战队

诚然，对于超过百公里的长距离跑步赛事而言，能够顺利完赛并取得优异成绩，与每一名参赛运动员日常的训练与付出都脱不了关系，而这背后，选手们所选用的跑步装备，在比赛中也给了他们最为坚实的保障。在此方面，索康尼（Saucony）无疑成为了这条赛道上最亮眼的那颗星。

本届赛事，索康尼共计赞助了50支参赛队，为超过250名选手提供了全套的比赛定制装备。与此同时，在赞助队伍之外，也有大量跑者自发选用索康尼装备。成绩能够说明一切——包括冠军队在内，前十名中共有6支战队出自索康尼赞助阵营。

其实，对于「越山向海」，索康尼提供的不只有装备，还有深入每一环的品牌理念。配合赛事依靠团队协作奔赴终点的特性，品牌此次打造了「一起跑过 就是我们」的传播口号，旨在让有着共同热爱和目标的人群聚集到一起，通过跑步变得更好。这无疑也与索康尼「Run For Good」的品牌理念不谋而合。

而作为赛事金牌合作伙伴，索康尼在线上、线下都给予了比赛最大的支持，通过装备和服务，以及在赛事中的传播与互动，促进跑者与跑者、跑者与品牌、以及山海之间的连接，将品牌理念播撒在了「越山向海」征途的每一个角落。

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线上、线下齐头并进，索康尼助「越山向海」持续破圈升温

今年5月，索康尼成为「越山向海」人车接力中国赛金牌合作伙伴。作为品牌进驻中国后以官方赞助商身份赞助的首个大型跑步赛事，自合作达成起，索康尼便深度洞察跑者需求，为跑步爱好者打造更好的参赛体验。

索康尼在沿途为选手提供了丰富的补给与服务

在9月举行的张家口站比赛中，品牌便为其赞助的每一位选手配备了全套比赛装备，并在比赛的起点、补给点和终点，以目标墙、快闪店、展示台等方式，将赛事配套服务呈现于选手面前。而在赛场之外，索康尼也通过线上渠道持续为赛事造势，让未能前往现场的跑友也能近距离感受「越山向海」的魅力。

张家口站的成功经验，让索康尼对这套「线上、线下联动跑者」的推广手段更加笃定，也促使他们在本届海南年终巅峰赛中，打造出了更为精细的赛事推广策略。

首先是赞助装备。索康尼此次为赞助战队提供的比赛装备，在设计层面增添了更多海南当地文化特色，使产品与比赛建立了更深层次的连接。本站赛事的服装设计灵感是来自于跑步时速度带来的光影，颜色上也更加贴近本地的椰风海韵，旨在让跑者体验到不一样的跑步风景，使比赛成为难忘的记忆。

选手们身穿索康尼提供的定制比赛装备

其次是赛事传播层面。凭借在张家口站成功的经验，索康尼此次也将其赞助阵容由之前的35支队伍扩增至50支，旨在为品牌带来更高的曝光效果。而赞助战队在比赛中所取得的优异成绩，无疑也将助其在跑友圈中造就更高的关注度。

与此同时，索康尼在赛前便打造了#一起跑过 就是我们#微博话题，提前为比赛蓄力。截至12日零点，这一话题连同赛事官方话题，在微博已经产生了超过3.2亿次阅读，为赛事和品牌积攒了大量的热度。

可以说，通过线上、线下齐头并进的推广策略，索康尼不仅为赛事持续破圈升温提供了动力，也帮助自身在跑步市场竞争中形成了更为广泛的品牌影响力，更是用「一起跑过 就是我们」的传播主题，深入每一位参赛跑者的内心。

而在运动品牌赛事营销愈发趋同化的当下，索康尼不论从赛事选择还是营销手段上，无疑也给行业提供了一份绝佳的范本，通过对品牌理念的生动诠释，在激烈竞争的运动品牌市场占据了自己的生态位。

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运动品牌，如何通过赛事营销连接「我们」？

根据艾媒咨询数据显示，预计2021年中国运动鞋服行业市场规模将达到3858亿元，较疫情前提升30%。在经历了近20年高速发展后，中国运动鞋服市场前景依旧广阔。

 

索康尼自2019年重返中国，不论是快速扩增的营销网点布局、还是持续提升的销售业绩，无不显示着品牌深耕中国市场的决心，以及为消费者打造更舒适消费体验的信念。

陪选手一起「越山向海」的索康尼  图源：Adai

然而，在赛事营销对专业运动品牌重要性日益凸显的当下，面对国内已经形成的市场格局，受制于进驻时间较晚，索康尼想要从头部集团抢夺核心资源，更需要找到突围的法则。

 

基于此，持续深耕一个在跑友心中极具辨识度、且与品牌理念高度吻合的赛事IP，便成了索康尼的不二之选——近年来愈发火热的「越山向海」赛事，就此步入索康尼视野之中。

 

「‘越山向海’更多体现了团队深层次的连接，让有着共同热爱和目标的人群聚集到一起，通过跑步变得更好，」索康尼品牌CEO袁卫东先生表示，「索康尼作为专业跑步品牌，百余年来坚持服务跑者，因此在‘越山向海’，我们希望通过装备和服务、以及赛事中的传播与互动，支持跑者坚持跑下去，越跑越好。」

 

索康尼品牌CEO袁卫东先生（右）

与此同时，随着近年来国民健康意识的普及，以及运动理念的转变，运动品牌在营销口号的选择上也摒弃了「输赢论英雄」的态势，聚焦于传递更高维度的人文精神，与消费者构建更深层次的情感连接。

 

面向更为注重团队协作的「越山向海」赛事，索康尼在本站比赛期间打造的「一起跑过 就是我们」的传播语境，便是要通过一场共同的经历与磨砺，让跑友们在突破自我的同时，记录下与身边人一起拼搏的点滴，将跑者更为紧密的联系在一起。

 

事实证明，现实与索康尼所想高度契合。经历了漫长的比赛空窗期，跑友们借「越山向海」再度聚集到一起，大家相拥寒暄、彼此鼓励，为比赛增添了许多家人般的温暖；与此同时，不少跑友在途中自发拾起被遗弃在路边的垃圾，也让人与自然在那一刻形成了更为紧密的连接。

 

「跑步原来真的可以交到朋友，穿越人山人海，遇见共同爱好的人，可以为了共同目标努力。」跑友沈乌贼发出了这样的感慨。

 

跑友们共同庆祝完赛

当运动品牌纷纷将赛事营销资源聚焦头部运动员，索康尼则秉承百余年来对跑步运动的专注，在专业运动员之余，将其赞助资源更为广泛地铺向精英跑者与大众跑步爱好者，通过他们的行动带领更多人加入跑步大家庭，与品牌共同沉淀，进一步推动跑步事业的发展。

 

而随着与「越山向海」人车接力赛合作的进一步加深，在未来，索康尼将通过更加专业的装备和服务为跑者提供支持，以更加优质的内容输出与跑者建立沟通，让「我们」成为一个更包容概念的总和。

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