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从北京到巴黎，这家卫浴企业为何持续发力体育营销？

2023-10-11 21:00:56

无论从哪个维度来说，本届杭州亚运会无疑都是极其成功的。

开幕式上，数字火炬手首次点燃火炬，科技已经走进体育世界中；场下，现场音控师集体“整活”，为观众带来更“年轻化”且“接地气”的观赛体验，观众们热情高涨，媒体们大批进驻，这都为延迟了一年的赛事注入了新的活力与生机，亚运入场券“一票难求”。

更重要的是赛场之上，中国运动健儿们“争金夺银”，在家门口展示自身实力，创造出足以被写进中国体育历史的201枚金牌新纪录，而中国国家花样游泳队（以下简称“中国花游队”）便在其中扮演了关键的角色。

中国花游队再创佳绩，包揽花样游泳项双人项目和集体项目冠军。双胞胎姐妹王柳懿、王芊懿以526.8620分的总成绩夺得花样游泳双人项目金牌；集体项目上，中国花游队领先第二名日本队37.7141分夺金，将本届亚运会中国队的金牌总数定格为201枚，帮助中国代表团创造了亚运会的最好成绩。

▲王柳懿与王芊懿夺金

推迟一年举办的杭州亚运会，在影响力方面丝毫没有受到干扰，考虑到这可能是最近几年在本土举办的最后一个综合性体育大赛，观众、媒体以及赞助商们都拿出了超乎寻常的热情。

赞助商层面，这次的亚运会上迎来了史诗级别的增加。据懒熊体育统计，本届亚运会总赞助金额接近50亿元，赞助商总数来到了史无前例的175家。

作为中国卫浴行业的代表，九牧集团也参与其中。在亚运会的高尔夫球场、羽毛球场、马术场以及亚运村在内的各大场地都能看到九牧集团旗下多款卫浴产品进驻。

更值得关注的是，杭州亚运会前夕，九牧集团小牧卫浴对外官宣成为中国花样游泳队官方合作伙伴，与“国字号”队伍携手相伴。他们将共同开启中国体育事业新篇章，持续助力中国运动健儿绽放亚运赛场、登上世界舞台。

▲九牧集团小牧卫浴签约中国花游队

二者因“水”结缘，花样游泳被誉为“水中芭蕾”，自创立伊始，中国花游队便在一代代人的耕耘下，成为了世界一流强队。2022年布达佩斯世界游泳锦标赛上，中国花游队首次夺得集体技术自选项目的金牌，实现了历史性突破；2023年福冈游泳世锦赛上，中国花样游泳队持续发力，斩获3枚金牌，书写了一个又一个辉煌篇章。

当然，不仅这次杭州亚运会，自始至终，九牧集团对深度参与大型体育赛事一直有着极高的热情，而体育营销也成为了九牧营销战略重要的切入点。亚运会之外，在刚刚完成升级改造的国家体育总局训练局运动员公寓、成都体育馆、海南体育场等国内体育场地，其中的卫浴产品也来自九牧集团。

或许，与诸多在体育营销领域持续发力的品牌一样，紧紧围绕着专业体育与努力向上的体育精神，也是九牧集团在走的体育营销与品牌发展之线。

体育营销，品牌必争之地

对于很多品牌来说，赞助专业运动员与专业队至关重要，因为这些运动员与队伍跟这些产品相辅相成、相互成就。

众所周知，近些年来，国产品牌通过体育营销走向世界，而这其中的佼佼者，非海信和伊利莫属。

作为中国家电的领军者，自2016年起，海信连续赞助两届男足世界杯和欧洲杯，成为了中国企业体育营销最独特的存在。海信在体育营销领域的布局从15年前便展开，经过多年的布局，海信在中国品牌体育营销领域坐稳了“头把交椅”。

而2005年和北京奥组委签约的伊利，也书写了一段与体育营销的佳话。伊利专注于大型赛事合作，例如男足和男篮世界杯，中超联赛等；同时，伊利收获了国内外多支知名队伍的青睐，西班牙、德国、葡萄牙、阿根廷男足国家队、中超老牌劲旅北京国安等队都看中了伊利在体育营销领域的朝气和激情。

在运动品牌领域，以安踏为例，正是2009年开始跟中国奥委会长达多年的合作，才使得安踏慢慢成为民族品牌高速发展的代表。

同为晋江系品牌的特步，从2007年就开始专注跑步，赞助马拉松赛事，通过长达16年的努力，每年几千万到几亿元的投入，到现在特步开始在跑步领域收获了，尤其是从160X跑鞋开始，特步找到了科技、品牌、用户融合的感觉。

上述品牌的成功，是对体育营销的长期坚持的收获。

同样，作为同是诞生于福建泉州的九牧，也是创立于1990年，他跟李宁诞生同一年，比安踏还早一年。那么，在这次亚运会上，九牧集团也拿出了对体育的热爱。九牧作为民族卫浴品牌，在过去的三十多年坚守实业主业、深耕卫浴产业，现已经发展成为行业翘楚。双方此次的联手，可谓是“中国体育”与“中国品牌”的双向奔赴。

在签约仪式上，国家体育总局游泳运动管理中心副主任李军提出，九牧在自身发展的同时长期支持国家体育事业发展，不仅通过创新研发健康、智能、颜值化的产品和专业的服务满足运动员的需求，同时还将奥林匹克精神融入到企业文化和品牌基因。

“中国游泳协会也将一如既往地为合作企业搭建优质的资源平台，实现合作共赢。我相信，在我们双方的共同努力下，坚韧、优雅、自信的‘中国风’会从水上吹向世界！”李军在签约仪式上表示。

对此，九牧集团运营总裁兼小牧卫浴创始人林晓伟认为：“近年来，中国花样游泳队发扬了艰苦奋斗、为国争光的精神，在世界体育竞技舞台上绽放极致美丽，硕果累累，这让我们非常敬佩。中国花样游泳队拼搏进取、勇创佳绩的体育精神与九牧集团艰苦创业、爱拼敢赢、创新突破的‘闽商精神’不谋而合，九牧集团将携手中国花样游泳队‘泳’往直前，让世界看见中国魅力！”

九牧方法论：长期陪伴+专业支撑

此次与中国花游队的携手，并不是九牧集团第一次牵手“国字号”队伍。

2019年3月，九牧正式与中国短道速滑队签约。此后，二者一直保持紧密的合作关系，九牧还助力短道速滑队在2022年北京冬奥会上获得两金一银一铜，助力北京冬奥会成功举办。

九牧集团和体育的缘分因短道速滑队开始，于冰雪走高。跟随着短道速滑队的步伐，九牧也迈入了冬奥的赛场，承包了冬奥会开闭幕式主会场鸟巢卫生洁具的供应，将自身优势运用到体育场馆的建设中，参与鸟巢的升级改造。

借助冬奥会，九牧集团将这一民族大事件所激发的全民共情和民族奋斗精神视作为切入点，打出“中国向前冲”的品牌口号，塑造出全民共鸣的情感场域。“中国向前冲”也成为了近些年中国体育标志性的口号之一。在国际地标广州小蛮腰和纽约时代广场，九牧亮起中国红和“中国向前冲”口号。重要的是，九牧将持续更新“中国向前冲”背后的价值观。

▲九牧和中国短道速滑队达成合作

不止于冬奥，在其他体育赛事和活动中，九牧也是常客。具有代表性的是，林晓伟担任第31届成都大运会第110棒火炬手。而他也表示，自己很荣幸参与进来，“青春与体育带来的蓬勃朝气感染了我，九牧助力年轻人点燃梦想让世界看见中国大学生的魅力，体验中国品牌的高科技。”九牧集团小牧卫浴还走进《冠军的新家》，为女子击剑冠军孙一文打造年轻、时尚、个性的数智卫浴空间。

近5年的时间，九牧在不断深耕体育营销领域的过程中，总结出了自己的方法论，即与“国字号”队伍的长期陪伴，加上运用好自身优势，以专业带动体育营销的多维度发展。

九牧的打法是品牌进行体育营销的“智慧之选”，同样的做法也得到了很多品牌的青睐。

2009年成为中国奥组委官方合作伙伴，2017年成功续约，安踏此前总计为29支中国国家队打造比赛装备，使得200多名国家队队员穿着安踏比赛装备参加奥运比赛、112位奥运冠军穿着安踏登上奥运领奖台。同样是2009年，李宁开始作为中国国家羽毛球队的合作伙伴，并一直延续至今，见证了一个又一个冠军的诞生。

不难看出，对“国字号”队伍的长期陪伴，是品牌体育营销重要的“取胜法宝”，更是塑造全民情绪情感深度体验的需求。九牧正在将品牌价值观与国家体育行业发展紧密结合，走长期化道路。

另一方面，回到亚运会的主题上，九牧集团和亚运会的缘分由来已久。1990年，《亚洲雄风》在北京工人体育场奏响，中国第一次迎来亚运会，同年，九牧在福建泉州成立；2023年，九牧逐步迈入科技化赛道；随着亚运会第三次来到中国，体育赛事对“科技与绿色”的需求也逐步增加。

对于新时代的体育大型赛事而言，品牌营销策略固然重要，但要想深度入局，需要更过硬的产品。所以，各大品牌相继涌向科技与绿色的赛道，科研创新成为了必选项。

今年年初，九牧行业首发“科技战略”，为中国传统行业数智化转型升级提供了一个可学习的样本。作为全球数智卫浴领跑品牌，九牧在全球设有16个研发中心，15家高端数智工厂，每年研发投入不低于销售额的10%，并与华为、宁德时代、中国电信、西门子联合打造未来研究院，构建起“三年应用、五年基础、十年理论”的金字塔创新研发体系。

随着全球制造业“从数字走向数智，从高碳走向零碳”，九牧集团顺势而为，5G灯塔工厂应运而生。在数智化和零碳化加持下，九牧智能马桶灯塔工厂生产效率提升67%，物流运输效率提升45%，整体综合效率提升37%；据统计，该工厂每年可减少碳排放18000吨，节约用水超过一个西湖的水量。

▲九牧智能马桶灯塔工厂

在与中国花游队的签约仪式上，林晓伟将行业首创的小牧卫浴K歌音乐花洒赠予花样游泳队。他表示，九牧集团致力于以健康洁净的智能卫浴产品，为运动员们的健康保驾护航，助力国家运动健儿们专心备赛，后顾无虞。

伴随着与科技化赛道的深度绑定，九牧将核心产品用在了亚运会的赛场上。

本次杭州亚运会，九牧集团卫浴系列产品“入驻”亚运村，提供高质量且完备的产品套装，最大限度的保证运动员的身体健康，这也是九牧不断科技创新的缩影。

从场地搭建到交通住宿，在“以科技和绿色赋能亚运会”的过程中，九牧集团毫无疑问的走在了前列，帮助亚运会不少场地和场馆设施改善了科技难题。亚运会，不仅是竞技水平的体现，更是软实力的彰显，好在，九牧集团用好了这次机会，让更多国家看到了中国科技和卫浴企业的实力。

中国卫浴品牌的国际舞台

在全球化进程加速的背景下，体育营销成为卫浴企业走向国际的强力手段。纵观世界知名的卫浴品牌，体育营销一直是品牌不可或缺的方式。

创立于1873年的国际老牌卫浴品牌科勒（Kohler）公司，在2018年成为英超豪门曼联的球衣袖标赞助商，双方的合作长达4年，科勒为曼联开设了专用网站“Kohler United”，分享曼联与科勒的相关内容以及双方相关的联名产品。

最近的几年，亚洲成为了大型体育赛事的主角，奥运会和世界杯连续在亚洲各地举办。这无疑带动了国产卫浴行业体育营销的热情。

面对激烈的竞争环境，九牧集团能够在此之中脱颖而出，依靠的是产品和连续性的营销策略。

一方面，卫浴行业做好体育营销最重要的环节之一是参与场地建设，不仅是此前不断提到的鸟巢和亚运村的建设，本次杭州亚运会马术馆、高尔夫球馆和羽毛球场的基础设施建设，都有九牧的“身影”。

对于卫浴行业而言，成功的体育营销不仅要有强大技术的加持，更要找到产品与体育的契合点。

在九牧集团体育营销的过程中，始终用安全和健康保障运动员参赛，九牧产品的卖点突出“免接触”与“自动感应”，这不仅保证了运动员身体机能的正常运行，也是当下社会对个人健康状况不断重视的写照。

另一方面，九牧以“双奥营销战略”为核心，深度且持续地挖掘体育营销的价值。据了解，九牧集团小牧卫浴与中国花游队的权益涵盖到了巴黎奥运会，明年夏天的法兰西，将是九牧集团的又一次发力点。

▲九牧已在欧洲开设运营中心

不局限于亚洲范围内的体育盛会，九牧集团的“触手”伸向了国际。由于国际体育大赛所具备较高的社会影响力和感召力，明年的巴黎奥运会就是最佳的选项。九牧选择不断加码品牌的国际化属性，将品牌和IP带到更高的舞台上，以此夯实全球化战略布局。

产品端，随着“中老铁路”的通车，九牧卫浴系列产品入驻铁路沿线车站，着力“一带一路”建设。多年来，九牧的产品销往海外，不少高端购物中心、酒店、写字楼都和九牧有着深度合作。2022年，九牧进驻马达加斯加国家体育场，助建主场馆和配套宾馆，扩大了自身体育营销的版图。

上述的经历，无疑在说明九牧的品牌国际化和体育营销的国际化。通过体育强化品牌的海外知名度，是九牧集团体育营销重要的一部分。

对于打造卫浴产品新型的消费场景，体育是当下需要被重视的载体，体育领域的热点事件多，能够为卫浴行业的营销提供多角度的营销场景。目前来看，全球消费者的消费习惯正在改变，卫浴品牌的获客成本增加，所以各品牌都希望增强变现能力和影响力，这也是九牧集团看中了体育营销的原因。

纵向来看，九牧集团主动拥抱体育营销，为国际化道路做着万全的准备，这是时代的需求，也契合“未来视野”的战略布局；横向上，九牧打开了体育营销的大门，为卫浴行业提供了一条可参考的道路，从目前的效果来看，九牧对于中国卫浴的体育营销起到了带头作用。

从产品角度出发，按照当下的发展需求，为消费者打造智能消费价值，推动行业数字化转型是中国品牌“走向世界”的先行条件。

亚运会结束了，但九牧集团的体育营销又有了新目标——2024年巴黎奥运会。

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