带不动了，一折清仓都没人要，lululemon放弃健身镜

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带不动了，一折清仓都没人要，lululemon放弃健身镜

2023-10-11 21:00:56

靴子落地了。9月底，lululemon终于宣布将放弃Mirror健身镜项目。

lululemon表示，计划在今年年底前停止健身镜硬件销售。同时，公司不再自营更新课程内容，内容转而由合作第三方提供。与此相关lululemon解雇了120名Mirror团队的员工，lululemon Studio（前Mirror部门）的领导团队也将于今年晚些时候离职。

在放弃健身镜的同时，lululemon也宣布了和家庭健身公司Peloton的五年战略合作计划。Peloton成为lululemon数字健身内容的独家提供商，把自身内容填充进不再自创内容的lululemon Studio中。Peloton的课程将于11月1日向lululemon Studio All-Access会员开放。作为合作的一部分，lululemon将成为Peloton的运动服装合作伙伴，从10月11日开始，Peloton将销售lululemon联名服装。

▲在合作新闻发布的当天，lululemon股价没有太大变化，而Peloton的股价增长超过10%。现在，这家明星公司仍在挣扎。

行业对lululemon放弃Mirror并不感到意外，毕竟这段合作的崩坏是一步步完成的。

疫情期间，居家健身赛道的几家明星公司一飞冲天，其中就包括健身镜这个细分赛道的代表Mirror。这些公司在资本市场上也成了明星：2019年赛道标杆公司Peloton上市，次年股价一路走高，顶峰时股价超过160美元；只比Mirror早一年创立的Tonal，2020年之后每笔融资的金额都超过1亿美元。就是在这种氛围中，2020年，lululemon以5亿美元收购了Mirror，希望借它渗透进居家场景，与服装业务互相赋能，完成lululemon“成为一个体验式运动生活品牌”的愿景。

是泡沫总会破裂。关于健身镜是不是强需求，潜力多大的争议一直存在，所以并不是所有人都看好这宗交易。不看好的原因还有lululemon是从运动服饰领域跨界到智能硬件，跨度如此大的收购事后成功的案例并不多，另外居家健身和lululemon崇尚的社群也是八字不合。

▲根据2022财报业绩报告，lululemon Studio业务部门的商誉和资产减值高达4亿美元。

2021年开始，随着疫情解封，居家健身明星公司们也逐渐走下高台。曾经风光的Tonal、Hydrow等公司都已经经历多轮裁员，Peloton现在的市值在18亿美元左右徘徊，和最高点500亿美元左右的市值相比，仅剩下了一个零头。而lululemon也开始发现自己当初捡到的宝变成了烫手山芋。

跟随居家健身热的退潮，Mirror的销售迟迟不见起色。2021年底，lululemon下调了Mirror的销售额预期，从2.5-2.75亿美元的区间腰斩至1.25-1.3亿美元之间。为了挽救Mirror，lululemon尝试过降价等多种方法，但这些措施并没有逆势盘活Mirror，Mirror仍然在不断吞噬母公司的现金流，其在公司中的地位也越来越边缘化。

在发现Mirror已经带不动之后，lululemon开始试图逐渐淡出健身镜业务。2023年早些时候，美国媒体便爆出消息称lululemon已经在为Mirror寻找买家。

从高层的表态看，这个趋势已经很明显了。今年3月公司表示，Mirror后续将从专注硬件发展转型为服务会员的内容平台，公司CEO Calvin McDonald甚至承认了收购是一次决策失误。

但脱手并不像买入那么容易。据彭博社、CNBC等媒体的报道，lululemon曾为Mirror寻找多个潜在买家，其中包括家用划船机品牌Hydrow，但这次洽谈以失败告终。此后lululemon把Mirror的估值已经降到5800万美元，这个数字相比购入时的5亿美元，已经跌去了将近九成。也就是说在不到三年的时间，当年的明星公司一折清仓都没人要。这也难怪lululemon要抛弃Mirror，只求尽早脱身。

回顾Mirror的发展，现在看来最大的赢家反而是已经退出的创始人布里恩·普特南。在泡沫破裂前，2021年9月，普特南任就早早离任CEO，稳稳套现。2021年，Mirror前员工曾向商业媒体Insider爆料，为了给来参观的潜在投资人留下好印象，普特南对公司布置的要求极其严格，比如要求员工办公桌上不能放个人物品、不能在公用厨房做饭。为了拉拢lululemon高管，普特南曾让技术人员在24小时内到达lululemon高管家中安装和调试设备。不过，前员工们表示，普特南对产品的关注则没有这么细致。让人不得不怀疑她也许很早就把让Mirror卖个好价钱，美美离场当成目标。

至此，lululemon成立以来的第一次收购以失败告终。不过好消息是，lululemon的基本盘仍然向好。公司2023年第二季度财报显示，销售额同比增长18%至22.1亿美元，净利润较上年同期的2.9亿美元增长18%至3.4亿美元；毛利率提升至58.8%。这次及时止损也许对lululemon并不是坏事，起码现在公司能集中精力，专注在最擅长的业务上了。

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