14个国家穿它参加奥运，伊朗品牌Majid的世界梦 | 翻牌·亚洲杯系列

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14个国家穿它参加奥运，伊朗品牌Majid的世界梦 | 翻牌·亚洲杯系列

2024-02-19 21:01:22

本篇为「翻牌·亚洲杯系列」最后一篇，前面我们已经关注过：

亚洲首富公司旗下的运动品牌，号称要开进2万家店

创立10年的Warrix，从“泰版球衣”起家的体育产业搅局者

成立不到10年的日本品牌，Jogarbola如何在越南市场反客为主？

补时进行到快16分钟，对卡塔尔球门一通狂轰滥炸后，伊朗仍旧没能扳平比分。裁判吹响了终场哨声，阿兹蒙脸色煞白走下球场，与他和球队一起止步本届亚洲杯半决赛的，还有伊朗队球衣赞助商，一个伊朗本土运动品牌Majid。

Majid创始人Majid Saedifar曾是伊朗国足的理疗师，1987年，准备创业的他开始承接一些足球产品的经销业务，并创立了一家名为“Merooj”的公司。这家公司便是日后Majid Atlas的雏形。随后十来年，公司开启了自己的品牌化进程，正式进军包括足球、排球、摔跤在内的多个运动项目。

多项目、多品类布局，是Majid作为本土运动品牌在伊朗国内突围的重要策略。除了鞋服及周边配件，Majid还生产和销售专业运动器材，比如船桨、摔跤训练道具、拳击沙袋或乒乓球台，并即将推出两轮自行车。

▲品牌官网部分产品。

除此之外，和国字号球队以及顶级俱乐部合作，则是Majid进行品牌营销瞄准的快车道。目前，Majid不仅与伊朗国足、伊朗国家排球队、伊朗国家手球队等签约合作，还赞助了伊朗超级联赛的诸多顶级强队，如波斯波利斯、塞帕罕等。2022年，Majid取代德国品牌Uhlsport，正式成为伊朗男足的服装赞助商，以字母“M”为设计灵感的品牌标识，随后陪伴伊朗队出现在卡塔尔世界杯和今年亚洲杯上。毋庸置疑，生产授权球衣，并在官方网站和商店销售这些享有极高关注度球队的产品，使得Majid可以在营销场频繁地大秀肌肉。

而在产品端，Majid则顺势喊出注重品质、现代设计和卓越性能的口号。2023年，Majid与伊朗豪强球队波斯波利斯达成合作，其负责人当时向法尔斯通讯社强调，他们生产的产品在材质、强度、缝制质量上完全可以与世界知名品牌竞争，甚至比同价位的产品质量更好。实际上，Majid的产品曾遭受过一些质疑的声音，比如基础款球衣的质量缺乏保障。但与众多顶级队伍的合作，充分展示着该品牌在伊朗体育用品行业的影响力，帮助其巩固了把自己作为伊朗本土品牌代表的宣传方式，将声量与美誉度一齐收入囊中。

如果只是按照上述策略运作，Majid或许可以在本国拥有一定知名度，但该品牌对自己的定位不止于此，成为全球前100的运动服装生产商是Majid的目标。此前亚洲杯翻牌系列中，印度鞋服品牌Performax目前尚且专注印度市场，泰国品牌Warrix则专攻东南亚区域，但同为第三世界国家的本土扛旗品牌，Majid已经在施展着自己的全球抱负。

2013年，Majid成为世界排球联赛的赞助商，并于同年在阿塞拜疆开启了自己的国际营销动作，随后扩展到土耳其、罗马尼亚以及其他欧洲国家。Majid全球化扩张的第一把钥匙，是打造拳头产品，而公司选择的赛道，不是已经挤满了顶级玩家的足球，而是摔跤。

Majid Saedifar曾向法尔斯通讯社透露，东京奥运会上，有14个国家使用了Majid Atlas的摔跤服装。他同时声称，由于新冠疫情影响了国际市场，一些原本从Majid Atlas购买产品的国家转向了耐克和阿迪达斯等更知名的国际品牌。而此前的里约奥运会，使用该品牌摔跤服装的国家队超过16个。

▲东京奥运会男子自由式摔跤125公斤级铜牌争夺战，伊朗选手阿米尔·侯赛因击败中国选手邓志伟。

与此同时，Majid在世界多个国家建有工厂。Majid Saedifar在2018年接受khabaronline的采访中提到，自己的品牌在伊朗和世界各地有20家服装生产公司，其中甚至包括中国和美国。但他也坚称由于从国外进口产品会受到一定制裁，Majid提供给伊朗运动队的服装都是本国生产。

由于伊朗经常性遭受制裁，伊朗政府强调通过本国生产促进经济增长，创造就业，摆脱石油依赖的经济政策。国内外的经营环境，深刻影响着Majid的发展，一方面，开展国际业务时，公司走上了布局重点单项+全球设厂的道路；另一方面，其实也反过来促进了Majid在伊朗国内市场的作为。

伊朗官方通讯社IRNA的一篇报道提到，2022年，伊朗全年出口了价值3000万美元的体育产品。但同时，本国体育用品行业的产能又极为不足。伊朗体育和青年部合作与经济中心副主任Alireza Kalantari表示，伊朗人消费的体育类产品达到6000种，可本国实际生产的产品只有1000种左右，有关部门希望能提高国有品牌的生产能力，将生产品类扩充三倍到3000种，并将体育用品生产行业的就业人口，从现有15万人增加到35万。

Alireza Kalantari还提及了一组数据，即伊朗足球市场的规模达到了1200亿里亚尔（约为2055万元），但有高达86%的进口足球来自非正规渠道。官方希望通过国内生产与这些进口产品形成有效竞争，并拉动就业和经济增长。Alireza Kalantari表示，伊朗从石油经济转向非石油经济的转型过程中，体育用品生产是可以创造良好就业机会的领域之一。

回到具体案例，伊朗国足曾6次出战世界杯，卡塔尔世界杯之前，球队分别穿过阿迪达斯、彪马和Uhlsport，而卡塔尔世界杯，是本土体育用品制造商首次将Logo印在伊朗男足的胸前。这也许正是官方资源向本土品牌倾斜的一种体现。

由此看来，本土市场的增长与机会，将为Majid迈向全球前100的运动服装生产商提供十足的底气，当然这也意味着更大挑战。

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