Moncler股东变动之际，去年营收234亿亚洲贡献一半

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Moncler股东变动之际，去年营收234亿亚洲贡献一半

2024-03-11 21:07:04

今年2月，意大利奢侈品集团盟可睐Moncler（以下简称“Moncler”）发生股东变动，这家老牌的冬季服装品牌有了新的改革。

根据美国时尚商业媒体WWD消息，Moncler集团股权结构于近日发生变化：根据美国时尚商业媒体WWD消息，Moncler集团股权结构于近日发生变化：此前集团全资收购的STONE ISLAND石头岛（以下简称“石头岛”）董事长Carlo Rivetti及其家族，将他们在Moncler的间接股份转换为集团4%的直接股份，并与Moncler董事长兼首席执行官Remo Ruffini签订了一份为期三年的“咨询协议”。

这次的股权变更涉及两大户外时尚品牌，消息一发出就收获了不少的流量。

1952年，Moncler由法国企业家René Ramillon创立，初期主要生产户外产品，1970年代开始，Moncler开始布局羽绒服板块。然而，更多户外品牌涌现，Moncler的竞争优势减弱。品牌的转折发生在2003年，时任Moncler创意总监的Remo Ruffini收购品牌，并进行了一些列改革，例如提升品牌价格，开拓海外市场，让Moncler从传统运动品牌的队伍中转而迈进了奢侈品行业。

Moncler30岁生日那年，石头岛在意大利诞生。1982年，意大利运动品牌C.P. Company创始人Massimo Osti打造了一家与C.P. Company风格截然不同的支线品牌，将更先进的面料应用在石头岛产品的研发上，其中就包括了著名的温度感应面料。石头岛另一个被称赞的技术是染色工艺，品牌不使用染色布料，而是将成衣单独染色。而就在石头岛成立的第二年，Carlo Rivetti收购了C.P. Company，直接帮助石头岛走上了扩张道路。

1980年代，米兰的青年将时装作为彰显其政治态度的工具，以此表达对国内政治不满。他们公式化的上衣搭配中，石头岛和Moncler是关键性的两个品牌，也使得这两个品牌第一次有了交集。

40年的时间过去，二者从当时的并肩作战，走向了现今的深度合作。

2020年12月7日，Moncler集团宣布将以11.5亿欧元从Carlo Rivetti家族和新加坡淡马锡投资公司（以下简称“淡马锡”）手中，全资收购石头岛母公司Sportswear Company，Carlo Rivetti借此机会加入了Moncler董事会，Remo Ruffini为了庆祝这一交易，将Moncler最大持股公司Ruffini Partecipazioni改名为Double R Srl，即二人姓氏的首字母。

股权变更前，Double R Srl是Moncler最大股东，持股占比约23.8%，Carlo Rivetti曾持有Double R Srl约16%的股份；现在，Rivetti家族和淡马锡分别直接持有Moncler 4%的股权，而Double R则会保留约16%的股份。路透社的分析师Intesa Sanpaolo称：即使股权变更让各方股份的风险加大，但让整个Moncler集团能够保持更强的市场竞争力，特别是在亚洲市场。

根据Moncler集团官方披露的数据显示：集团销售额达29.84亿欧元，较去年同期相比增长17%。在四季度，集团营收为11.78亿欧元，与2022年同期相比增长16%。

作为集团内部的主力军，Moncler营收达到25.73亿欧元，较2022年增长19%，在总销售额中的占比高达86.2%。不仅如此，石头岛也获得了一定程度上的增长，该品牌同比增长4%至4.11亿欧元。

更值得注意的是包括中国在内的亚洲市场的出色表现表现。财报显示，Moncler集团亚洲市场营业额达12.91亿欧元，较2022年相比增长了30%。石头岛在亚洲市场录得8940万欧元的营收，与2022年相比增长了16%。Moncler集团称：业绩增长的主要原因出于中国市场的强劲增长；来自中国、韩国和美国的游客群体是EMEA地区（欧洲、中东和非洲）的最大贡献者。

▲Moncler董事长兼首席执行官Remo Ruffini

令人值得注意的是，Moncler的增长也毫无疑问会让集团在之后的发展中更具野心，特别是当Rivetti家族直接投资Moncler集团之后，石头岛必将会受到集团内部更多的关照。而结合亚洲市场的优异表现，借助亚洲市场提升石头岛的市场影响力，以收获强劲的销售业绩，这一点在集团高管的采访中便能窥探。

Remo Ruffini此前也在接受媒体采访时曾表示，2024年，中国将被定位为石头岛的重点市场之一。在Moncler集团收购石头岛时，该集团就表示，品牌愿景是希望帮助Stone Island开拓全球市场、优化商业模式、逐渐从批发转向品牌直营，以此夯实品牌知名度。而懒熊体育也在近期的探店中得知：不少石头岛直营店已经或将要在中国部分城市落地，以取代之前的代理模式。

在新的市场，石头岛之于Moncler集团的角色或许不会改变，即帮助集团提升在更多消费群体当中的渗透率，而通过各种处于不同赛道的品牌联名提高渗透率，也正是现如今奢侈品牌想要破局的重要切入点。所以，在二者收购达成时，时尚媒体LuxurySociety编辑Alexander Wei评述道：很多人将石头岛看做对Moncler的补足，原因有三——一是石头岛跨季节销量的持续性能够提升集团在温暖时节的收入；二是石头岛更为亲民的价格区间也可以帮助触达更年轻的消费客群；三是石头岛更为均匀的品类发展有利于提供长线的收入基础。

即使石头岛能够帮助集团触达更年轻的消费群体，但动辄几千元的单品，也会在这个消费降级的时代显得格格不入。如今，消费者讲究寻找“平替”，也就是市场卷战性价比的时代开始了，羽绒服也不例外，用这个冬天最火爆的一句玩笑话便能概括：“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比。”想要在中国市场破局，Moncler和石头岛都得拿出更让人意想不到的营销方式。

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