业绩大涨背后，亚瑟士的“向心力”法则

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业绩大涨背后，亚瑟士的“向心力”法则

2024-03-14 21:03:30

如今外部环境的挑战依然严峻，“躺平”作为网络热词，变成了不少人的无奈之选。这也使得，对抗负能量，改善自我情绪状态成为了整个社会的必修课。针对于此，很多人会借助体育运动分泌多巴胺提高幸福感，以减缓诸多压力给自身带来的负面影响。

但只靠个体的力量难以带动整个社会改善现状，这时候也需要整个行业一起努力寻找答案。作为运动领域重要的一环，运动品牌的作用不可忽视。好在不少运动品牌都关注到了身心健康的平衡对人乃至环境的深远影响，而一直将“健全的精神寓于强健的体魄”作为品牌精神的ASICS亚瑟士（下称：亚瑟士），已是该领域一名成功实践者。

2024年伊始，亚瑟士基于对消费者心理需求的洞察，顺应时势，开启了“动出向心力”全球品牌主题活动。新的一年，亚瑟士期望继续借助自身优势资源，改善大众身心健康，帮助更多人从运动中得到正向情绪反馈，收获一种“向心生活方式”。

运动鞋服逆势增长，亚瑟士塑造运动“向心力”

近年来，运动鞋服行业在市场规模和行业渗透率层面稳步提升。据中金企信研究报告显示，我国运动鞋服行业渗透率已从2016年的8.8%提升至2022年的13.6%；艾媒咨询最新发布的《2024-2025年中国运动鞋服市场运行状况及消费需求数据监测报告》显示，2023年中国运动鞋服市场规模已升至4926亿元，预计2025年有望达到5989亿元。

在日益充满挑战的大环境中，运动鞋服行业经受住了市场的考验，并展现出强悍的生命力，而作为行业内重要的一份子，亚瑟士也交出了一份强劲增长的答卷。

亚瑟士2023年度财报显示：2023年亚瑟士集团净销售额同比增长17.8%至5704.63亿日元（约合273亿人民币），纯利润约为352.72亿日元，同比增长77.4%。其中，专业跑步（P.RUN）板块净销售额最高，同比增长10.7%达到2859.29亿日元；球类运动（CPS）板块净销售额增长33.2%达到721.54亿日元；潮流生活（SPS）板块净销售额增长36.3%达到592.57亿日元。其中，大中华区表现强劲，销售额增长24.4%（日币基准）达到776.15亿日元，地区营业利润Operating Income增长30.2%至131.07亿日元。此外，集团的服装与配件品类的增长，主要是受到大中华区和大洋洲地区强劲销售的推动。

突出的销售业绩离不开亚瑟士对消费者需求的洞察和对品牌理念的践行。最近这些年，亚瑟士一直倡导重视人的情绪，而运动本身有着一种无法具象描述的激励作用，在运动过程中人们自然地实现情绪宣泄并获得精神提振，从而能更加积极地拥抱生活。这种主张也是用户认可并愿意持续购买亚瑟士产品的重要原因之一。而此次的“动出向心力”活动，可以视为是上述理念的延续和深化。

亚瑟士品牌大使、中国速度滑冰奥运冠军张虹的故事，正是“动出向心力”的一种最佳展示。从短道速滑转战速度滑冰，张虹数十年的坚持成就了她，让她在竞技场上找到了真正属于自己的道路。而离开赛场后，张虹依旧活跃在体育领域，一方面她投入到奥委会的工作中，另一方面，她也希望把自身经历以及奥运精神的力量传递给更多普通人，告诉更多人运动对内心精神世界的建构有着重要意义。

▲ASICS亚瑟士品牌大使张虹

当下随着消费者对于品牌的要求越来越高，影响他们买单的元素不再只是产品本身，也在于它还能带来什么样的情绪价值。亚瑟士的全新主题活动，无疑是对这种趋势的响应，它通过触达消费者的心理需求，引领消费者寻找和塑造“向心力”，跟内心真实的自我展开对话。最终在自身产品和品牌展示之外，实现品牌与用户之间的深度沟通和联结。

产品+赛事，巩固专业和统一的“向心力”

当然，这种“向心力”的塑造离不开亚瑟士的产品力。多年来，亚瑟士的设计哲学始终致力于科技层面的持续突破，推动跑步行业不断革新。而如何用相对统一的产品来满足千人千脚不同跑者的差异化需求？亚瑟士给出的答案是，用大量的样本参考和生物力学测试，不断打磨产品的功能。

最新发布的亚瑟士METASPEED PARIS碳板竞速系列跑鞋，由亚瑟士人体工学研究所主导研发，邀请众多第三方测试人员和全球百余名精英运动员参与，让“千人一鞋”不再是一种营销噱头。而新鞋款的专业性，则在于鞋底科技的更新。

该鞋款采用的FF TURBO PLUS中底泡棉相较于前代泡棉材料，重量更轻、脚感更柔软、回弹性更好，同时缓震效果的提升能够在训练和长距离跑步比赛中帮助跑者提升成绩。另一处明显的改进是增加了前脚掌区域的碳板宽度，使用全新鞋楦，增强跑者的回弹力的同时提供更好的足弓支撑。

▲ASICS亚瑟士全新碳板竞速系列跑鞋

在2024年全新一代METASPEED竞速系列发布之际，亚瑟士提出了“进速由我”的口号，希望跑者可以根据自身习惯和配速比赛，让跑鞋成为其最佳拍档。

让一双竞速跑鞋面面俱到并不容易，从数年来的产品沿革历程中，也能一窥亚瑟士“以人为本”的要义。

为了更好服务不同跑者在备赛、训练与日常慢跑等不同场景中的需求，亚瑟士的跑鞋矩阵一直在更新，除了上文提到的METASPEED PARIS碳板竞速跑鞋，还有已发布的GEL-NIMBUS 26缓震跑鞋和GEL-KAYANO 30支撑跑鞋，以此完善品牌内部的跑鞋矩阵。

值得注意的是，为了加深品牌专业印象和巩固行业地位，在产品之外，亚瑟士对职业路跑赛事的投入力度也在不断加大。

在今年的中国市场，亚瑟士将首次作为官方战略合作伙伴及运动装备行业独家合作伙伴，参与到2024年成都双遗马拉松之中，同时也将继续保持与上海10K精英赛的深度合作关系。目前，亚瑟士已经和成都多个跑团开展赛前训练营，并根据跑者类型分为精英训练营和大众训练营同步展开，提供科学高效的赛前训练方案，邀请专业教练带领训练营成员进行赛前训练。在更大的国际舞台上，接下来4月举行的巴黎马拉松，很快将看到作为其长期赞助商的亚瑟士新产品的表现。

多维度带动向心力，探索“身心健康”的更多可能

过去的几年，体育和生活方式的不断融合，已经成为了运动品牌接触消费者的必要途径。而亚瑟士也察觉到了这一点，消费者不再将专业性视作唯一需求，所以在职业赛场之外，亚瑟士也在各方面运营中提高了“生活方式”的优先级。

作为2023年度热词的MBTI人格测试，亚瑟士巧妙地将其运动化呈现。今年3月，品牌将发起线上MBTI运动型格测试，将测试结果联动到线上智能运动板块“亚瑟士型动营”训练体系，并结合品牌近期刚开幕的亚瑟士型动空间，实现更多的线下活动延展。亚瑟士希望通过这样更有创意和趣味的方式，为不同目的和层级的运动爱好者提供科学的运动建议，从而进一步鼓励更多人参与到运动中来。

▲ASICS亚瑟士北京型动空间开幕

这里提到的亚瑟士型动空间是一个重要的“连接器”，它在今年3月正式开幕，主要分为品牌展示、产品体验、跑者交流三个模块，不仅为不同类型的跑者提供针对性的社群活动和跑步服务，也为运动爱好者们提供了一个以跑步为核心的线下生活方式场景，能够在这里进行更深入的跑步文化交流和碰撞。

正如ASICS亚瑟士中国总裁高凯先生在开幕现场所说：“随着型动空间的正式落成与运营，它将进一步承接亚瑟士品牌数字化平台与线上社群，打通ASICS亚瑟士‘RUN+型动社’社群的完整链路，为我们的消费者和跑者打造更为完整的运动生活体验。”

“亚瑟士不仅需要在职业跑步领域继续深耕，也要让更多跑步爱好者享受到更好的服务，”高凯告诉懒熊体育，“我们做这件事主要抓住两个点，一是专业，二是全面。同时，亚瑟士希望为喜欢跑步也喜欢亚瑟士的跑友提供一个聚集的空间，和跑者之间能有更紧密的联动，给大家一种归属感。”

▲ASICS亚瑟士中国总裁高凯先生

此外，亚瑟士也在给予女性用户更多的关怀和帮助。前不久，亚瑟士发布了《2023年全球运动性别差别的报告》，通过对于全球运动性别差别的研究，号召社会大众关注女性在生活中碰到的障碍，帮助更多女性积极运动提振身心，获得更多的生活幸福感。该研究由著名学者Dee Dlugonski博士和Brendon Stubbs教授独立主持，覆盖全球40多个国家和地区，以24,772名调查对象和26个焦点小组为数据样本。

研究数据表明，女性定期锻炼能够帮助她们提升52%幸福感、50%活力感、48%自信心，降低67%压力感、80%沮丧感。但在实际生活中，比如家庭责任繁重时间不足等原因常常会成为她们运动的阻碍。